新产品如何做营销方案 ，新产品做营销方案4大技巧？
我们在什么基础上为一个新市场制定营销计划？
这个回答很标准:市场的性质决定营销方案！更具体地说，市场的共性设定了基本的营销框架，市场的差异性决定了营销策略。最终目的是适应市场。
很多年前，我听一位老前辈分享过这句话。他说:如果一个公司的业务遍布中国，渠道从一线城市到县镇，相当于在各个经济水平的中小国家做生意。这家公司的市场部战斗力肯定很强，全国第一。
大中华地域之辽阔，人文之多元，区域经济发展之不平衡，对阶层真实消费生活的忽视，都是常人无法想象的。每个省都可以称之为中小国家。近几年来，平台如阿auto更快，拼多多，Tik Tok等，已经崛起，从阶层、实际消费水平、娱乐方式三个角度体现。
从做市的角度来说，每进入一个市场，都有很多考虑。市场是营销的前提。每进入一个市场，都是营销能力的重构，营销知识的新创新。
对应今天的主题，我正好可以写一篇文章，回答如何做开发新市场的营销策略。
一个
在谈论营销之前先讨论市场
有一次，我在一千多人的营销社区做了一个问卷调查。调查的内容是问，在营销管理的23个章节中，你认为哪一章对你来说是有趣和重要的？
共回收有效问卷143份，结果显示，只有第八章《开拓全球市场》被87.41%的人认为对自己不重要，有点兴趣。但是其他章节没有看到这么高的比例，认为对自己不重要。
导致这个结果的我的分析有两个原因:
原因一，大部分人因为屁股决定大脑思维的影响，认为全球市场很遥远，很难想象和工作站网格几万公里的其他国家有什么联系。
这个问题涉及到营销世界观的问题。我觉得每个营销人员都应该有自己的三观，而不是了解全球市场。就像那句“如果你没见过世面，你的世界观在哪里？”，你应该去了解一下，努力让自己的三观更加完整。
第二，没有意识到整个中国市场其实就是一个缩小版的“全球市场”，没有意识到要先谈市场，再谈营销。
“全球市场”开发的逻辑，其实和在中国新疆、东北、江浙一带开发一个市场差不多。“开拓全球市场”的逻辑，是对营销学中另一套营销知识的重新定制。每进入一个新的区域市场，本质上都是一样的。
任何一个公司进入一个新的市场，不管是线上还是线下，广东还是新疆，中国还是美国，都要考虑两个模块:什么是相同的，什么是不同的。然后异同点体现在营销经典4Ps框架的组合上，即:产品、价格、渠道、促销、策略。
看到这里，你可能会问一个问题:在这种情况下，我们制定一个新市场的营销计划的依据是什么？
这个回答很标准:市场的性质决定营销方案！更具体地说，市场的共性设定了基本的营销框架，市场的差异性决定了营销策略。最终目的是适应市场。
两个
根据市场的共性设定营销框架
那么，如何找到市场的共性来确定基本的营销框架呢？
需要考虑以下问题:
1。市场增长的速度是必须考虑的关键问题。
例如，波士顿咨询公司估计，到2020年，中国和印度的中等收入人口总数有望达到10亿，任何跨国公司都无法忽视这两个市场。到2035年，中国将全面老龄化，与老年人相关的行业市场将快速增长。
再比如，经济增长的规律是由人口年龄中位数决定的。未来十年全球经济增长的引擎都在东南亚(东盟，南亚)和非洲，人口中位数是年轻的。印度人口的中值年龄是27岁，而中国是37岁。制造业优势的前提是人口年龄中位数低，东南亚国家正在享受制造业梯度转移。
PS:全球人口年龄中位数:2050年，中国将比欧美国家老龄化。
所以，什么样的市场在成长，营销就要建立具有市场特点的新的营销理念，营销理念必须契合市场。
2。市场风险因素是必须考虑的第二个问题:
无论进入哪个市场，都需要考虑以下市场风险因素:
这些风险因素直接影响公司的大战略，营销战略是为公司的整体战略服务的。因此，对这些市场的风险估计不足，营销只能避免和应对可预见的风险。
这些风险清单对应的是商业能力的基本框架，营销中不可触碰的红线和警戒黄线的基本框架也是在此基础上建立的。
在这一点上，辉哥想特别说明一点:衡量一个营销人的成熟程度是管理风险和收益的能力，前提是风险意识。
3。行业竞争常识
有两句话是这样的:
1)两种完全相同的商品没有必要同时存在。
这里指的是价值相同，所以当商品同质化越来越严重的时候，没有市场认可的情感价值的行业，也就是品牌，就会被淘汰，没有利润。这是基本的经济学原理。
因此，差异化是在竞争环境中生存的唯一理由，而这种差异化指的是价值差异化和创新，即价值创新。
2)营销的核心是比竞争对手更好地满足客户的需求。
这句话是从效率的角度。市场营销中还有一个概念，一个消费者感受到的是一个产品的总价值，包括营销和广告的价值。
换句话说，营销也是为消费者创造价值的一种方式，消费者的内在价值观直接影响企业营销成本的投入方式。
这句话很好理解。法拉利和LV的广告，其实是针对买不起的人，所以被迫反向商品赋权，割裂人的社会地位。所以法拉利和LV的广告都在创造这样的认知价值:使用我产品的顾客就是广告中形象的人。
综上所述，价值差异化和营销创造价值的方式在所有市场中都是普遍存在的，是营销的基本框架。
三个
根据市场差异制定营销策略
本节要解决的问题是:如何根据市场差异制定营销策略？
首先，我们要看一个市场的差异列表。
其次，我们来看看一个市场的历史发展和消费者习惯的不同所造成的差异。
- 一个市场的历史原因会导致不同的消费者认知。例如:
- 喜力啤酒在美国是高端啤酒，但在荷兰超市只是中档产品。
- 本田在日本意味着速度、年轻和活力，但在美国意味着质量和可靠性。
- 埃尔法在国外是一款中级MPV，在国内却是一款只能加价30-40万才能买到的高档车。
以上所述...
而在这众多的差异中，作为营销人员，你应该怎么做才能制定出营销策略？有一个基本的想法:
根据以下11大因素，对产品进行系统分析，判断某一项调整后利润的增加能否超过成本的投入。如果能，就有利润，策略就对了。如果不是，那策略就是错的。
这些元素是:
基本上所有对营销策略制定的调整都是围绕这11个要素展开的，而衡量策略是否有效的标准公式就是调整后的利润增幅能否超过投入。
所以，适应新的市场差异，就有了成本，这是营销成本的基本概念。然而，如何决定战略必须以利润为中心。作为衡量标准，任何不以利润为中心的营销策略调整都是耍流氓。
四个
起源效应
最后，这篇文章谈到了一个屡试不爽的营销套路，营销人员可以自然使用:原产地效应。
在市场营销中，原产地效应在刺激消费者的心理联想和信念方面极其强大。比如吃个菜要正宗，买套红木家具，买个拉杆箱，买件毛衣，甚至买个马桶盖都要看产地。
原产地印象不公平影响了消费者的判断，也影响了公司的运营。利用原产地的印象优势，是营销人员最应该把握差异的营销策略。
