品牌如何正确使用KOL营销，干货？

现在信息来源多样的互联网时代，品牌营销推广自然不能沿用以前的老方法，品牌是在生产完成并大规模投放后才建立起来的。随着信息传播越来越互联网化，KOL的影响力也与日俱增。如何利用好KOL的影响力，已经成为各大品牌推广策略中不可或缺的“技术活”。

目前KOL投放已经成为品牌营销推广的标配，但具体操作流程和各种运营的预算也大相径庭。企业一定不能盲目推出KOL，一定要对目标用户的痛点和关注点了如指掌。只有正确击中用户痛点，才能达到销量和传播覆盖的双赢效果。

对于很多企业来说，在做电商社交传播时，往往会面临三大难题:互动推广难、二次传播推广难、转化率低。怎样才能在社交中达到最佳效果？怎样才能以最小的投入获得最大的效果？

社会化营销的推广优势在于用户的实时互动和二次传播分享，这也意味着用户的个人原创互动是广告的重要目标。只有通过用户的原创才能实现品牌与用户的口碑传播，那么如何促进用户的原创和互动呢？

离用户越近，对用户的吸引力就越大。用户喜欢个性化的东西。除了寻找匹配的KOL和自媒体，他们主要通过创造故事和场景来推广产品。只有将这样的情感植入用户体内，才能在特定的故事氛围中产生共鸣，激发其独立创作的欲望。

面积要足够，用户对品牌的认知需要多次接触，加深印象。比如一个用户的朋友在朋友圈看到一篇文章，不一定有打开分享的欲望，但是当很多人分享的时候，打开的几率会大很多。所以尽量用多平台多方向覆盖。目标不应该局限在一个特定的范围，而应该广撒网。

对于自媒体投放，企业应选择与自身产品、服务、品牌调性一致的自媒体。对于一些有自己个性的优秀自媒体来说，自己的个性越强，KOL的用户粘性和消息交互能力就会越强，而一些类似资讯的自媒体在这方面会稍弱一些。

如何传播增量是对品牌推广方式的考验，怎样才能提高传播增量？

用户主动转发能给传播带来更好的效果，但如果KOL能主动转发就更好了。KOL主动转发的标准高于普通用户。通常只有内容足够高，品牌足够大，才会吸引未开通的KOL主动转发。KOL一方面会担心为不知名品牌导流，另一方面也会在意内容是否会影响KOL的社交媒体设置。

品牌不能指望在没有初始投放的情况下，通过创造内容吸引KOL的主动转发来达到一鸣惊人的效果。KOL的转发不能起到及时辅助的作用。一般来说，品牌首先需要已经在社交网络中取得了一定的品牌效应，KOL的转发效果更能体现其价值，所以某种程度上，KOL的主动转发更适合大品牌的传播。

如何在创造一定音量的同时实现转化，是每个品牌传播的终极目标。任何企业的最终目的都是盈利，声量的扩张最终都是为了达到盈利的目的。单纯的交流是没有意义的。那么如何提高转化率呢？

1.产品文案的结构要能带动产品的吸引力，放大产品的独特性，让用户认同。然后建议使用图文并茂的形式，文案中三条信息缺一不可:推荐理由、产品功能介绍、限时购买优惠。产品文案通常是以产品集合的形式呈现给用户，所以转化的方法就是尽快定型，尽可能和KOL、分发渠道一起争取榜单第一，以获得最佳的曝光转化效果。

2.网购时，用户通常更关注其他用户的评论，用户自发的评论会很大程度上影响其他用户的购买决策。所以KOL不能只投放一次，投放后的评论引导和优化也必须重视。

在投放过程中，提前准备好优质的内容和消息，与KOL做好沟通，尽可能控制评论区的舆论走向。

一般用户留言的时候，并不是实时的情况。所以品牌在推广和投放的同时要做好定期的监测，以便发现用户潜在的购买问题，尤其是一些粘性KOL粉丝。其实很多时候，他们只需要一个“点睛之笔”就能实现转化。

比如用户在评论区犹豫、摇摆的时候，你可以及时利用KOL进行相关优惠信息的二次推送，及时转化。说起来容易做起来难。要做到这一点，将考验团队的执行能力。团队需要不断关注新的评论和优化的内容，保持与用户的互动，尽可能促进二次传播。

没有最好的推广方式，只有最适合自己的推广方式。在品牌竞争愈演愈烈的当下，KOL的推广逐渐掌握了更多话语权，但整个行业仍处于从初期发布到精细化运营的过渡阶段。最近，我们发现越来越多的品牌，包括支付宝和小米，已经作为企业进入Tik Tok。而且在内容和形式上都非常贴近Tik Tok用户的喜好。而且粉丝数量也达到了百万以上的量级。其实这些企业的影响力不亚于大多数kol。所以企业在利用KOL影响力的同时，也在做好自己品牌社交平台的运营，努力让自己的品牌成为一个行业的KOL。