电商直播是近年来电商领域中备受关注的新型营销方式，以网红、KOL等名人主播为代表的直播带货模式，成为电商零售业的新旗帜。在直播间招商方案策划中，企业需要将独特的品牌价值以及产品特色展现出来，以吸引优秀直播主播与之合作，进而实现营销效果最大化。
一、招商预算策划
企业实现直播间招商，首先需要做好预算策划。招商预算大小取决于企业规模、品牌知名度以及招商目标。当公司预算有限时，可以考虑寻找有潜力的小号主播；当预算较为充足时，可以寻找一些知名度高的KOL合作，增加直播间流量及转化率。
二、精细筛选合作对象
企业需要根据自身企业定位、产品特色，筛选出与之匹配、具有较高影响力的直播主播。直播主播的选择需要考虑以下几个方面：
1、直播主播的社交媒体粉丝数
企业应该根据自己的预算，选择关注人数相对适中，但是又有足够潜力和知名度的主播进行合作。
2、直播主播的性格和风格
企业需要从直播主播的性格和风格中寻找合适品牌的主播进行合作，使其能够展现出品牌核心及产品特色。
3、直播主播的直播内容
企业需要对直播主播的直播内容进行筛选，选择对自身产品有较高匹配度的主播合作进行。
三、确定直播方案
企业需要针对不同的直播平台、不同的产品特色制定不同的直播方案。在直播方案设计中，需要考虑以下几个方面：
1、开场白设计
开场白要求简练明了，要能够吸引到观众，引导他们了解直播主题，并快速引导其关注到企业品牌及产品特色。
2、直播内容安排
要根据整体主题和开场白内容安排好产品、品牌介绍及特别活动环节的时间和执行，使得整个直播过程紧凑而又有趣。
3、互动设计
要体现互动性，利用直播带货的特性，让直播间观众与主播互动，反馈对产品的提问和意见。
四、落地实施及效果监测
确定好直播方案之后，就需要进行落地实施，执行过程中应注意以下几个方面：
1、对主播进行培训
对于公司新产品或服务的宣传，需要对主播进行相关的培训，使其能够更好地介绍产品。
2、直播间封面设计
直播间封面是让用户第一时间看到企业品牌的东西，因此需要注意精美设计和信息的传达。
3、直播效果的监测与总结
企业需要对直播过程、转化数据等进行记录和监测，制定相应策略并提供技术支持。对直播后的效果进行总结分析，对于成功的直播要继续借鉴和改善，对于失败的直播要进行诊断并改进方案。
总之，直播带货是一项复杂而有挑战性的工作，但是要想大规模、长远发展，企业只需执行以上几点，不断摸索和总结经验，与人才和资源建立良好的互信关系，就能够在电商直播带货领域中占据一席之地。
