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成都营销策划公司│超市怎么做才能生意好,超市做生意怎样让生意好起来?

超市怎么做才能生意好,超市做生意怎样让生意好起来?

 

今天的案例是:湖南有这样一家超市,老板利用“免费冰箱”,短短一年疯狂盈利170万。超市怎样做才能获得好生意?,超市如何做生意才能生意更好??

[1]案例背景

马劳是这家超市的老板,也是我今天要向大家介绍的这个案件的主人公。说起马劳,他五十出头,个子不高,160左右,有点秃顶。但就是这样一个丑老头,却能年薪170万。你能相信吗?

老马的老家在一个小镇上,镇子虽然不大,但是人口还是有不少的。而老马家里的条件呢,在镇上也算是不错,至少老马的儿子到了谈恋爱的年纪,还是有不少姑娘意动。那个时候,老马还没开超市,他是个装修工人,每天带着老婆天南海北地跑,常年不在家,也不管家里的事情,只知道寄钱回来。如果嫁进这样一个家庭,有钱花,还没人管,人家自然愿意。马劳的家乡在一个小镇上。这个城镇虽然不大,但人口仍然很多。而且镇上老马家的条件也不错。至少老马的儿子到了谈恋爱的年纪,还是有很多女生意动的。那时,马劳还没有开超市。他是个装修工人,每天带着妻子到处跑。他常年在外,只知道寄钱回来。嫁到这样的家庭,有钱花,没人管,人家自然愿意。

但是,在我看来,马劳虽然看起来很老实,不太爱说话,但总觉得自己没有想法,你说了算。但事实上,我认为马劳仍然是一个很有想法的人。没有,因为装修工干了很多年,老马和老伴的背都不太好,没办法长期努力。他们干脆不干了,收拾东西回老家开超市。

你知道,别看马劳。他们镇不大,但是镇上真的有很多超市。两年前,他们倒闭了,倒闭了。因为竞争激烈,生意不好做。马劳开超市的时候,很多人也说,他们两个公婆说有钱开超市,还不如把钱给儿子在城里买套房,让儿子媳妇过得舒服点。毕竟现在生意不好,何必浪费钱。

但是你猜怎么着?老马做了一个红红火火的超市,短短一年赚了170万。你能相信吗?

【2】方案介绍[2]方案介绍

老马是怎么经营超市的?超市一开业,他就推出了开业活动,那就是:免费送冰箱!

没错,现在5899元的冰箱免费送给顾客。如果你是顾客,你会心动吗?你会为之疯狂吗?要知道,镇上那些大爷大妈为了一根葱能和老板争论20分钟,现在还免费送冰箱。他们能不激动吗?就连隔壁瘫痪了20年的刘大爷听说了这个活动也兴奋起来,钻到地下去了。

有人觉得奇怪,这个冰箱是免费送给顾客的。老马怎么赚钱?别急,下面给大家详细说一下这是怎么回事。

[3]利润分析

这项活动分为几个步骤:

1.启动预热活动,共持续7天。在这7天里,顾客可以通过转发超市的软文宣传文章到群里来增加自己的消费额度。

这是怎么回事?告诉老马:花9块钱办一张会员卡,然后转发超市的软文,转发到一个群,就可以获得10块钱,无门槛消费;转发给两个群,可以获得15元无门槛消费;如果转发到五个群,可以无门槛获得50元。

你看起来像是在赔钱吗?

但其实这个活动是有名额限制的,有那么多客户转发,自然能起到非常广泛的宣传作用。但由于额度限制,老马需要送出的门槛消费其实并不多。

二、开业活动之后,顾客就可以拿着无门槛消费来超市消费了。这时候,老马提出:单次消费满50块钱,还可以获得100块钱的消费卡。第二,开业活动结束后,顾客可以来超市无限消费。这时,马劳提出:单次消费50元,还可以获得100元的消费卡。

这张消费卡不是无门槛消费,而是扣款额度。顾客每次进店消费,可以用抵扣金额抵扣10%的金额,直到用完为止。好像这个额度不高,就是九折。但是,别的超市不给你打折。这里只有马劳有。如果你是客户,你愿意放弃这10%的优惠吗?

很多朋友在看这些营销活动的时候会觉得不切实际,因为如果你是客户,你肯定不会上当的。其实这和网络赌博骗局是一样的。为什么那些受害者会上当?因为他们是贪婪的人,因为他们有贪婪的思想,所以才会被骗子盯上。

比如你在网上赌博,一开始人家总是让你赢,这样你就会越赌越多。赌多了,就开始输了。如果一开始赢的时候及时收手,不就赚钱了吗?但这个想法很美好。真正赌博的时候,其实不会有这种感觉。你只是想赢得更多。毕竟,人们之所以在网上赌博,是因为他们是贪婪的人。马劳的活动也是如此,这些活动针对的是那些会上钩的顾客。至于那些不上钩的,他根本不想搭理。

第三,每个月举行一次抽奖。摇号的顾客可以免费得到一台冰箱。而且,当中奖者出现时,老马会做一张顾客领奖模样的海报,贴在超市门口做宣传。

当然,参加这次抽奖是有条件的。首先你得是会员。其次,这个月你要在超市消费10次。

这样能鼓励顾客花钱办会员卡吗?还有这张海报,是不是也起到了很大的宣传作用?就像你没事干的时候,有人在你面前不停的吃好吃的。会不会贪?你也想吃吗?你也想要一个大冰箱吗?

当你有大量的会员和客户,他们都喜欢来你的超市消费时,你的利润增加了吗?这个时候,你出几千块钱,给客户发个福利,作为每月的宣传费用,有什么关系?毕竟,你必须放弃才能得到一些东西。

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