产品营销推广 ，营销推广3大知识点？

营销第一点:产品为王。

狭义的产品是指吹风机、手机、洗衣机、跳蛋等我们日常使用的东西(这是什么鬼？)等产品，而广义的产品还包括服务，如相声、保洁、咨询等。，还有虚拟产品，比如APP，手游。任何用户可以付费的东西都可以定义为产品。

郭德纲的产品很好理解，就是他们说的相声，德云社提供的产品是剧场演出。从百科全书可以看出，师从相声大师侯学习京剧、评剧、河北梆子等剧种，并迁居梨园多年。我在音韵界已经够老了，我有很强的杠杆作用。从学相声到创办德云社，有16年的差距。

你想想，如果我们专门做运营或者推广，或者做了16年的产品经理，是什么概念？你绝对可以成为这方面的专家。

郭德纲花了16年时间打磨他的相声技巧，磨练他轻松应对任何情况的能力，无论是在台上还是台下。当我们看郭德纲的相声时，我们能感觉到我们离观众很近，就像你的朋友在和你聊天一样。

另一方面，那些新来的相声演员，一脸精致，说相声就像在背台词。用户听着别扭，自然不会有重新购买。郭德纲16年的经验把相声这个产品打磨到了极致，产品是精品。想要产品火起来，万事俱备只欠东风。

营销第二点:找话题出圈

相声本身就是小众产品。在郭德纲之前，它已经累了。在这种环境下，经营好自己的小圈子并不容易。没想到它突破了圈子，成为全民流行产品。这是怎么发生的？

答案是找个话题来圈。

一个小众产品在圈子里默默发展很正常。以前有知乎和陌陌，现在有小罐茶和哔哩哔哩。在稳定了现有的小众群体后，面对业绩增长的压力，他们会选择扩大圈子，向泛用户层面拓展。相对于这些产品，相声有着良好的群众基础和广泛的用户基础。人们不听相声的原因不是需求没有了，而是好的相声几乎绝迹了。

郭德纲的德云社也是郭德纲的相声。如果想获得更多的用户，在哪里发展比较好？

电视媒体。在郭德纲之前，你看不到任何相声演员。作为东道主，郭德纲门可罗雀。小剧场发展再好，覆盖的用户都是剧场周边的人。全国用户都能看到的只有电视媒体。想要发展，就要走出圈子。

2003年主持安徽卫视《超级赢家》，2006年主持北京卫视《星夜故事会》，2010年主持天津卫视《今夜秀》，近期主持《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是走出圈子的一种方式，有一个事件帮助郭德纲走出了圈子。

这次事件是郭德纲和北京电视台之间的恩怨。这事发生在大约10年前。事件的前因后果就是各种抵制，各种口水战。

我第一次听到郭德纲这个名字，也是在那个时候。出于好奇，我搜索了郭德纲的相声。当我听说它真的很吸引人时，我慢慢喜欢上了郭德纲的相声。这里补充一个知识点。与其他影院不同，德云社鼓励用户拍摄视频并发到网上。是不是像现在流行的用户种草？

在产品推广的人眼里，事件有好有坏，只要吸引了流量，都算是好事件。和北京电视台的合作，大大提高了郭的知名度。

这让我想起了卡戴珊崛起的一个里程碑:卡戴珊性爱视频泄露，成为全民讨论的话题。

视频泄露是意外吗？这不，就在卡戴珊的视频被泄露之前，也发生了类似的事件，主角的名气大增。所以，大家都知道。

一个产品上来一个圈子，必须要有一个全民话题来引爆。这样的题目很难找到，也很难人为制造。全国各地做产品的公司，犹如鲫鱼过河。有多少公司能突破圈子？郭德纲确实做到了，被称为营销天才一点也不夸张。

营销点三:想扩张，想贴标签

俗话说，两个拳头打不过四个手，一个人的能量大，就能赚到一份钱。郭德纲的德云社现状如何？

徒弟遍布世界各地，如岳云鹏、张云雷、少兵、张鹤伦、孟鹤堂等。，以及德云社的小股东郭麒麟。这些角色大大提升了德云社的体量。

收徒弟并不难。我喊一声，老虎就收徒弟。估计还能收几个漂亮的小姐姐当徒弟。困难的是学徒们会生气，郭德纲也是如此。

不得不提营销中最好的理论:定位。如果不是定位理论的加持，那些大公司能起来吗？那我就不知道了。

定位就是贴标签。再来想想德云社的相声演员。是不是每个人都有一个标签，和普通人不一样，绝对不一样？

我会问你一些问题。谁在抽烟喝酒烫发？啊！五环！这是谁？德云哥是谁？德云社最帅的相声演员是哪个？你可能已经有了答案，于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。

这只是大家熟悉的几个，其他的都有自己的标签。标签相当于人定的。以前是粉丝追歌手，现在是粉丝追德云社的爱豆。都是因为标签，但是标签是自然形成的吗？绝对不是这样。是营销人员做出来的，就像定位产品一样。

产品一旦在用户心中有了标签，对产品的销售会有很大的帮助。顶级游戏是产品-即-品类，比如可口可乐。可口可乐的标签是可口可乐。当人们想到喝可乐时，第一个跳出来的人是可口可乐，并购买它。我们要向郭德纲学习的是贴上标签并打出正确的标签。

纵观学徒的发展，这些标签都是在与用户的交流中逐渐形成的，实际上颠覆了很多企业的营销流程。公司产品的卖点和标签在面向市场之前已经确定。在无法上市的时候，卖点诉求还没想好。结果就是你想的和用户想要的不符，你要么换掉slogan，要么把产品雪藏。你不能向郭德纲学习吗？

现在，一些企业已经意识到了这一点。产品出来之前，会由种子用户进行评估，收集用户建议，从中提取卖点，然后贴上标签。就像我做快消饼干的时候，我以为用户关注的是健康，其实用户更关注的是价格。关注点不同，贴什么样的标签自然不同。贴对标签，一帆风顺，贴错标签，大浪淘沙。

最后

没事可以听听郭德纲的相声，看看德云社是怎么发展的。他山之玉可以帮助你提高自己的运营和推广水平。不做十年的运营推广，营销却不如一个相声演员。那真是嘘！！