销售推广，3个常用的营销推广技巧，助你轻松获客？

说到推销，很多人下意识的拒绝。第一，会有一种被打扰的感觉，大部分被推广的东西都是不必要的。第二，觉得拒绝对方是一件容易产生负面情绪的事情，会觉得尴尬！

但是，人也有无法拒绝别人的时候。想想自己无法拒绝别人时的心理状态，是什么原因导致自己无法拒绝。而销售是拒绝和硬拒绝的行为艺术。对于推销来说，有三种常见的推销技巧可以帮助卖家更好地被对方接受。

1。登台请求

第一种方法是“阶段要求法”(也叫上门法)，推销员先用一个很难拒绝的小要求，让人接受，然后逐渐提出更难的要求。比如“买不买无所谓。我先给你介绍一下”。一般来说，我们可以拒绝别人的提拔。我们不让人说话吗？所以很多人在这个时候进入业务员的有效范围，然后开始下一个套路。

这时候一个很小但很难拒绝的请求的作用就是改变你对事件本身的态度，从而削弱个体对类似活动更高要求的抵触情绪，让个体更容易遵从第二个请求。

这种效应在现实生活中也存在。销售人员在销售化妆品时，也是先提出试用，再提出购买建议。男人追求喜欢的女生，并不是“一步到位”，直接提出要和对方共度一生，而是通过看电影、吃饭等小要求逐步达到目的。

2。互惠营销

在中国，“滴水之恩，春之礼”的价值观也是我们从小就知道和推崇的。所以，当我们被对方青睐的时候，我们本能的就开始了回报对方的心理。

如果别人帮助我们，我们会愿意互相帮助。如果别人在生日那天送我们礼物，我们会在他们生日那天回赠。请朋友吃饭，下次请朋友吃饭；这些互惠行为几乎是我们生活中的常态。

互惠原则如此强大，以至于它压倒了通常影响合规决策的另一个因素。那些有经验的业务员，大多利用了人性的这个弱点，就是先给你一个人情。基于互惠原则的常见促销如下:

免费试用(试用):

当你走进一家面包店时，店员会提供今天的面包样品给你品尝。试用后，大部分人会选择购买一些。第一，产品确实好吃，顺便买点；第二，我怕我不会买对方品尝后认为想占便宜的人；第三，因为不想在店里白吃，所以买一些来达到心理平衡。吃人嘴短，对人手软才是道理。

3。优惠促销

走在街上，一个小男孩跑过来说:“先生，给你的爱人买一束花吧。”虽然拒绝很残忍，但大家还是会说:“谢谢，我不需要他们。”如果小男孩说:“先生，你也可以买一朵玫瑰花带回家。就5块钱，你爱人会很开心的！”这个时候，你花5块钱买一朵玫瑰就会很容易，因为和花几百块钱买一束花相比，买一朵玫瑰这个要求实在是太小了。

这是很多人在推销中会用到的手段:先提出一个更大更难的要求，在对方拒绝后再提出一个更小更容易的要求，这就是让步策略。

买东西讨价还价也是这个道理:如果你100块钱的一件商品的心理价位是70块，你会问老板50块可以吗？老板说最低80，你说我再加点，60，老板说75，不能再低了。最后你说，我们各让一半吧，70。最终成交价会接近70。

从大的商业谈判到小的采购，这种让步策略在利益交换或合作中起着非常重要的作用。我们往往会提出更大的要求，要求对方同意我们的一个要求。当对方拒绝时我们会让步，提出自己真正的要求。这个时候，对方也会对你的让步请求让一步。