教育网络营销怎么做，教育机构做网络营销推广的5大技巧？
传统教育机构希望通过互联网获取客户，尤其是在寒暑假招生旺季。
就像有老师说的，以前传统教育机构的招生方式:
先推地。低成本(一天100元左右)招一些兼职的学生在学校门口和竞争对手门口发传单招揽客户。
其次是广告。如果是有点钱的教育机构，寒暑假会在当地的一些报纸杂志上打广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报。但是这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条和微信朋友圈取代了。难怪，今日头条在三四线城市开拓广告市场时，销售人员大多来自
三、依托口碑，搞推荐奖品、两人报名八折等活动。
但是现在报纸杂志都没人看了，很多教育机构也没钱在电视上、户外地铁上、楼宇上做广告了。因此，按点击付费和按演示付费的互联网效果广告成为一种新的招聘渠道。
传统教育机构的营销有其自身的特点:
1。【/s2/】很多创始人都是老师，知道如何设置产品，专业授课，但不知道如何推广营销；
2。预算不是很大，一年能给几十万出去推广就不错了，风险承受能力很弱。一旦钱花完了，没有学生报名，就会影响整个机构的运转；
3。我怕互联网推广没有效果，但是我不做，没有学生，我就进退两难了。所以我会推荐他们以第一成本去尝试一些靠谱的渠道；
教育机构做好网络推广有四个步骤。
第一步:老板建立对互联网营销的正确认知。
至少对一些基本的营销概念和理论有所了解，比如什么CPC，CPM，咨询量，营销漏斗理论，哪个媒体流量比较大等等。
老板树立了正确的营销意识后，知道一个很重要！非常重要！非常重要！问题！你的营销目标是什么？说白了，你打算达到什么样的目标？为了达到这个目标，你能承受的大概成本范围是多少？如果你还没想清楚为什么要做网络推广？那你最好还是不要做。
适合教育机构的营销目标一般有:
我在百度等媒体投了一万块钱，希望能有10个同学报名。这10个同学可以把我的1万元成本赚回来。
第二步:建立网站、客服人员、400电话、数据监控等基础营销设施。
在做广告之前，你需要一个网站，上面安装了live800，乐语，百度客服，400电话。网站是一个流量容器。流量来了需要客服接待，或者用户需要的时候可以打400。
如何写出一个用户看完想报班的文案？
我们把这种用户要报班的文案称为转型文案。这种文案怎么写？
对于转型文案，三课创始人黄有灿在《运营之光》一书中有描述:
所谓转型文案，就是这个文案的目的是特定的，它唯一的意义就是引导用户完成一个特定的行为，俗称转型。比如标题最大的意义是吸引读者阅读正文，而商品详情页展示的文案最大的意义是让用户下单购买。
在转换副本中，有两种类型:短副本和中长副本。短文就像一个标题和一面旗帜；；一篇中篇文案就像一条微博，一段商品描述，或者一段经过改造的软文。
中短篇文案的常规写作方法和注意事项是有区别的，但是类似文案的写作可能是一个运营甚至是一个产品经理日常工作中最频繁的工作。下面我单独说一下。
另外，说清楚一点，以我的理解，如果你想把文案从0提升到60，应该是可以的。只要有一些方法和练习，就不会特别难。但如果你想从60分做到90分以上，可能会很难。后者需要长期的积累和练习，甚至需要一点天赋。
所以，我在这里，只说0到60分。可能不需要你有很强的文字功底，更多的是思路和方法。
短文写作
论文的写作，如题，很典型。我们这里也以题目为例。
但是，要写一篇及格以上的短文案例，能够带来不错的转化率，其实并不需要太多高超的写作技巧和华丽的辞藻。你只需要知道一点写作原则，找一个合适的写作角度，然后用人们听得懂的白话表达出来。
但是，最简单也是最受欢迎的两个可以提高短文转化率的原则是:
首先，与大笔资金并肩作战。即有意识地与一些势能明显更高、影响力更强的人或事产生联系，通过他们更高、更强的影响力激发用户的点击意愿。这种方法，尤其适用于你想推的东西，可能没有足够的知名度和影响力来刺激用户。
第二，颠覆认知。也就是说，有意识地抛出一些可能颠覆用户常识认知的观点或言论，甚至有点不可思议，从而引起用户的好奇心，进而撬动用户的点击和访问意愿。
举个例子，如果文章内容相同，试着在下面两个例子中感受一下，原来的常规标题和下面的“赚大钱”标题、“颠覆认知”标题在刺激用户形成点击转化方面的区别——
例1:
标题一(普通型):热门健身APP深度产品调研分析报告
标题二(接近大款类型):“同样的健身APP，相比Keep哪里牛逼？》
题目三(颠覆认知):“改了两个版本，成功融资1500万。这个产品是怎么做到的？》
例2:
题目一(常规型):《原创干货:如何从0开始运营一个优秀的微信账号》
题目二(大款类型):“这个微信公众号怎么可能比罗辑思维单点的好？》
标题三(颠覆认知):“5个月，0预算，0基础，所以他们超越了同类微信大号的60%”
然后，我们来看一个如何挖掘标题写作方向的例子——
大概在几周前，我写了一篇文章，分析了罗辑思维运作的Papi酱2200万拍卖的始末，《罗振宇制作和造势Papi酱2200万拍卖的始末》。想给这篇文章一些转化率好的标题，怎么办？
首先，这是一篇分析一些观点输出的文章。针对这类内容，我们其实可以发散性地思考一些具体的问题，然后在每个问题方向上，通过精细的描述和表达，产生一两个好的标题，同时参考上述“贴近大款”和“颠覆认知”两个原则，比如:
分析本身够刺激吗？——《2200万拍卖背后的交易逻辑深度分析》
谁参与了分析？-罗振宇和Papi酱是如何设法完成一笔2200万的拍卖的？》
谁来分析一下？——《一个10年运营总监眼中，Papi酱2200万拍卖的交易逻辑》
是如何分析的？-“揭示如何通过6个重要事件+15个关键点成功举办2200万英镑的拍卖”
相关分析和事件还可能与谁相关？——“这次2200万拍卖最值得借鉴的人可能是新浪微博”
理解这个分析，可能会带来什么？——“了解了这次发布会的交易逻辑，你就知道罗振宇投资Papi酱的1200万为什么一点都不贵了”
如果以上都不符合，可以考虑人工强代言——“这是一个让罗振宇大呼“牛逼”的罗辑思维操控案例分析
我想你可能受到了启发。论文案例就说这么多吧。
第三步:在各大媒体投放广告，为你的网站引入流量。
这里需要注意的是，流量是很贵的，所以我们需要购买的是精准的真实流量。你可能买的是假流量或者机器流量。
如何选择媒体？因为教育机构的目标群体是学生家长或者学生，所以非常垂直。另外，教育机构用于广告的钱非常有限。不像JD.COM、新东方这样的公司，花个几百万也无妨，但是几十万的教育机构对老板来说可能是值得的。所以我们需要选择一个能够准确定位学生家长的媒体。
不用说，以我的投放经验，现在教育机构选择的最精彩的媒体是SEM，SEO，信息流广告:
其实搜索引擎的推出就是把百度、360、搜狗、神马的搜索培训相关的人导入到你的网站里。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM的意思是你花钱就能直接得到结果，而SEO需要一个长期的优化，才能让你的关键词排在比较的前面。
什么是SEO？
聚焦教育行业实际SEO实践:基于用户行为权重的LP优化思路
搜索引擎优化对于初学者来说看起来像炼金术。排名结果是由各种神秘或半透明的因素控制的，而这些因素又是众多而复杂的，所以都可以排列在一个SEO元素周期表中。但是我想说，SEO其实是一门学问。
搜索引擎喜欢影响页面排名的正确组合或“信号”。而我们做的一系列搜索引擎优化的目的，就是为了保证你的网站内容产生正确的组合或“信号”。
今天在这篇文章中，我们从登陆页(LP)来讨论对搜索引擎排名越来越重要的用户行为优化。
我们先来看看百度SEO的三大核心算法:
——HTML标签权重算法
-链接权重算法
——用户行为权重算法
百度的绿罗算法和石榴算法，对垃圾链和页码重复内容进行了打击，让“内容为王，链为王”的SEO策略走下了神坛。搜索引擎发展的最终目的是得到你想要的。
也就是搜索引擎可以根据用户的搜索词给你展示最好的内容。什么是优质内容？百度有一套复杂的算法，从不对外公布，用户行为的权重是算法中的重要因素。
网站停留时间、跳出率、访问深度等数据。衡量用户行为的表现。现实中，很多站长都在论坛里抱怨过:网站被刷了，跳出率飙升，导致一些词的排名出现波动。这就是用户行为权重的作用。可见网站停留时间和跳出对SEO的重要性不可小觑。
下面以留学培训行业为例，看看有什么技巧可以优化LP的停留时间和跳出率。教育行业用户转化的典型轨迹是:导流——进入网站——留下名片——TMK邀请——销售转化。
这里我想指出的是，我分析的行业并不是典型的电商。电子商务网站的利润主要来自销售。只有提升网站的销量，才能提高网站的利润。因此，一个销售网站不能简单地让用户在网站上停留更长时间。
LP的网站停留时间和跳出率优化指南
技巧1，TDK与网站内容的匹配度。
在推广的过程中，页面的标题和描述要完全根据登陆页面的内容来写思路。根据实际情况做，不夸张。你的TDK和登陆页面的相似度越高，点击后的跳出率自然就越低。这就要求SEOER在设计登陆页面之初就要对产品进行分析，设计的内容要完全根据产品和关键词来开发。推广的时候，创意写作也要按计划进行。与其想办法省事，不如直接抄袭别人的想法。改变别人的想法往往不一定适用于自己的提升。
技巧二，对关键词进行分类。不同类型的关键词会被不同的登陆页面接受。
关键词可以按照不同的维度来划分，类似于SEM创作计划的“意义相近，结构相同”的原则。
以雅思听力培训为例:
分类关键词，比如雅思听力。有些流量是针对潜在人群的，比如搜索雅思听力资料下载，有些流量是针对目标人群的，比如搜索雅思听力培训班。如果你有足够的精力，可以把这些代表不同购买需求的词进行分类，非常详细地做一个LP系统。
技巧三，优化首屏内容，让用户轻松找到自己需要的内容。
LP第一屏的内容很重要。如果第一屏没有好的用户体验，很有可能用户在页面停留不超过10秒，马上离开。筛选出流量最高的关键词，针对这些词的内容必须放在折叠的上方，让大部分用户可以立即找到自己需要的内容。而不太重要的内容被放回去。
技巧四，优化内链，让用户有安全感。
为了给用户一个清晰的交互路径，我们需要明确的告诉用户可以点击哪里，点击之后会有什么后果。所以，只要是页面可以点击的地方，比如按钮、文字链，都要明确标注。例如，它可以通过按钮显示，并在文本下方加下划线。实现方式有很多种，可以自由选择。
【/s2/】技巧五、页面打开速度和页面长度的控制。
首先，作为一个营销网站，你需要的服务器必须有利于营销。如果你推广的网站打开速度太慢，超过3秒，这个用户跳出的概率会增加50%以上。现在人的生活节奏这么快，如果你的思想和用户体验差，那么你就会被市场淘汰。其次，压缩代码和页面图像。
网站打开速度不仅与服务器有关，还与加载内容的大小有关。您需要优化冗长的代码和过大的图像，以减少页面加载时间。
秘诀6，不要急于求成。
优化登陆页的时候不要太着急。我们不应该同时优化所有页面，而是一步一步来。先拿出少量页面进行优化，在优化和未优化的页面之间做A/B测试。慢慢摸索最佳方案。
在实际SEO实践中，通过以上优化，平均停留时间和跳出率是多少？请看下图:
对比LP优化前后的数据，数据来源于GA。
优化后，跳出率、平均停留时间和平均浏览页面都有所提高。其中，跳出率从55%下降到30%，每个优化LP的页面停留时间增加了50%以上。此外，我们欣喜地看到，网站的名片CRO在优化后提升了1个百分点以上。
第四步:做好收尾工作，做好百度百科、百度知道、微信微信官方账号等基础口碑产品。
广告投放后，客服人员沟通，用户有报名上课的意愿。在付费之前，用户必须回到互联网上搜索你的组织的声誉。这时，百度百科、百度知道等产品就会发挥作用。你需要布局这些产品，打造好口碑，留住用户。
其他渠道:信息流广告，如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空等。尚德等教育机构在信息流广告中收获了不少用户。
