新媒体营销推广，怎么做？

很多创业者都听说过新媒体，那么什么是新媒体营销呢？

新媒体营销平台包括电视广告、门户网站、移动设备、app等。其中，泛娱乐、资讯、垂直APP平台可视为新媒体的新贵。新媒体营销(The new media marketing)是指通过新媒体平台进行传播和购买的营销活动，将相关产品的功能和价值信息传递到目标群众的心中，形成记忆和喜欢，从而实现品牌推广和产品销售。

一般企业用新媒体营销的目的有两个，效果转化和品牌推广。为实现营销的两个目的，常见的运作模式可分为两类:1。优质企业账号内容运营；2.软广或硬广推广。这两种操作模式不是独立的，而是可以互补的。

目前短视频是主流。我们以短视频为例。要实现效果转化，在这些平台上开通企业号是第一步。开通企业号后，可以在平台上发布内容。当我们在平台上有了一定数量的粉丝(如果粉丝不够，可以用推广吸粉)，就可以实现流量了。目前主流的短视频平台有Tik Tok、阿auto快手、美拍、西瓜、火山。以下图片是这些平台效果转化的功能和呈现形式。

对于中大型企业来说，不仅达到销售商品和服务的效果，更希望利用新媒体平台树立品牌形象，加强品牌宣传。以短视频为例，可以通过种草、短剧、才艺、综艺等方式将品牌植入品牌，增加品牌的曝光度。

在当前的Tik Tok，企业营销可以分为四种形式。

1、抖音短视频营销吸粉

如果粉丝不够，可以通过拍摄目标客户感兴趣的视频来吸引他们的注意力，从而拥有大量粉丝，在平台上建立粉丝福利群，通过活动吸引粉丝周围的熟人加入；或者发粉丝券。优点:粉丝生长稳定，粘性强。缺点:这种方式对视频创作门槛较高，内容和IP定位要足够有趣，实现过程可能较长。

2.品牌实现

广告将视频推送至推荐内容，或者在屏幕上显示品牌信息，并在视频中投放落地页链接，在推广品牌的同时转化效果。但主要目的不是转化效果(也就是变现)，而是提升品牌知名度。品牌推广+人才+话题+优惠活动的形式更有利于形成一个营销闭环。优点:传播速度快，可实现粉丝增长；缺点:成本高。

3.现场商店分流

当账号达到一定粉丝量级，就可以申请开通直播功能，直播产品性能+折扣，形式类似淘宝直播。优点:产品性能展示充分，诱导购买能力强；缺点:对粉丝要求高，还需要出站直播。粉丝通过前期的吸粉推广，可以快速达到直播的水平。

4.电子商务广告

1)找一个垂直的KOL做产品推广。抖音平台上有很多好东西的账号，可以寻求合作；

2)通过电商推广单品(巨量鲁班二类电商)，打造网络名人爆款；

3)在平台上推广，加入JD.COM淘宝等链接，分流站外流量进行合作；

优点:以转化为目的，效果直观；缺点:价格较高。

最后，想说，营销推广就是投资，投资是有风险的。但是新媒体营销已经成为营销的主要方式之一，不要错过这个好机会。