广告营销方式有哪些，通过六大广告形式实现广告营销品效合一？

一个好的广告应该是“产品和效果的结合”

互联网上的广告种类繁多，形式多样，媒体形式多样，互动资源丰富，这种趋势会越来越复杂。但如果要分类的话，我觉得离不开这两类广告:“效果广告，品牌广告”。

所谓的效果广告其实是以销售为导向的。花费的钱应该分摊到销售订单上。广告的广告费用投入后，要考核销售目标，可以盈利。不管你花多少钱，你都愿意投资预算。

品牌广告是指当一个公司或品牌发展到一定阶段，需要更广泛的用户或目标群体来认识其品牌。百事可乐为什么这么多年一直赞助各种高价明星演唱会？因为需要宣传，这样品牌才会一直存在，否则沉寂一段时间后很容易被消费者遗忘。所以品牌营销就是宣传和告知。

好的营销要做到“品效合一”，品牌推广和效果导向不能完全割裂。这是很多形式的广告在互联网广告中需要达到的目标。

六类互联网广告

1。知识类:百科、知乎、知乎

知识是社会营销的一部分，它有着不可禁止的权威。很多时候，只要不是五六十岁的大爷大妈，看了朋友圈的文章都会质疑是真是假。于是我去知乎和百度了解了一下，看了10个问答，基本就知道答案是什么了。知识型平台往往会给广告主带来更多元化的运营。所谓多元化，就是知识类平台的推广形式更多的是内容运营和农耕。

比如一个公司要推广一个护肤品，可以创建一个知乎账号来提问，然后用另一个账号来回答这个问题，这样品牌信息就可以在知乎平台上传播了。往往不需要大量的广告消费和投入，渠道效果事半功倍。

百度，用户想要一个品牌就会看百度百科的介绍。反正百度的介绍还是比较公平的。

2。展示类:联盟，DSP，视频

互联网广告非常多样化。在墨迹天气、微博、微信都可以看到，百度还有一个展示广告平台叫百度联盟。互联网上有数百万个网站是百度联盟体系的成员。现在的DSP广告、程序化购买广告、视频广告也是展示广告的分支。

展示广告的两个特点:

(1)大规模曝光。视频广告有前置贴，网站有对联，各种展示广告位资源都属于这个领域，可以实现海量曝光；

(2)准确定位。很好理解。例如，在互联网上，百度有50万个网站，其中一些可能是新闻网站，如Phoenix.com和People.com。像墨迹天气这样的平台属于日常使用类网站，还有宝宝教育、旅游指南等各种类型的网站。所以这50万个网站可以分为10类20个类别，每个类别代表某个行业或者某个领域。这时候我就可以从这几十个类别中选择更适合我的目标用户群的领域，这就叫精准定位。我举的离子是最简单的定向方式，我们称之为兴趣点的定向。除了最简单的兴趣定向，还可以用于人群定向。比如作为一个独立的个体，这个人的手机里装了什么样的APP，过去30天在搜索引擎上搜索了什么关键词，我们就可以通过人群的一些行为特征来判断这个人是要去旅游还是要买房，从而针对不同的人群做广告。

3。搜索广告

搜索广告不同于任何其他广告形式。大部分广告形式都是广告主主动推给用户的。搜索广告是用户主动搜索后才展示的广告，这是它最大的特点。

搜索广告的原则:竞价排名

我们来看看搜索广告是怎么做的。这个原则不仅仅是百度，所有的搜索引擎都是如此，包括谷歌和亚马逊。左边的搜索页面热图显示了人的视觉行为特征。他们习惯从左上角往右下角看。颜色越亮，他们得到的关注越多。这是人们使用或阅读的行为特征和习惯。基于这个特点，左上角位置越高，被浏览的可能性和关注度也会越高。基于这个前提，百度会在搜索结果页面的最上方位置设置显示相关商业广告。

这种广告呈现逻辑叫做竞价排名。竞价中很多人会认为给个价，出价最高者胜出。不管是不是这样，只能说这个认识正确了50%。广告的竞价来源于一种有两千多年历史的商业活动，叫做拍卖。比如你很渴，有十个人要这瓶水，那我就告诉你这瓶水最便宜一元。你们可以自己出价钱，看谁能拿到这瓶水。有人出1.5元，有人出2.5元3元，都是以信封的形式私下告诉我的。所以自然，付3块钱的人就能得到这瓶水。但是我不从3元取钱，我从2.6元取钱，因为他后面的人出了2.5元。这个拍卖规则也可以称为第二高的密封价格拍卖。不是你出多少钱，是以出价第二高的人为实际收费标准。

这是搜索引擎广告竞价原则的公式。对于搜索引擎来说，热图靠前的广告效果更好，下一条的点击量和浏览量会下降30%，所以排名尤为重要。排名是由哪些因素决定的？竞价是一个因素，除了竞价还会受到质量的影响。质量会受到怎样的影响？比如我在百度搜索洗完就能生发的洗发水，就会搜索到这样一个词。结果你发现一瓶汽水特别好喝，跟我搜头发差十万八千里。这个时候系统会识别出这个广告质量特别差。

不要做无关的广告。相关性越高，质量越高。你想法上面的文字是怎么介绍洗发水的？告诉这个用户，你搜一下这个词，我告诉你我的洗发水洗完能重新长出头发的原理。像这样的文字描述质量会更高。

如果一定要上到顶，知道没有竞争对手，把价格调高了会不会很贵？不会，因为如果没有人买这个词，第一个广告可能会以非常便宜的价格展示。这就是搜索广告的原理。

4。本机信息流广告

手机的兴起促成了原生信息流广告的出现。五年前，人们使用滑盖和翻盖手机。后来iPhone出现后，出现了触屏智能手机。触屏手机出来后，用户会在手机上浏览新闻信息。在这个过程中，我们逐渐养成了一个“刷”的习惯！我们会刷朋友圈，刷微博，刷各种新闻，在刷的过程中，形成了一股流，这就是信息流。

这组数据统计了用户使用触屏智能手机最常见的三件事:1。95%的即时通讯，微信使用非常频繁；2.80%的搜索；3.79%的新闻阅读。在看新闻的过程中，各种信息流都会被刷到。可见，信息流是移动互联网时代特有的广告形式。

以前手机百度首页只有一个搜索引擎。现在，你可以在下面找到很多新闻信息。这些都是根据你过去14天的搜索历史来推荐相应的内容，所谓千人千面。百度提出了一个叫“双引擎”的发展策略，一个是搜索引擎，一个是推荐引擎，让用户不用搜索就能获得感兴趣的信息。

5。社交类:口碑营销

口碑营销的关键点是找到爆点，也就是看到广告后，会有主动分享的冲动。我们看到一个广告，就有一种转发的冲动，而产生这种冲动的点就是口碑营销的爆发点。社交口碑营销如果不能很好的产生这一点，可能就不算成功的社交口碑营销。

6。活动类别:LBS、内容营销、AR/VR/AI

AR增强现实技术

AR这种增强现实技术，也可以应用在互联网平台或者移动互联网平台领域。人脸技术在营销领域也可以有一些合作和发挥。

百度的人脸识别技术取得了目前世界领先的成果。有机会也可以在百度大厦体验一下，准确率很高。

每个广告主的营销需求都不一样，使用的方法和媒介都很复杂。营销是艺术和技术的结合。希望每一个广告主都能在营销上创造更多有趣的案例！