营销方法有哪些，市场营销手段详解？

想学市场营销。

先说一个基本概念——市场。

市场是什么？

它是社会分工和商品生产的产物。哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。

意思是市场解决方案+购买力。注:产品的本质是对某个问题或需求的解决方案。

比如有产品(品牌)的人追有钱的人(消费者)，有钱的人追有产品的人交换。

但是，这样的理想状态并不经常发生，或者说理想状态发生的可能性越来越低。

很多时候，有产品的人努力寻找有钱的人。相反，有钱的人努力寻找有产品的人。

市场营销的出现就是为了解决这种情况。

什么是营销？

是营销吗？还是广告？还是一个活动或者事件传播？

营销是企业洞察消费者的需求，根据消费者的需求制定解决方案，并在购买前让消费者了解其需求的解决方案的过程。

这个定义道出了营销的基本逻辑。企业的营销是以消费者的需求为导向的。根据消费者的需求，企业要生产什么产品，什么价格，什么渠道，什么方式，推广给消费者，进而打动消费者购买。

总之，营销的关键是发现消费者的需求，然后通过营销4P最优配置比竞争对手更有利地解决消费者的需求。

因此，营销的第一个关键行动是洞察需求。不洞察准确的消费需求，营销的4P最优配置就无法实现，或者解决不了一个现实问题，就会浪费大量资源，带来灾难。除了洞察消费者需求，还要关注竞争环境和企业的能力基因(这个以后有机会再说)。

一个品牌要想成功，首先要了解消费者的需求。洞察消费者的需求是营销的首要行动。

在每个市场中，消费者都有多样化的需求，一个解决方案无法解决所有需求。因此，营销的第二个行动是确定细分市场。在确定了细分市场之后，还需要决定瞄准哪个市场。

比如消费者有的选择喝矿泉水，有的选择喝可乐，有的选择喝橙汁等。为他们解渴。由于消费者选择了不同的解决方案，因此产生了不同的细分市场。

再重复一遍，营销的第二个动作是通过分析定义细分市场，然后根据公司的能力基因传递价值。

选定目标市场后，营销的第三个动作是什么？

当企业有了明确的细分市场，就要构建战略定位，设计出比竞争对手更有价值的定位，确定品牌如何在确定的细分市场胜出。营销的第三个行动是构建战略定位。

战略定位是使品牌和产品与众不同，从而在目标顾客的心智认知中占据独特而有意义的位置的过程。

差异化是指品牌、产品和服务必须与同类产品不同。

这种差异可以从市场细分中使用的维度得到启发。一般企业在以下几个方面营造差异化感受:品牌形象不同(如小米、华为)，功能特色不同(如特斯拉、蔚来汽车)，解决的问题不同(如微信、钉钉)，使用场景不同(如星巴克、雀巢)，使用体验不同(如、阿auto快一些)，价值感不同(如哈根达斯、中)，典型客户不同(如宝马、沃尔沃)。

差异化是消费者对产品和品牌产生记忆感和熟悉感的必要条件。此外，差异化必须是可实现的和可信的。

有意义是指一个品牌有意义的价值，这意味着品牌和产品之间的差异化必须是有意义的，与消费者相关的。只有这样，消费者才能感知和诠释差异化带来的价值。

理论上，产品和品牌的差异化是无止境的。

但企业在定位时，一定要选择那些能激发消费者情绪，成为购买驱动力的差异。

比如星巴克咖啡和其他咖啡馆有很多不同。星巴克战略性地选择了“情景式店面设计”和“便利的商业位置”作为核心特征，这支持了星巴克“新鲜咖啡体验”的定位。

感觉的本质是重新诠释熟悉的事物，赋予其独特的符号。

最后，再重复一遍

营销关键三件套:1。洞察消费者需求—2。目标市场的细分—3。战略定位的构建