爆品营销详解，方案及案例分享？

爆款产品意味着高人气、庞大的用户数量、可观的产品收入等有利因素，所以打造一款爆款产品始终是企业主、产品、运营、营销的梦想。那么如何实现这个目标呢？笔者将为你分享四种营销策略。

九月如新，新的一天又开始了。新的九月像一只北方小鼻子一样可爱。虽然各行各业都受到疫情的一定影响，但我们还是要努力选择最好的灵感，发挥自己最好的状态，做最好的自己。

如何做好产品，提高业绩，弥补亏损，已经成为所有企业主、产品、运营、营销达人的核心命题。这个时候，做好、做好、营销一个爆款产品，就可能成为扭转局面的利剑。

拥有20余年横跨互联网和传统行业的产品经理经验的高雄勇先生，在新作《我在小米做炸药》中与大家详细分享了做炸药的全过程和要点。今天编辑分享“爆款产品营销”部分，为读者奉上晚餐，期待大家做出并做出一款好的爆款产品。

所以，言归正传吧！

核心要点:

爆款营销的核心是转化，不以转化为目的的营销是浪费钱。

产品营销的核心是重新匹配产品和用户，也就是根据用户逻辑重新定义产品。

提高激活率的方法就是让用户更快体验到“爆点”。爆发点越早，转化越快！

用户留存率每增加5%，企业利润可增加25% ~ 95%。留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不可能的。客观来说，营销也是一种能力，而且是很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆款产品的催化剂，可以让爆款产品在短时间内爆发。

顾客为王！爆款营销的核心是用户

我们今天要讨论的爆款产品营销，需要以用户为中心，根据用户群体重新定义你的产品，用用户习惯的方式做流量和转化。

渠道为王的传统模式已经逐渐淡化。最近各种C到C(厂家直销)、C到M的模式都表明，谁拥有了用户，谁离用户越近，他的机会就越大。

如何黏住用户，不白花钱？爆款产品的四大营销策略

爆款营销更多的是基于产品层面的营销。这种营销更多的是基于产品转化，只有卖出产品的营销才是真正有价值的营销。我们常说，一切不以转型为目的的营销都是浪费钱。

既然营销的目的是销售产品，那么我们就采用电商的逻辑，看看不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是:

电商=流量×转化率×客单价×复购率

我们将从这四个方面展开我们的爆款营销策略。

策略一:获客！去接客人！尽一切努力吸收这种流动

营销，简单来说就是获取用户，我们称之为获取客户。这里我将基于爆款产品的逻辑来解读如何获取流量。我们从三个维度来看如何做流量营销。

1。产品营销:找到让用户兴奋的“爆点”

产品是一切营销的源泉和基础。围绕产品营销，要把产品和用户重新匹配起来，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引人的一点就是你的产品的核心竞争力。只要你挖掘出这个爆点，你的产品就有了灵魂。

我们来看看一个从用户角度寻找爆点的经典案例——2018年，一句“瓜子二手车直卖网，无中间商赚差价”走红各大媒体。为什么这个口号这么受欢迎？

一个简单的原因就是找到了用户爆发点——“没有中间商赚差价”。用户一直对中间商深恶痛绝。瓜子二手车抓住了这个爆点，将自己的直销服务推向市场。用户当然被引导到Guazi.com。

其实我们认真想想:瓜子二手车本身不就是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不重要了，他们相信瓜子网更诚实。

瓜子二手车直卖网广告图

当一个产品有了爆点，就容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但是如果人群定位错误，就容易被误解为产品有问题。

2。设计一个吸引人的口号:简单、粗暴、有效

在当今这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户的注意力，快速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。

现在的广告语更讲究六个字:简单粗暴有效。广告语言的核心是传达信息，要像印章一样直接印在用户的脑海里。

这种广告语言有两个技巧:抓住产品特性匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准的用户群体，直接精准的定位产品和人群。

3。社会化营销:口碑传播最关键！了解平台用户属性，推送有特色的产品

社交营销，又称社交营销，简单来说就是基于社交关系的营销。随着移动互联网的快速发展，全球有30亿在线用户，其中25亿是社交媒体用户。

社交媒体有几个鲜明的特点:目标群体更精准，转化率更高，营销成本更低。

互联网时代，消费者购买产品不仅是一次交易的结束，更是另一次交易的开始，是口碑传播的开始。正是这种口碑循环，让社会化营销发生了巨大的变化。日本电通将整个消费行为总结为AISAS 模式。

该模型是一个完整的网络消费者行为模型。对于企业来说，需要在AISAS模式的各个环节设置相应的营销策略，才能建立完整的社会化营销循环。

具体来说，现在的社交媒体非常丰富，微信、微博、头条、Tik Tok、Aauto Quicker、知乎、贴吧、网络直播以及很多垂直网站，其实都是社交营销平台。

不同的平台有不同的属性，我们需要根据不同的产品和每次不同的营销目标来选择不同的平台。如果你想做一款化妆品，希望能和各大品牌比拼成分或者科技含量，那么小红书和美丽传说更适合你。如果你想通过网络名人带货，也许Tik Tok是最适合你的。

4。内容与IP营销:网络名人带货直播崛起，场景化、剧化营销是趋势

如今，Tik Tok网络名人和荧屏中的各类直播迅速崛起，各大明星纷纷效仿，转战各大直播平台。一是网络名人带货成为热点。网络名人这些商品的背后，其实是内容营销的兴起。

2018年，粉丝超过100万的头部网络名人数量增长23%，粉丝超过10万的网络名人数量增长51%。网络名人总人数已突破百万。数量庞大的网络名人和粉丝创造了一种新的经济形式，仅2017年直播市场就达到453亿元。预计到 2020年市场规模将达到1120亿元。这将是一个巨大的市场。

在网络名人经济中，内容营销具有高度偶像化的特点 ，直播网络名人的人不需要发微博来推销自己想卖的产品。它们展现的是场景效应，比如嘴上的口红，手上的首饰，化妆间用的化妆品，都可以成为热销商品。明星同款，网络名人同热网络。

依波代言安慕希牛奶。

虽然网络名人产品很受欢迎，但我们不应该神化网络名人产品。首先要让自己的产品有特色。网络名人产品有几个特点:外观抢眼，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的性格。

在网络名人的产品中，场景营销和剧集营销尤其受到用户追捧。许多网络名人会将产品与日常生活联系起来，如旅游和食品。将产品直接植入生活情境，可以让用户不自觉地喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来的口播好很多。