会议营销怎么做，培训及方式详解？

营销是销售活动的一种，是一种一对多的推广产品或服务的方式。

如果你的公司销售的产品或服务比较大众化，不复杂，如果你有能力通过会议销售的方式实现批发销售，效率会好很多，销量也会大很多。

想要有一个好的营销结果，必须掌握营销的一般逻辑。

这个逻辑上完整的步骤可以分为六个步骤:

①原因:描述问题的由来；

②痛点:诱导引起的痛点是指你想解决的现象；

③方案:解决上述现象的工具或方案，你准备用什么工具来解决这个痛点；

④好处:使用这个工具后，好处和价值在哪里？

⑤证人:有没有相关证据证明你说的是真的；

⑥行动:就是号召观众行动起来买单。

这个逻辑最早是从哪里来的？答案是宗教。

我们知道宗教信仰是最强大的。千百年来，队伍越来越壮大，最典型的就是佛教和基督教。

佛教通过以下步骤吸引信徒:

看第一步，他会期待:佛教要解决的痛点是什么？就是一个人在面对生老病死的时候，内心是痛苦的，这就是要解决的痛点。

第二步，怎么解决？可以寻求佛的帮助。

第三步，列出好处。在佛陀的帮助下，你可以达到涅槃，也就是说，你可以从痛苦中得到快乐。

接下来就是找证据了。你不会以为一两个人去佛了吧？当然不是，但是全世界有十几亿信众在找佛。

然后呼吁行动:一点都不要犹豫，我们一起去拜佛吧。

如果完整描述这个逻辑，那就是:

苦不堪言，那怎么解决？

你可以找到佛，它可以让你从痛苦中得到快乐。现在全世界十几亿人信佛，我们一起去信佛吧。

基督教呢？其实是一样的。

他的第一步是找到痛点:

很多人做了很多坏事，经常去教堂忏悔说自己有罪；

第二步，怎么解决？当然，你可以寻求上帝的帮助；

第三步，列出好处。找到上帝后，你将获得自由，进入天堂。

第四步，找到全世界十几亿信徒信仰上帝的证据；

最后，呼吁行动。让我们一起祈祷。阿门。

看看基督教魅力的逻辑，我再描述一遍:

说我有罪，我可以找上帝；

他可以帮你上天堂，获得自由；

现在全世界有超过十亿人信仰上帝。让我们一起祈祷。

如果把这个逻辑运用到营销上，其实是可以产生巨大价值的。

我们来看看这个逻辑的底层结构和思路。

我们先考虑一下:

当一个观众坐在观众席看你推荐的产品时，他的心智思维是什么过程？

它首先会想到的是为什么我要听你的？

你需要告诉他，他之所以要听你的，是想告诉他，他目前有问题。这些问题很严重，需要马上解决，就是先挖掘观众的痛点。

在你描述完痛点之后，听众就觉得这些问题确实并且能够影响到他的生活或者工作。作为观众，他很想解决这个问题。

这时，他们心中就会产生第二个疑问。我该怎么办？

描述完痛点，引起共鸣，还要回答第二个问题。我们做什么呢

用什么方式？用什么工具？

下一个问题是:

如果我使用这个工具，它能给我带来什么价值和收益？

这时候你就可以谈谈使用这个工具的价值和好处了。

现场发言后，观众觉得真的是很好的福利和价值，是他们想要的。

这时，观众的脑子里有了下一个问题:

就是你说的好处真的是我想要的，但是不知道你是不是在吹牛。你在夸大其词吗？你怎么能证明你说的是真的？

这时候你要列出一些客户使用产品后的反馈或者验证。最好有图片对比，真实视频，具体素材等等。

你列得越多，你的信任感就越强。通过你的列表见证，观众也觉得你的东西真的很好。

这还不够。观众觉得真的很好。我也想买，但是不用这么急。我可以明天买，或者再给我一次机会。

你的任务是告诉观众:

为什么现在要买？而不是明天或以后？

如果你仔细观察，会发现生活中很多人，包括现在的电视购物，直播送货，也是用这一套销售逻辑来拉近客户。

有兴趣的伙伴也可以结合自己的产品，按照这个逻辑设计销售的思路。如果在过程中遇到问题，可以随时私下交流。