产品竞品如何分析4个方向+13个关键点告诉你竞品分析的方法？

如何做出一份切实可行的竞争分析报告，是很多市场人缺乏的能力，但我认为掌握了方法，这种能力会得到更好的提高。

很多人做过竞争分析报告，但真正能做好竞争分析的人很少。很多人还停留在堆积资料，套用公式的阶段。内容看似很全，但实际上他们分析后并没有得到多少有价值的信息。

最近有两个朋友在做竞争分析，一个是做微信官方账号的竞争分析，一个是做产品的竞争分析。

我那个在微信官方账号做竞品分析的朋友的PPT，整体很美，但是内容干巴巴的，很贫瘠。连最基本的数据和信息都没有分析到位，最重要的是没有正确找到竞品。

另一个朋友的文档列出了所有竞品的产品信息，但并没有提取有价值的数据信息供参考。没有比较维度，就像一堆没有生命的砖头。

如果你知道竞争分析对你工作效率的影响——至少可以提高3-4倍，那么你肯定会想做好竞争分析。最重要的是，你可以在老板需要的时候，提交一份让他满意的竞争分析报告。

接下来，从四个方面分析了竞争分析报告的制作方法。

一个

明确你的分析目标

很多人没有目标导向感，或者因为没做过，完全迷茫，找不到方法。领导交待做竞品分析，条件反射百度、知乎、群众找模板后开始分析。不做研究和功课，最后的分析报告往往“失焦”。

所以要记住一点:无论做什么工作，只有明确了目标，才能知道自己应该做什么。

比如两个人在看《成长黑客》这本书，其中A单纯想知道什么是黑客成长，而B想知道如何依靠技术和数据的力量实现各种营销目标，所以他会针对看书时想解决的问题收集更多的信息。你认为A和B哪个学习效率更高？

所以任何分析报告的明确目标都是第一位的，要结合不同的目的，侧重不同的方面进行研究比较。

比如你要做微信官方账号的竞品分析，目的是确定你的微信官方账号定位和推送时间等。，那么你要做的就是通过新邦等数据平台找到你的竞争平台，然后分析他们的微信官方账号定位、推送时间、推送数量、内容调性、排版风格、栏目设置等数据，进而确定你的微信官方账号内容。

如果你想看竞品哪些功能更好，那么你的重点应该是看一些需求场景、业务流程、交互体验、UI等。结合具体的产品功能来分析为什么好，怎么学。

如果要关注对方接下来要做什么，重点应该是业务形态、数据表现、功能迭代、运营路径、招聘信息等等。

想做一个新项目，了解市场上同类产品的运营情况，主要分析竞品的市场地位、市场份额、商业模式、运营策略等方向。

总之，不同的目标导致不同的分析方向和方法。目标确定后，接下来就是寻找竞品。

2

如何选择竞品？

竞品的选择很重要，但是很多人在这一步容易出错。就像我朋友前面提到的，他找错了竞品，所有的努力都白费了。

总的来说，运营经理告诉我们的竞品有哪些，我们的竞品有哪些？请去研究它们。但是如果让我们自己去找竞品，怎么找呢？

1。核心服务/产品与目标用户基本相同的产品

即提供的核心服务，公司的产品，市场目标方向，用户群体等与我们产品定位基本一致的产品，这可以说是直接竞争的产品。

直接找竞品是我们做分析最常见的方式。一般通过对比可以直接看到自己的优势和劣势，便于我们找准产品定位和运营方向。

比如说到美团的竞品，你脱口而出的就是饿了么。说到QQ音乐的竞品，你会想到网易云音乐和酷狗音乐。说到扇贝词，你会想到几百个词之类的。

但如果只着眼于直接的竞品，很容易局限思维，很难有突破和创新。

2。目标用户是一样的，但是满足不同的用户需求，所以不会有竞争

对于这类产品，我们通常会进行跨行业的合作，但也可以通过分析他们的产品和运营策略，从中获得借鉴。

比如做钢琴培训的机构，可以和做绘画、舞蹈的培训机构合作。虽然他们的教学内容不同，但是学钢琴的孩子可能也有学绘画和舞蹈的需求。同时可以参考他们的招生方式和活动方式。

3。目标用户不同的产品，但有些产品流程和服务流程是相似的

对于这类产品，研究业务流程、交互细节等。可能会对你的产品功能设计产生一些启发。比如美团外卖的产品经理完全有可能在“花点时间”的产品设计中找到灵感。

4。核心用户群高度重合，但我们的核心功能和服务暂时不提供，而是可能通过后期产品迭代升级的产品

比如在音乐市场，有一款产品叫“柚子练琴”，是一款在线乐器视频陪练的APP。不过世界上有一款产品也是练乐器陪练的，只是上课的方式是语音，所以在后期的产品迭代中有可能加入视频课的功能。

对于这类竞品的分析，往往需要从市场结构、产品演进路径等维度进行研究。，从而避开对方的黑暗，出其不意的干掉你。

找到比赛后，就是如何收集比赛的信息。

三

收集信息的方向以及如何收集竞品信息

1。研究行业现状和市场结构

关于行业分析报告和市场结构的信息，我经常在艾瑞、易观、DCCI互联网数据中心、行业年鉴等工作，那里有大量的数据和资料可供参考。

2。产品的版本迭代

产品版本的迭代可以在安卓市场或者APP Store找到。

3。产品运行事件和信息

这些信息一般可以在微信微信官方账号、微博、知乎、网讯等页面找到，但对于很多产品来说，初期的运营事件或信息一般很难找到。不过，我可以告诉你一个办法。先在易观上搞清楚它的用户规模，然后找到几个显著的用户增长点，根据这个逆向思维的点找到它的运营事件，这是一个捷径。

4。梳理产品的业务流程

这需要自己的操作和实践，才能理解竞品的整个业务是如何运作的。

四

如何利用收集到的数据对竞品进行多维度分析

1。比较产品的数据和市场认知度

数据主要是下载量、用户、市场份额等。通过数据对比，找到差距。找到差距之后，就是找到方法和解决方案，哪里改进，哪里加强。

市场认可度可以从网页、知乎、用户评论中获得。

2。比较产品的业务模型和业务逻辑之间的差异

建议用图表或地图的方式，对比研究对方的商业模式和商业逻辑与自己的，找出差异，分析原因。

如果竞品的商业模式更好，那就分析它是怎么做的，需要什么资源，如果我做了能不能实现。如果觉得自己的更好，可以延长。这个过程不是所有肯定竞品，所有否定自己的过程，而是一个优中选优的过程。

3。比较功能

比较的特点作用是比较双方的产品，这就是拉大产品差距的地方。分析这个功能的价值，用户为什么喜欢，是否具有可复制性。

4。比较操作策略和方向

运营策略其实就是竞品的推广方向和用户获取方式。分析如何运营、推广、矩阵等。在每个产品阶段，学习它，优化它。

5。比较产品版本迭代和演进路径

梳理竞品的版本迭代和演进路径，主要是找出其当时的关键时间节点、版本更新和运营手段，最重要的是预测其未来的发展方向。