内容营销如何做好抓住这10个精髓？
我想与您分享最近关于互联网上强大内容来源的三个想法:
第一个想法:我们处在一个特别好的时代。
这是什么时代？现在是圈子的时代。
从1978年的计划经济时代，1984年的商品经济时代，到2015年的圈子经济时代，销售要考虑为某些特定人群提供最好的服务。
比如江小白，他喜欢这个品牌，就像看偶像一样喜欢，百分百喜欢；不喜欢的人不是100%喜欢，不存在30%或者50%的状态。圈子时代，我们所处的时代，会有很多变化。
现在，我们不做渠道，也不做平台。真正有效的方法是接触一小部分人，实现他们最渴望的需求。
我们要认清这个时代，尤其是在这个尚未固化的转型期。十九大报告还是需要我们更深入的解读，一切都在向好的方向转变。
第二个想法:中国正在系统地建立全球影响力。
中国构建全球影响力有三个方向:军事影响力、经济影响力和文化影响力。
这个逻辑可以从更深的层面来解释。未来五到十年，一大批中国本土企业将有机会成为世界领先企业，国家将给予大力支持。全球化是我们应该关注的一部分。
第三个思考:民族意识和文化自信带来的购买力觉醒。
《战狼2》是中国票房最高的电影，我觉得民族意识帮助很大。民族感尤其体现在国外。我们的国民护照很有用，也可以证明我们的民族觉醒了。
这个时候我们也发现，如果能在我们的业务中加入民族和国家的元素，这个产品会有非常幸福的生活(这也是我的猜测)。
如果有人问我一个问题，怎么才能赚钱？我会说，这不关我的事，但我认为有机会通过做这三件事来赚钱:
第一，瞄准大事。我们的业务要跟着大事件走，可以对我们行业未来10到20年做探索性的思考。
第二，找对机会。成功是由机会组成的。你的事业和工作都是机遇。这也是我们今天坐在一起探索未来的机会。
第三，正确的方法。选择的方法，运营的方法，省钱的方法，赚钱的方法……今天给大家分享一下网络内容营销方法论的小指南针理论，由10个方面组成。这是第一次做这么全面的分享。
一、树的概念
想网络内容首先要树立一个观念:我的内容有明确的卖点吗？卖点越少，越独特越好，别人能和你竞争的越少越好。
1。与其更好，不如与众不同
从内容上来说，再好也没用。不是超级好就是不一样。
比如大家用什么手机app听音乐？最近一直在用网易云音乐，我觉得是因为它找到了一条完全不同的路。目前所有玩家都在竞争听两条路径的音乐时是否清晰，也在竞争曲库的量，但网易云音乐找到了一条新路:与用户的情感交流。
网易音乐去年写了一句很火的话:一辈子最怕平庸，也说平凡难能可贵。
当我们听音乐时，我们不仅听旋律，而且经常表达我们的感情。网易音乐抓住了这种全新的打法，打造了一个与众不同的重要内容生产点。
2。消费升级vs消费降级
当所有的趋势都有明确的方向时，你敢反其道而行之吗？
最近我们看到很多“消费退化”的呼声，去掉不必要的社交(仪式感)，留下最基本的需求。
有一家理发店，一尘不染，不烫手，不洗头，不办卡。除了发型的要求，造型师戴着口罩，全程一句话不说。顾客特别高兴，因为现在很多人剪头发都会被强制办卡。可见，有时候，最传统的方式，可能是一个很好的机会。
3。屏幕很小，时间也很短，所以要重点突出，直截了当
比如oppo的广告:前后2000万张照片更清晰，极其直白。
小米的广告:全面屏2.0。有点低，但是特别有效。
我想说，当你觉得低落的时候，适合这个世界，这个时代。
二。订阅用户
用户维度有三个:用户是谁，用户在哪里，用户喜欢看什么样的内容。
去年非常有名的概念:“逃离北上广”
用户都是白领；用户在北上广；他们想看什么样的内容？对于白领来说，更多的内心需求是B格。他们不喜欢看到六折或者八折的内容，太直白了。他们喜欢看“灵魂与肉体，必有一个在路上”和“说一次做一次”的内容。
在这个维度上，我们要思考用户是谁，用户看什么，用户喜欢什么样的交互。
三。建立场景与品牌之间的认知关联
建立场景的联系和认知联系，让别人产生联想。
1。建立情感联系，让你的思想先通过
比如这个床垫广告，我们就从人真正重要的心理诉求出发。其实北漂的人都会过得很好，但是都希望把生活过得精致一点，不要。如果家里的床不是自己的，生活会不会太坎坷？
——这么大的城市，连一张床也没有。是不是觉得归属感太少了？
所以这种床垫很畅销。
2。你真的了解客户的需求吗？
为什么有那么多让孩子的生活每天越来越幸福的公司做的很差？是VIPKID和学习与思考。干得好？因为在所有妈妈的心里，快乐是第二位的，让孩子学得更好才是第一位的。我们要区分刚需。
比如选航班的时候，你真的会关注国航和厦航的名字吗？你不会的。大部分人买这家航空空公司可能是因为便宜。你要了解客户背后的需求。
四，讲故事
要提到的讲故事营销的范围太大了。蒋说，我们现在的频道是尘封的，不是碎片化的，因为每个人看到的完全不一样，这就给你提供了一个特别好的机会去做不一样的内容。
1。精准的人群，精准的故事，精准的到达
比如你做的内容都被北京人看到了，你能不能在北京某论坛上写:“北京的孕妈妈请你看一看”？如果觉得不够经典，甚至可以写:“请看北京从事国贸工作的妈妈”。
这个时候，用户对我们的印象会极其重要，我们需要对每个用户进行精准的关联。
我们也可以讲关于产品、投资人、用户、客户、创始人、员工、合作伙伴、行业的故事。用独特的思维方式和角度产生一个非常有趣的脑洞。
2。让“他人”成为你故事的讲述者。KOL不是渠道，而是故事生产者。
3。互联网是有记忆的，品牌是由互联网的口碑构成的
我们之前没听说过差评有多值钱吧？但是现在在淘宝上买东西，收到的质量真的很差。给卖家差评后，客服很有可能找你谈退货或者打款，让你把评价改成好。他们非常非常在意口碑。
用马云的差评系统来制约中国小商贩的诚信；在大众点评上，只要看到有餐厅吃虫子，就不会去吃饭。这就是互联网。口碑和口碑也特别重要。
一定要注意，你不知道对你的评价会在哪里产生——以前的品牌，你说什么别人信什么，但是现在的品牌是大家在网上评价的。
新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你的内容的总和。
五，强体验
1。在这个时代，所有的公司都是游戏公司
我们认为每个公司都应该不断地做出各种机制和制度，比如会员制度、积分制度、晋升制度，这些本质上都是游戏设定机制。芝麻信用，用的越多，得到的越多，是一个信用体系。
2。不断降低经验门槛
我们之前说的床垫产品，其实不是很好体验，因为要线下体验，我们做了一个活动，把床垫放在你能接触到的任何地方——滴滴房车。
至于我们，能不能降低这个游戏的门槛？比如把它放到一个H5上，用一个H5来模拟你生完宝宝后，一个普通的早晨会是什么样子，会给用户带来更多的实际体验。
3。增加参与感。例如，DIY可以赋予产品独特的意义，让它变得更加友好。
4。一个可以传播的经验是好的经验；现场体验是为了在线交流。
5。很多时候，我们并不是目标用户群。我们必须从用户的角度来看待产品。
6。紧跟新技术和趋势
很多新技术不断涌现，比如裸眼3D、AR、VR，我们在做产品的时候可以把它们结合起来。
另外，现在是竖屏时代，竖屏的短视频内容会更受欢迎。
六，曝光
事、物、人都可以曝光。
比如孤独的事；n多星社区买房；网易YEATION的毛巾哥。
七，设置IP
我们认为原创的、持续的、可识别的、具有独特价值的有价值内容的集合就是IP。
对于IP来说，不管是声音还是图像，哪怕是几个音符，只要能让别人认可你，都可以是IP。只把IP理解为一个玩具，一个形象，一个人，太狭隘了。
产品、人、精神、内容、solgen、logo都可以是IP；调性、吉祥物、公司名称都可以是IP，也可以用IP打造节日。
这个时候你会发现有很多IP，比如小米，现在是手机；瓜子二手车，这两件事有什么联系吗？不会，但是你不用一遍又一遍的背这个概念。
八，介绍和交流
沟通，一个让6种人看到的商业沟通:
要，让客户看到；要传播，让合作伙伴看到；要，让业界看到；给VC，让投资人和政府看到；不让人们看到它；来，让学术界看看。
良好的沟通有以下三个步骤:
(1)从谈理念到谈行业，白皮书之类的东西只有老板才能做；
(2)应该有一套大家都可以学习的成熟方法论；
(3)一次铺好以上六个方向。
九。建立频道
下图的效果会非常非常好。这些都是各种有趣的渠道，你可以好好利用。
十，重磅数据
至于数据，我就不多说了，因为数据是一个非常大的概念，一个搜索背后有太多的大数据含义。可以看图。现在市场营销正在从文科专业向理科专业转变。所有的营销都是通过数据来完成的，数据可以指导产品迭代、营销运营、品牌定位、公司运营。
