京东618的营销策略和手段有哪些？怎么做好推广？

JD.COM每年618都是卖家朋友大显身手，吸引顾客的时候，虽然说参加平台活动，可以提供曝光，但是，商家也是需要做营销的。下面，来看看吧。一、618快速播放

JD.COM快递是一个搜索广告，所以它的效果是最稳定的。快车的广告位既覆盖了pc端，也覆盖了app端，所以实际上我们很多运营的pc在日常生活中并不会出价太高，但是在618期间，我们也可以适当提高PC端的出价来获取PC端的碎片化流量。

然后作为优化的重点，一定要做好大促期间快车的日常数据监测，不断筛选快车中数据表现好的关键词，提高这些关键词的广告位，放大他的数据。然后我们可以降低他的出价或者暂停那些转化效果不好的词的投放。

在快递人群方面，要注意调整保费，提升人群整体曝光度。然后在大促期间，添加系统推荐的618大促人群，利用人群效应报告，同时配合产品定向和智能竞价，提高产品本身的转化！这样才能更好的带动快车的销售。

二、618购物接触游戏

在促销期间进行购物接触，一定要明确自己的目的。如果你想进行新的购买，并获得客户的曝光，那么你必须进行预购。想提高商品转化，就得买。大促期间要定比平时高的溢价，一定要避免低标高溢价的方式。如果是这样，你的购物联系人就很难获得了。

然后从5月24日到6月15日，从整个预售期到特价期，我们可以把购物联系人的竞价提高到日常的2倍左右，因为在618期间，如果你的竞价太低，你就很难拿到量。那么，在618高峰期，我们可以根据购物触点的整体引流，继续提高竞价和溢价系数，充分放大流量！

第三，和一个群体一起做裂变推广。

利用活动扩大宣传，在社区、朋友圈、微信官方账号、微信等免费推广渠道增加产品曝光。当然，如果条件允许，也可以在微博、活动发布平台、自媒体平台、各大论坛社区增加，扩大引流，积累新客户。活动的作用更多的是提高消费者对品牌和活动信息的认知。

第四，叫醒熟睡的顾客

用优惠券吸引老顾客回头客，在JD.COM 618开始前的预热阶段，重点应该是召回潜在客户，扩大营销辐射范围，如准备618活动的预热海报、赠送618代金券、满减券等等手段，让老顾客了解最新的活动安排。

第五，使用限时秒杀强行下单

限时秒杀活动一直让很多消费者疯狂，原因不仅仅是限时秒杀有折扣，而是用各种页面设计来暗示消费者是一个难得的机会。然后用时间的倒计时，购买商品的份额，有限的库存向用户暗示，你想要的东西正在打折，不买就没有了。大部分消费者收到这样的心理暗示都会直接下单。

JD.COM 618期间，商家还是要推广快车跟团游，因为如果不做，别人也不会知道我们店有这样的活动。但是，在推广之前，大家一定要做好预算，按照预算去做推广。