京东商城促销方式，京东618用了哪些营销手段？

2022年5月20日，在618线上发布会上，JD.COM发布了今年618的关键节点和营销策略。

据介绍，今年JD.COM 618将于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点重置预售尾款，第一波现货销售将持续至6月3日。6月15日晚8点至6月18日进行第二波销售，6月19日至20日进行返场活动。

在局部疫情影响下，线下和线上消费场景都面临挑战。国家统计局公布的4月份数据显示，1-4月份，社会消费品零售总额138142亿元，同比下降0.2%，消费需求疲软现象依然存在。在第一季度财报电话会议上，JD.COM首席执行官徐磊也表示，大多数品牌也降低了年度预算，将“保持利润”作为今年的业务主题。

在此前提下，如何在C端降低参与门槛，提高消费者的消费意愿，在B端提高商家的ROI，成为了618大促的重点。

降低营销活动的参与门槛成为今年JD.COM 618营销策划的一大方向。针对过去被广泛抱怨的“大促游戏太复杂”的问题，JD.COM 618项目负责人吴伯刚介绍，今年JD.COM将推出跨店满减299元减50元，替代1号津贴。

同时，对京东的电商模式的兴趣比例。COM新版APP增多，通过短视频和直播种草成为APP改版的一个重点。此前，JD.COM零售集团平台生态部负责人孔项英明确表示，京东中短视频内容占比。COM今年618期间的APP会进一步完善。5月17日推出的新版JD.COM APP还增加了内容分类的“频道广场”功能，推荐功能“为你推荐”也被带到了首页。

统计局数据显示，在1-4月整体零售额下降的前提下，全国网上零售额同比增长3.3%，可见消费需求从线上向线下转移的趋势明显。其中，实物商品网上零售额增长5.2%。实物商品网上零售额中，食品和消费品分别增长12.9%和6.3%，服装下降1.7%。

JD.COM一季度财报数据显示，日用品品类收入增速已超过电器品类，增速连续多个季度保持稳定。今年，618这一类别也成为JD.COM关注的焦点。

据介绍，今年JD.COM 618将覆盖1700个县区百万家线下门店，并已在JD.COM新百货频道APP上线。即时零售的“小时购”业务也会针对“微旅行”、“周末消费”等场景推出相应的营销方式。此前，JD.COM零售平台规则部部长王波曾介绍，JD.COM将在全年推出一些鼓励措施，如针对包括服装在内的时尚家居品类减免平台使用费。

根据统计局的数据，食品和消费品成为过去四个月的消费重点，而服装消费意愿有所下降。面对不断下降的消费意愿，JD.COM服装、家居等品类在促销期间能否取得成功，仍取决于后续的营销运作。

在商业方面，JD.COM推出了一系列注重降低成本和提高效率的措施。据JD.COM零售的首席执行官透露，今年JD.COM将专注于中小型商业，减少疫情对中小型商业的影响，并帮助商业在618年增加至少20%的投入产出比。

此外，在疫情影响下，物流也成为各品牌商家关注的焦点。上海部分品牌商家对界面新闻表示，今年不会放弃618战场，但商品流通不畅仍是影响正常经营的一大因素。

在平台业绩能力方面，徐磊曾在财报电话会议上回应称，截至目前，除上海外全国业绩基本保持正常。由于前段时间上海比较安静，现在还有些订单积压。至于JD.COM 618的备货情况，除了上海，其他地区基本都在按照原计划有条不紊的进行。