市场分析模型有哪些，10种营销分析模型解析？
掌握一定数量的思维模式，可以解决这个世界上90%的问题。
大多数人通常缺乏系统全面的思考分析和解决相关问题的能力。作为营销人员，下面是你必须掌握的10种营销模式。
-01-
波特的五种力量分析
*适用场景:企业战略规划、竞争战略分析
用于分析五力模型的竞争战略，可以有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力”分析法是对一个行业的盈利能力和吸引力的静态横截面扫描，表明这个行业的企业平均利润在空之间，所以是对行业情况的衡量，而不是企业的能力。
通常这种分析方法也可以用来分析创业能力，从而揭示这个企业在这个行业或产业中有什么样的利润空。
-02-
SWOT矩阵分析
*SWOT法的优点是考虑问题全面，是一种系统思维，能把问题的“诊断”和“药方”紧密结合起来，思路清晰，易于检验。
优势:是组织内部因素。
包括:有利的竞争形势；充足的财政资源；良好的企业形象；技术实力；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告活动等。
劣势:组织内部因素。
具体包括:设备老化；管理混乱；缺乏关键技术；研究落后；资金短缺；管理不善；产品积压；竞争力差等。
机会:是组织的外部因素。
具体:新产品；新市场；新的需求；取消外国市场壁垒；对手失误等。
威胁:是组织的外部因素。
具体:新的竞争对手；替代产品增加；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；顾客偏好的改变；紧急情况等。
-03-
STP理论
*营销战略的三个要素
STP目标定位包括S市场细分、T目标市场和P市场定位。
市场细分:根据客户需求差异的类型，细分市场中的一种产品/服务。
目标:根据市场细分，确定产品/服务想要进入的一个或多个细分市场。
市场定位:根据产品/服务的关键特征和卖点对其进行包装，并确认其在市场中的竞争地位。
-04-
4ps营销理论
*四种营销组合策略
营销4P理论:指产品、渠道、场所、促销以及它们的组合。各部分的具体内容如下:
产品:产品是营销组合中第一个也是最重要的元素。它是产品品牌的载体，是满足消费者需求和欲望的东西。没有产品，任何战略、品牌都谈空。
价格:产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件和折扣也需要制定相关策略。如何确定新产品的价格是企业需要面对的挑战之一。
分销:分销是一种将产品所有权从制造商转移到客户手中的渠道选择策略。此外，企业需要制定中间商(如批发商和零售商)的策略。
推广:企业需要制定整合广告、人员推广、促销等策略。另外，当产品从产品生命周期的前期进入后期，其推广策略也需要相应调整。
05
4C营销理论
*从“产品”到“客户”，企业应该在产品开发的基础上更加关注消费者的需求。
4C的核心是客户战略。而客户战略也是许多成功企业的基本战略原则。
4C的基本原理是以客户为中心来策划和设计企业营销活动，从产品到如何满足客户的需求，从价格到客户愿意支付购买的成本的综合平衡，从促销的单向信息传递到与客户的双向沟通，从产品通过渠道的流动到客户购买的便利性。
06
害虫模型
*一种帮助企业测试外部宏观环境的方法。
PEST分析是战略顾问用来帮助企业测试外部宏观环境的一种方法。是指对宏观环境的分析，也叫大环境，是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。
07
AISAS消费者行为分析模型
*从传统消费场景到互联网模式，消费者行为分析规则
注意(吸引注意力)
客户从互联网的各个角落看到我们的信息，从而吸引他们的注意力。
I:利息(利息)
在这个阶段，客户可能会从我们的信息中发现他们需要什么，从而引起他们对我们信息的兴趣。
学生:搜索(信息搜索)
如果客户对我们的信息和产品感兴趣，他会从他熟悉的互联网的角度来分析和比较相关信息。
答:行动(购买行动)
通过前一层次的分析对比，客户最终做出购买决定。
学生:分享(与他人分享)
购买后，客户通常会在互联网上分享，如微博、小红书、Tik Tok等
08
通用电气矩阵/麦肯锡矩阵
*判断企业的具体业务并提出方向。
以市场吸引力和企业自身实力为横轴和纵轴来评价现有/发展中的业务。每个维度又分三级，共九级/九格。每个维度又分为三个层次和九个方块来代表两个维度中不同层次的组合。在两个维度上，可以根据不同情况确定评价指标。
黑色区域:成长发展战略，有利资源倾斜；
深灰色地带:保持或有针对性地选择发展，保持规模，调整发展方向；
浅灰色区域:停、转、退策略，不消耗资源。
-09-
BCG矩阵法
*根据两个客观标准评估企业活动领域的利益。
波士顿认为，一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。通过以上两个因素的相互作用，会出现四种不同的产品类型，形成不同的产品发展前景。
①销售增长率和市场份额“双高”的产品群体(明星产品)
②销售增长率和市场份额“双低”的产品群(瘦狗产品)
③销售增长率高、市场份额低的产品群(问题产品)
④销售增长率低、市场份额高的产品群(金牛座产品)
星星:指的是处于高增长率和高市场份额象限的产品组。这类产品可能成为企业的摇钱树产品，需要加大投入支持其快速发展。
现金牛:指处于低增长率、高市场份额象限的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销量大，产品利润率高，负债率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，不需要增加投资。因此成为企业回收资金，支持其他产品，尤其是明星产品的后盾。
问号:是处于高增长率低市场份额象限的产品群。前者表现出巨大的市场机会和良好的前景，后者则表现出营销方面的问题。其财务特点是利润率低，资金不足，负债率高。对问题产品应采取选择性投资策略。
狗:是处于低增长率、低市场份额象限的产品群。其财务特征是利润率低，保本或亏损，负债率高，不能给企业带来利润。对此类产品应采取撤退策略:一是减少批量，逐步撤退。
-010-
3C战略模型
3C战略三角模型(3C模型)是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的。他强调，一个成功的战略有三个关键因素，在制定任何商业战略时都必须考虑。
- 公司本身(法人)
- 公司(客户)
- 竞争者(竞争)
只有将公司、客户和竞争对手整合在同一个战略中，才能存在可持续的竞争优势。大前研一的这三个关键因素被称为3C或战略三角。
公司本身、客户和竞争对手形成一个战略三角。聪明的战略家总是把三个角色作为一个整体来看待，试图把握它们之间的动态关系，并制定出最合适、最有效的战略规划单元，从而扩大公司的比较优势。
