商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

简介:

首先，你需要了解商品管理的核心作业，哪些要素直接影响商品管理？

1.订货:经理根据市场需求向供应商提出订货要求。完成这项工作的前提是管理者需要收集大量的市场信息。

2.商品配送:即开拓市场的过程。你可以通过一系列的宣传和策划活动让更多的人知道你的品牌。

3.按时间装货:不同时间段的畅销商品种类不同。管理者要因时制宜，即使调整商品品种，也是为了吸引顾客。

4.销售:导购的销售技巧对店铺业绩影响很大。销售是一项“技术活”，可以通过不断变化的销售策略来激发顾客的购买欲望。

5.商品陈列:商品在店内的摆放方式总是影响着店铺的业绩，良好的销售技巧和科学的陈列方法。

6.推销:销售人员要善于与客户沟通，推销商品。他们必须充分了解产品知识，善于观察客户的心理。

7.商品分配:在店铺经营过程中，管理者要合理分配商品，既要满足顾客的需求，又要保证公司能从中获利。

8.报表管理:每家店都会有商品进销存的报表。管理人员应督促员工及时记录商品的进出口情况，并定期进行总结。在月末，经理们可以通过报表的内容来审计商店中的商品流通情况。值得一提的是，声明的保密性要有保证，非相关人员不得查阅。

9.数据分析:管理人员可以通过分析来检查所有数据是否在正常范围内。如果出现错误，他们应该立即发现问题并及时解决。此外，这些数据还可以帮助管理者制定下一步的商品管理计划。

10.商品规划:一个销售周期结束后，管理者要开始规划下一个商品管理计划，包括采购和销售等。，这是要提前考虑的。

李先生是一家品牌日用品商店的负责人。这时，他正在看上周的销售报告。从报告中可以看出，A、B类产品的销售额占总量的75%。李先生打电话给供应商，要求对方再送50箱。他对小王说，"这两种货物到达后，把左边的架子装满，其余的堆在B货舱。"

现在是冬天，李先生认为是保暖产品上架的好机会。他让小李把太阳帽收起来，放在C位，把保暖产品放在原来的位置，在货架上贴上醒目的标签，吸引顾客的注意。

下周是“光棍节”。针对这个假期，李先生制定了一个促销计划。他正在和公司广告部的同事讨论海报的事。

每周一，李总会先查阅上周的报告，分析其中反映的问题，并在例会上提出，讨论不同问题的解决方案。

在销售周期结束或者促销活动开始前，李先生都要做一个商品计划，看看店铺需要补货哪些商品，有没有可能把滞销商品和畅销商品组合起来卖。

可见，要想有效实施商品管理，就要做好商品流转过程中的每一件事，从计划、订货到销售，保证商品处于良性循环。也就是说，购买的商品至少有一半以上受到顾客的青睐，这是销售业绩的基础。当然，商品进店后，管理者要通过有效的营销策略卖给顾客，同时要保证商品流通安全，通过报表检查商品经营情况。就如何有效实施商品管理，我提出了几点建议:管理者要掌握最新的市场信息。市场信息会不断变化，消费者对商品的要求也会变化。商品管理包括订购和配送。管理者做好这两件事的前提是掌握最新的市场信息。比如今年的流行色是红色，衣服鞋子等商品如果是红色就会比其他颜色卖的好。订货时，要注意选择商品的颜色。建立健全商品监测体系。商品进店后，会有不断的流通。管理者要监控每个环节的商品状态。比如在购买商品时，要核对商品的数量、金额、品种，看是否有质量问题。货物被放在货架上或储存在仓库里。注意货物的安全，确保货物完好无损后再交给客户。

商品待售。除了监控商品的安全性，管理者还要跟进销售过程，包括店铺促销活动和导购销售商品的过程。提高数据的利用率。每当一家店进货，或者卖货或者滞销，工作人员都会记录情况，一段时间后形成报告。报告中的数据意义重大，管理者要充分利用这些数据，找到提升门店销量的突破口。例如，一份报告显示，本周，产品A的销量减少，产品B的销量增加。管理者应该为这一结果寻找原因。可能是天气转凉，消费者更喜欢适合冬季使用的产品。要解决这个问题，管理者要想办法防止产品A成为滞销品。

这个数据是否只反映了上述问题？不会，当然，如果你想提高数据的利用率，你得从不同的角度去看待某一条数据。A和B产品的销量分别是多少？与去年同期相比，是上升还是下降，与竞争对手今年的销售相比如何？

一般来说，为了保证商品执行的有效性，管理者要随时监控商品管理的核心运作，审核各个环节的工作，确保商品带来利润，帮助门店扩大品牌影响力。