服装直播话术(服装直播话术案例详解)
在Tik Tok火热的直播大海中，大部分客户都希望快速提升自己品牌直播的专业性，以帮助客户在众多品牌的火热大海中“脱颖而出”，取得更大的销量。以大量后台数据为支撑，整合多个服装直播优秀案例，总结迭代，将直播产品分为六大类。
01
单一直播商品分类
根据几场直播和头部达人的直播内容，直播产品分为以下六类。
商家可以根据商品的特点查看商品的类别，下面会得到相应的语音框架和玩法。
产品关系图
产品关系表
02
品类和取货词案例展示
一、主要产品
1.适用场景
将自己的产品与市面上同品类的产品进行对比，在讲解过程中要更加注重产品的独特性，突出产品的特点和对人的适合性，让用户更好的入座。
2.语音公式
结合产品特点，模拟产品使用场景，对应适合的人群，让用户“对号入座”，激发需求。
列举一些市场上一线品牌的产品，将它们的流行款式与自己的产品进行对比，突出自己产品的优势。
由主播讲解产品的材质或工艺的卖点，现场展示给镜头，分享上身体验效果，细节。在介绍产品卖点时，可以从以下几个方面展开:
通过多种搭配方式，实现“多穿一件衣服”的效果，增强产品的实用性，激发受众的购买欲望。
通过强互动、福利派送、福利打折通知、爆款新品通知等方式引导观众下单。
常见产品的链接上架后，等待购买期。多次重复重要卖点，并说明自己店铺的优势，增强产品对用户的“可重复性”，增加用户购买决心的强度。
3.案例展示
第二，福利产品
1.适用场景
在讲述的过程中，重点会放在福利和数量上，不断提醒用户销量有限，营造出“[S2/]不能错过”的氛围
2.语音公式
产品基本信息概述、市场反应、库存、适用场景/人群等。，导致后方产品的推出。
说明产品的材质或技术的卖点，让受众会觉得“有用，值得购买”。
主播/模特展示产品在不同组合下的上身效果、适用场景、适合人群，让观众坐对位置，激发购买需求。
最后通过福利送、打折、优惠券、盘点等方式刺激观众。让观众产生“真实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单。
3.案例展示
第三，爆款产品
1.适用场景
适用于市场上认可度高、有一定知名度的产品，通常有明星/品牌代言。价格上不一定有折扣，但数量一般都很少。在主播解说的过程中，如果有明星代言，会强调xxx的同款；如果没有，他们会强调市场的受欢迎程度和购买的难度，指出“数量有限，赶紧买”。
2.语音公式
并且观众强调这款产品在市场上的受欢迎程度，从一开始就引导观众不要错过这种风格。
有一定口碑的产品可以直接报产品名。如果产品本身缺少一些名气，但是有明星代言或者想引起爆款，主播可以告诉观众这个产品有多受欢迎。比如“你知道我们有多努力才得到这个产品吗？”一定要抢。不抢，你会后悔的。"
在展示产品独特卖点的同时，继续穿插“库存、人气”等“刺激消费者购买”的内容；如果产品是众所周知的，观众已经很了解它了。去直播间只是为了抢货，比如空一号军，产品特色部分可以相应减少；如果品牌认知度高，产品认知度比较低，或者产品质量和市场反响不错，想打造爆款，可以在产品功能介绍部分增加篇幅。
根据产品本身的活动引导用户下单。在这个过程中，可以穿插库存的变化，制造紧张感，加快观众的点餐速度。
3.案例展示
四。基本产品
1.适用场景
商品和价格优势小，往往利用品牌背书和店铺优势来促进购买。但基本产品介绍部分本质上和组合套装类似，主要介绍产品特点和上身展示。整体发言简短，但产品部分讲解细致。
2.语音公式
主播/模特展示上身效果的基本信息，细节，材质，适用场景，人群等等。
因为基础产品本身几乎没有优惠信息，一般都是用【店铺优势】【品牌背书】来消除消费者的疑虑，从而促进购买，比如运费险、七天无理由退货等。
3.案例展示
动词 （verb的缩写）组合产品
1.适用场景
与基础产品相比，组合销售时产品价格具有一定优势。可以是单个产品买一个以上满减，可以是套餐产品组合买一个优惠。讲解过程中注意组合/满减的福利部分。
2.语音公式
首先，主播讲解西装中比较受欢迎的产品，从材质、上身效果、细节等方面进行讲述，并现场展示给镜头。
指出主推产品的直购价格，让那些不想买套装的用户也能入手产品。
阐述主播组合的材质或技术的卖点，并现场展示给镜头，分享上身体验效果和细节。
指出直接购买组合搭配产品的价格，让那些不想买套装的用户也能入手产品；并指出购买套装可以获得哪些优惠/实惠，增加用户的购买决心。
3.案例展示
第六，高端产品
1.适用场景
质量好，客单价高于我们自己的其他产品。讲故事的时候会用产品和品牌背书来介绍产品，内容侧重于产品的品质，反复提及。
2.语音公式
用产品/品牌背书来讲产品的质量，让用户明白为什么价格和同类产品不一样。
如“橱窗模特”、“xxx联名”、“xxx同款”
这种情况下没有提到，但是可以加上一些品牌代言，场景营造，和自己便宜产品的质量/品质对比等。，增强用户下单的决心。
用户知道产品质量后，主播不断通过福利发放、打折等方式刺激观众。让观众产生“真实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单。
3.案例展示
[S2/]03
直播(单品)销售策略
一、聚众
通过广告进行商业领域引流
通过同程广场、直播广场、账号视频发布进行公共领域引流。
运营粉丝，通过账号视频和粉丝群信息发布及账号信息变更进行私域引流。
二。留住客人
营销方式:通过强互动、福利发布、福利打折预告、爆款新品预告等方式留住受众。
示例:
观众心理感受:让观众产生“看看能不能得奖？没有我喜欢的产品”
三。锁定游客
营销方式:通过模拟大量产品使用场景，激发用户需求。
示例:
观众心理感受:是的，这些场景我都经历过。这不太费事，但使用起来确实很方便？
四。证明
营销方式:通过专家证言、权威认证、产品测试等证明产品能够满足受众需求。
示例:
观众心理感受:这个东西好像不错？信子
五、劝说
营销方法:通过竞争产品分析、产品对比等。，进一步打消观众的疑虑，帮助他们做出选择。
示例:
观众心理感受:穿起来看起来挺舒服的，性价比挺高的。你能试穿一下吗？
六。提醒
营销方式:通过赠送礼品、打折赠品、增值服务等方式引导粉丝下单。
示例:
观众心理感受:有优惠，赶紧买！通过高频的原价和现价对比、活动时长、名额不足等反复提醒用户下单。
摘要:本文根据不同类型的直播言论，分析了Tik Tok服饰直播的内容结构和呈现方式，为Tik Tok服饰商家提供了系统的分析和参考实例，以促进服饰直播的可持续发展。
