营销对企业的重要性，市场营销对于企业的重要性及正确理解？

那么到底什么是营销呢？经过30多年的经济发展，整个社会已经进入小众化、定制化消费时代。在这个时代，现代营销工作始终围绕这四个关键点展开:市场细分是前提，产品创新是核心，战略设计是主线，战术监控是关键。为什么这么说？

首先，在小众化、定制化消费的时代，如果没有市场细分，企业就不知道要服务哪一部分人，产品就无法定位自己。因此，企业只能做市场上卖得好的产品。一旦某一类产品的市场前景不看好，参展企业的销量也会下降。所以，这种模式只能造就机会主义的成功。

其次，如果一个企业的产品没有创新而是靠抄袭模仿，能给客户带来什么价值？基本不值钱，只是给了消费者多一个选择。可以说，绝大多数中国企业在做新产品的时候从来不做“产品定义”，于是营销就成了“销售”环节的附属产品，营销部门就成了给销售部门“打杂”的后勤力量。甚至很多企业根本分不清营销和销售的区别。他们只专注于销售产品，不宣传公司的品牌、文化和价值观，导致产品没有任何溢价和特色。

战略是营销工作的主线，它为实现企业的总体目标服务。如果一个企业没有明确的营销策略，各个部门可能各自为政，营销工作就会失去方向感。企业的目标停留在“想法”或“梦想”阶段，永远无法实现。因此，营销部门必须承担起企业战略设计的任务，率先完成以营销战略为核心的企业战略设计，通过大量的市场调研数据、详实的竞争分析数据、深入细致的客户访谈等做出理性判断，为公司战略设计奠定基础，从而避免决策层做决策。只有达到这个水平，才能体现营销部门在企业中的核心地位和战略价值。

最后，战术监控是关键。再好的战略，如果不能“落地”，也是没有意义的。为了实现企业的每一个战略，需要将战略层层分解，使之成为若干个可操作的“行动”。所谓“行动”，就是要有具体的实施课题，每个“行动”都要有完成时间、负责人、评价标准、评价人员。这些看似简单，但在很多企业的文字材料中，我们会发现很多没有行动的战术，确切的说更像是“口号”，但我们不知道怎么做，也不知道谁负责做，结果自然不了了之。

中国式营销还处于营销的“初级阶段”，只能满足大众消费时代的需求，还没有意识到丰裕经济时代的到来。即在中国市场，产品同质化极其严重，品牌之间几乎没有差异化定位。大家只能靠广告和渠道来赢得竞争。当然，在温饱型消费者主导的大众消费时代，这个问题并不突出，但是随着中产阶级主导的小众消费时代的到来，问题就开始出来了，因为大家用的都是同样的战术，唯一的取胜之道就是拼“价”，也就是看谁能坚持到最后。