医美销售好做吗工资高吗，医美机构营销的八种推广方式？

“在医美行业，机构的获客成本极高，有些互联网渠道甚至拿走了90%的利润。”中创集团副总裁叶耀忠在第151期云珠沙龙上表示。

10月17日，益达健康报道，由云珠沙龙和有赞业主组织的第151期云珠沙龙在广州启动。本次对沙龙医疗美容行业的发展历程和医疗美容机构的营销现状进行了分析和探讨。

参加本次沙龙的嘉宾有中创集团副总裁叶耀中、赞美产业研究院院长游静、刷脸时代品牌创始人、法丝脂肪移植医疗诊所总裁宁美英等人。

美国医疗产业发展的三个阶段

关于医美行业的发展，宁美英认为可以分为三个阶段:第一阶段是外科时代，主要是通过开放手术来调整和美化五官，改善面部年轻化，代表技术是瘦脸除皱手术。这个时代的成就就是韩国的整形机构。

但这种技术操作过程痛苦，恢复期长，维持时间短。最大的缺点是瘦脸后拉伸的脸是无弹性的，脸是僵硬僵硬的。同时，这种整容风险极大，消费者可能不是变美了，而是出了意外。

受整形事故等负面新闻影响，消费者开始追求更安全、更有效、更自然的美容服务，无刀、创伤小的微整形逐渐流行。

第二个时代是微塑时代。【/s2/】主要通过填充注射材料来达到美化五官、焕发青春的效果。这种医学美容方法最大的特点就是不需要手术，不影响正常生活，就能达到想要的美容效果。在中国，注射医学的美容仅用了十年就得到普及。这个时代的成就就是台湾省的微整形医生。

但是，注射医美并没有想象中的那么安全可靠。这期间出现了“奥美风暴”。奥美定的学名是聚丙烯酰胺水凝胶，俗称人造脂肪。一般用于注射隆乳、隆太阳穴、隆颊、隆臀。早在2006年4月，美国食品药品监督管理局就发布公告称奥美产品“不能保证使用安全”，决定全面停止生产、销售和使用奥美产品。

第三个时代是自我时代。美容五官、嫩肤的抗衰老效果主要是通过自身脂肪或自身细胞来实现的。这种技术的特点是安全、自然、恢复期短，适合追求个性美的女性。缺点是没有办法完全改变一个人的基本五官。与前两个时代相比，这个时代最大的特点就是保持了美的个性化。这个时代最大的好处就是自然变得美丽年轻，人为痕迹淡化，自然之美和自我之美凸显。

如何解决医疗机构的客户留存？

近年来，医美平台作为医美消费的重要场景入口，吸引了包括JD.COM、美团、天猫在内的各大企业争抢。在垂直领域，新氧、悦美、美美、白梅等平台也在医美产业链中扮演重要角色。

有赞也学院负责人游静表示，他们与信阳、美团等其他流量平台最大的区别在于，有赞可以为商家提供Saas系统，帮助他们分析数据，同时为他们提供营销工具，进一步赋能。

至于医美机构和渠道商的分成，有沙龙的业内人士表示，最高渠道商拿了90%。另外，进入互联网平台的成本也不低。据了解，一家医疗机构入驻天猫的成本已经达到30万元。

这么高的获客成本，如何留住从医美平台分流的消费者，是机构的一大难题。关于消费者的留存，宁美英认为首先，医疗机构需要有“奔跑的精神”，服务时间越长，客户的稳定性越强。第二，需要有效果呈现，让消费者买单；第三，需要与消费者建立信任。