裂变营销什么意思，几种常见的裂变模式？

裂变营销是一种新兴的、流行的商业模式，与我们的生活息息相关。我们有必要知道什么是裂变营销，它的常用手段是什么。

首先大家都知道裂变是什么意思，就是在一个点或者几个点的基础上，以某种方式突破到另一个点或者几个点之后，以同样的方式复制过程。在市场裂变中，要求点位突破的方法具有科学性、合理性、可操作性和可复制性，点位突破的效率决定了能否快速启动市场。在这个过程中，全面启动整个区域市场，先慢后快，循序渐进，循序渐进。

裂变技能决定了裂变营销的速度和效率。以下是一些常见的裂变技术。

首先是APP裂变。常见的APP裂变玩法有六种:拉新打赏、分红包、IP裂变、储值裂变、个人福利裂变、团购裂变。

新是指利用老用户带入新用户，通过给予双方奖励来实现持续的裂变。这种方法并不复杂，而且更持久有效。裂变红包是用户消费后获得的红包，分享给好友收藏。IP裂变是红包裂变的升级。以流量合作的方式获取免费视频资源，供用户分享。储值的裂变利用，像支付宝的个人支付，神州的家庭账户，可以在带来新用户的同时，增加老用户的消费频率。个体福利裂变适合成本较高的单一产品，通过分享让用户获得资源和利益。团购通过分享利润来感动更多的人，利用了人们占小便宜的心理，比如拼多多。

二是微信裂变。相信大家都很熟悉这个方法。常见的裂变方式有分销裂变、众筹裂变、微信卡卷、微信礼品卡。

分销裂变是直销的次级复利机制。相信大家都看过“一张海报加一个二维码”的海报，这是典型的分发裂变。众筹主要是利用品牌优势，在朋友圈的知名度和实力是其持续裂变的资本。微信卡牌裂变适合线下实体店经营的大型企业。微信礼品卡其实是红包裂变的另一种形式，通过给朋友送礼来实现。

第三种裂变技术是离线裂变。包括包装裂变，现金充红包，产品设计社会化。

裂变包装是指产品包装的设计，使消费者更倾向于同一产品，从而达到促进消费者回头率的效果。通过充现金红包的线上线下联动，比如购买一件商品后可以扫码领红包，这是一种有效的线上线下互动方式。产品设计社会化的一个成功例子是迪拜可口可乐公司的设计。每个可口可乐瓶盖可以放入电话亭通话三分钟，而每瓶可口可乐的价格是0.5美元，通话费用是每分钟0.9美元。

这种营销思维是革命性的，结合了优秀的技术手段，通过分享和给予奖励来刺激用户不断分享和裂变。