营销市场如何分析 那么市场分析应该如何去做？
一、浅谈市场分析
本文将分享产品经理如何进行市场分析。一个产品的开始，还没有从0到1。作为产品经理，其实这个阶段更多的是老板，他会对产品市场进行宏微观分析，确定这个产品是否有更好的发展趋势，有没有更高的天花板，有没有可行性，值多少人力物力去开发它。这也是产品分析的一个目标。
市场分析的内容逐渐专业化。市场分析对于每个市场部门的专业人士来说都是一种知识，但是对于产品的市场分析对于我们来说只是凤毛麟角。作为硬菜前的开胃菜，对于专业的产品人来说，不需要进行任何专业的市场分析。从购买者、购买力、购买欲望这三个维度，一个一个来分析是可以的，只要你单纯从以下几个方向来分析:宏观经济、竞争态势、行业动态预测、行业的市场阶段、市场规模等。
二。什么是市场分析
目的是什么:能赚钱吗？
市场分析的目的很简单。能赚钱吗？
五个字涵盖了他的核心。是的，归根结底是想从这么多维度看这个产品能不能赚钱，什么行业发展，市场规模，商业模式。市场分析的两个结果是，能赚钱和不能赚钱。非常清楚。
什么影响赚钱？
所以上面，我们讲了能不能赚钱，也就是盈利。下面，我们讲讲能赚多少钱。我认为受盈利影响的主要有三个因素:行业、用户和我们自己。
行业是指行业的背景、宏观经济、竞争态势和技术预测。用户指的是用户的习惯，用户的构成，用户的期望，更重要的是指你的优缺点，挑战等等。
市场是什么？
那么市场是什么呢？市场是所有各方参与交换的各种系统、机构、程序、法律强化和基础设施之一。这是百度百科的官方概念。我认为，市场是人、钱、欲望结合的产物，即使不谈这个晦涩难懂的概念。人是代表购买者，钱代表购买力，欲望代表购买欲望，而这三者恰恰是能够反映市场变化的三大因素。如果你掌握了它们，你就掌握了整个市场，但正是它们的灵活性让市场显得扑朔迷离，让人难以掌控。
市场分析和竞争产品分析:
对于产品经理来说，他们是一对好兄弟。两者很像，但深究起来又大相径庭。我认为竞争分析是市场分析的一部分。可以说竞争分析就是市场分析，但不能说市场分析就是竞争分析。
市场分析就是分析产品所在市场的宏微观、竞争态势、市场规模，可以看到其中存在竞争态势。竞争分析是对同一市场上两种功能相似的竞争产品的分析，本质上是对产品异同的比较。对于竞品的分析，下篇会重点介绍，不要着急。
市场分析要求:
客观真相:市场分析往往需要大量的数据，从百度指数、艾瑞指数等一些指数中就可以查出来，所以一定要保证其真实性。
严谨的制度:逻辑上不要出错。从几个维度，先走哪一步，后走哪一步，条理清晰，逻辑严谨，便于读者快速获取信息。
处理信息:即使信息需要处理，也要真实。不要只列出数据。文件中重要的是你的想法和观点。
决策:一定要得到一个结果。没有结果的市场分析都是吹牛。
三。市场分析的四个维度
首先说一下这四个维度是什么，分别是行业背景、市场地位、微观个体、商业模式。
下面一个一个来说:
1。行业背景
这个维度主要是从宏观的角度，对整个行业有一个大概的分析。看似不具体，实则必不可少。
我们先来看看宏观经济方面:
(1)宏观经济学
从宏观角度，解读这个行业的经济发展。比如，众所周知，移动互联网行业正在蓄势待发。国家对此大力支持，政策支持，技术成熟。社会上还有一种人才倾向。而煤炭行业产能过剩，发展缓慢，人工智能行业处于懵懂不成熟的阶段。
(2)害虫分析方法
p代表政策，国家对这个行业有什么样的支持或者约束，比如:煤炭行业，旅游业。
为了开发新能源，改善环境，大力支持旅游业的发展，推进新农村建设，将其发展成为旅游胜地。建农家乐，金山银山不如绿水青山的口号。它加强了对煤炭行业的监管，惩罚那些不符合规定的人，并鼓励旅游业。
e代表经济。确实经济太重要了，对行业影响很大。金融行业离钱最近，吸金效果最明显，这也让更多的精英选择了这个行业。人才的涌入也加速了行业的发展，行业的发展带来人才的涌入，形成良性循环。
s代表社会，社会的风向标也能影响。直播行业利用粉丝经济结交了无数大V圈粉，利用互联网的流量在短时间内实现了巨额财富，使得整个直播行业浮躁，导致黄播等。社会风向对此也是辱骂。
t代表技术。其实阻碍自动驾驶发展的一直是技术。如何让所有汽车有序行驶，遵守交通规则，同时解放人的双手，带来速度和便利。如何降低技术成本？如果技术成熟，行业肯定会超速发展。我相信会有这么一天。
2。竞争形势
(1)五力模型
五力模型一般出现在电子商务产品的竞争力分析中，更符合交易流程。从这五个维度来看，往往什么都不缺:
供应商:上游供应商可以理解为电商平台的商家，你产业链的上游。比如你想从淘宝上买床单，先分析一下供应商有哪些床单厂，运营情况如何，是亏损还是盈利，是什么样的商业模式，一套床单多少钱，床单厂盈利多少。
买家:一般用户，在电商平台买东西的用户，比如:分析买家，一般买床单的家庭主妇，他们有什么样的需求，价格还是质量，愿意付出多少时间和金钱等。
潜在进入者:想进入这个行业，但还没有进入的公司。比如一款游戏一旦火了，腾讯会立马想进入这个市场分一杯羹。然后，分析腾讯是一家什么样的公司，如果进入会有什么样的结果，能抢多少市场份额等等。
替代品:可以替代你的电商的线下商家，或者物流公司。所有的替代品能代替我吗？天猫的这些网上商城能完全取代家乐福吗？他们有自己的核心竞争力吗？
同行:就是你的竞品，比如淘宝和JD.COM，谭艳和陌陌，有多少同行，谭艳和陌陌在功能和用户上有多少差距，各自有多少用户，未来往哪个方向发展等等。
(2)行业技术和动态预测
这部分需要你对未来有洞察力，大胆根据数据和趋势做出预测。未来无人驾驶会普及吗？所有的道路都会被无人驾驶汽车填满吗？会有驾照这种东西吗？未来无人驾驶汽车如何变成无人飞船？我们拭目以待。
3。市场地位
(1)市场阶段
进口阶段:行业刚刚开始发展，比如:无人驾驶汽车。在这个阶段，竞争者往往较少，但因此会有很大的风险。未知的领域，未知的商业模式，能不能活下来，都是未知的。
发展阶段:行业已经持续了一段时间，处于向上发展阶段，比如自行车共享。这个阶段竞争对手最多，因为行业内已经出现了一两个成功的商业模式。只要修改通过，就可以做大量的市场赚钱，百家争鸣。
成熟阶段:行业用户数量基本固定。比如微信，只有少数两个成为行业寡头，占据90%以上的市场。成熟的商业模式让他们如虎添翼。
衰退阶段:煤炭行业整体处于衰退阶段，受经济政策和环境变化影响，行业不景气，入不敷出。
(2)市场规模
市场规模，即市场容量，主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在规定时间内的产量和产值等。，基于对人口、人民需求、年龄分布和地区财富的调查结果。
按照我的理解，市场规模就是一些产值。这些数据一般是产品用户数、产品付费人数、支付次数等。这时候你可以列举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观。还有就是一些竞品之间的数据分析对比。每个不同阶段得到的数据不同，反映了不同的市场情况。
4。微型个人
(1)用户研究
用户研究其实更多的是与需求相关。下面简单介绍一下。其实在市场分析中是微不足道的。为了分析更多的用户特征，做用户画像，用一些特征来区分，包括年龄，性别，职业。
比如网易云音乐的用户多为15-22岁的年轻人，男女都有，以女性居多，多为热爱音乐、情感细腻、对文艺敏感的年轻人，就音乐风格而言，在古典音乐的受众中，金融行业人士居多，因为古典音乐更能代表他们的风格、优雅、品质和独特性。
(2)自我(SWOT分析)
s是优势。与同龄人相比，你的优势是什么？比如微信在熟人社交领域没有对手，流量基本垄断。那么流量就是微信的优势。你利用这个优势，发什么东西，比如一个小程序，肯定会有回应。
w是劣势，知道自己产品的缺点。拼多多的假货问题一直被人诟病，这是它需要发展的地方。
这是一个机会。能有什么机会开发自己的产品，比如国家对无人驾驶的政策支持。
t是一个威胁。什么对自身构成威胁？滴滴顺丰用车监管问题接连发生。对于安全问题，阻碍了他的进一步发展。这是一种威胁。
5。商业模式
(1)货物和服务
商品大家都有，比如天猫商城，JD.COM商城，还有其他的，比如keep里的运动商城，利用大流量的优势，通过自营商城或者平台销售商品，实现盈利。
(2)现金流量
流量变现是指通过一定的手段，实现网站流量的现金收入。在互联网行业，有这样一个公式:用户=流量=金钱。
流量变现最重要的是要有足够的流量。网站流量是指对一个网站的访问次数，用来描述访问一个网站的用户数和用户访问的页面数。流量的变现方式多种多样，直播中的打赏和竞猜，平台上的广告链接，知识付费，利用边际效应递减的特性。流量越多，流量的变现方式就越多。
(3)长尾用户
长尾是指以前被忽视的销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，其累计总收入超过主流产品的现象。在互联网领域，长尾效应尤为显著。往往那些非主流的产品可以通过积累各种用户来获得巨大的流量和利润。
四。结论
还是那句话，没有结论的市场分析都是吹牛。
(1)优点
在以上分析中，我们获得了基于自身产品的市场优势。首先解释我们能赚钱，然后解释为什么能赚钱，最后解释能赚多少钱。这是一个优势描述的回答思路。比如微信的优势就是用户数量庞大(大部分用户都能赚钱)，你就能赚钱。通过使用小程序，可以开发跳跃，然后在跳跃网格上添加广告，吸引耐克的注意。一个印有耐克标志的格子卖了2000万。
当然，这只是优点之一。一个产品要想在这个市场生存，应该有很多优势。列举几个，说明他们的优势，为什么有这个优势，能用它做什么等等。
(2)改进
任何产品都有改进空的余地，因为用户在不断变化，市场也在不断变化，你永远不知道下一秒会是什么样子。利用上面分析的劣势或市场的不足来改进我们的产品，以适应不同的市场阶段、市场规模和用户，从而达到增加市场份额的目的。
