营销知识有哪些，10个撬开你脑洞的营销推广知识点？

营销没有标准化的完美解决方案。但是在生活和工作中，总会有一些知识点或者案例经验，会让你有所启发。

下面是一些很棒的经验和案例，蕴含着很大的能量和启发。仔细看完，我的大脑意外被激活了。

一个

同样的优惠，不同的选择。

4000元一个沙发，你觉得降价20%有吸引力，还是降价800元比较好？

我会选择减800元。我觉得我赚了很多钱。

50元的玻璃，你觉得降价20%有吸引力，还是降10元好？

我会选择把这个价格再降20%，因为这个时候我感觉“降价20%”好像降得更厉害了。

不同的产品，虽然同样的优惠金额减少，但是两种说法确实有不同的认知。在我看来:

对于高价产品，降价促销时最好以实际优惠金额展示；对于低价产品，用百分比折扣展示可能更好。

关于促销降价的文案甚至有这样一种说法:当你的原价高于100时，要以实际优惠金额来表明折扣。而当你的原价低于100的时候，你要用百分比折扣来表示。

2

矿泉水也可以跨界拯救纸媒。

日本的每日新闻是传统的纸媒。为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将其内容印在一批矿泉水瓶上，放在超市货架上销售。

在定价层面，这批名为新瓶的矿泉水价格约为其他矿泉水品牌的一半，包装为报纸真实内容，引发抢购热潮。

借此机会，《每日新闻》在瓶子上放置了二维码，用户可以用手机扫码阅读新闻。通过这一招，每日新闻赢回了原本抛弃纸媒的用户。

在发现新瓶的市场潜力后，《每日新闻》再次推出捐赠水，并告知用户，这种水的利润将用于不同的慈善项目，如日本地震重建基金。这一策略赢得了大量用户的青睐，扩大了新瓶和每日新闻的影响力。

三

大烤面包机还是小烤面包机？

当旧金山的Williams-Sonoma公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)时，大多数消费者对它并不感兴趣。

那时候人们会想:家用烤面包机是什么鬼？我们真的需要在家烤面包吗？家里有孩子危险吗？烤出来的面包好吃吗？总之，每个人对新事物总是有很多疑问。

果不其然，这个烤面包机当时的表现非常糟糕，后来他们求助于专业的市场调研公司。

最终，该公司的计划是推出一种新型面包机，不仅比现在的更大，而且比现有的便宜一半左右。

本来威廉姆斯-索诺马公司一点也不喜欢这个方案，但是决定试一试。结果大烤面包机推出后，真的没人要。令他们兴奋的是，最初的烤面包机的销量开始上升。

这家专业的市场调研公司当时给出的理由是，消费者在决定是否购买一件新东西的时候，会有很多顾虑，而这些顾虑是无法比较的，很难做出购买决定。

因此，他们的方案实际上是利用了“诱饵效应”。通过一个不合理的选项，可以让我们的目标选项更合理，甚至可以用竞品做自己的诱饵。

很多店会放一个超级贵，看起来很豪华，基本没有销量的产品，就是为了让其他产品看起来不那么贵，有一种超直感。

四

乔布斯的牛逼桥段

有一个很有趣很经典的商业故事。乔布斯说服百事总裁加入苹果的时候，说了一句很有意思的话。很多人从这句简短的声明中看到了乔布斯极具说服力的口才。

“你是想继续卖一辈子糖水，还是想和我一起改变世界？”

其实这句话很有意思。乔布斯是大神，是说服，都是实施降维。他比较的品牌维度完全不同。

乔布斯在谈苹果的时候，用了品牌概念的维度:改变世界。

他说百事的时候用了最基本的产品事实维度:糖水。

事实上，苹果和百事可乐都是伟大的公司，做着同样有意义的事情。一个是创新改变世界，一个是坚持年轻无极限。

但是一句话，乔大爷完全不一样。其实想一想，如果用同样的维度，会完全不一样:

“你是继续卖糖水还是跟我卖电脑？”

五

德国创意公司爆炸厕所。

德国有一家经营免费公厕的公司，年收入2.2亿人民币。它还打败了奔驰和宝马，成为德国最有创造力的公司！苹果和香奈儿等大品牌正在排队等待合作。

原因是1990年，在德国柏林的公共厕所拍卖会上，一个年轻人对政府说:把这个厕袋给我，我保证免费提供。

当时大家都觉得这个人疯了，竞争对手给他算了一笔账。即使按照每人每次0.5欧元的高价收费商业模式计算，这个年轻人一年也要交100万欧元！

然而，这个后来成为德国著名“厕所大王”的年轻人却打破了常规，跳出了大家的刻板思维。

他要求政府给他公厕的广告经营权。然后他毫不理会人们对他的批评，只是努力建造一个又一个公共厕所。

他花重金聘请日本、意大利的专业设计师，融合动画、模型、电影、游戏等元素，保证所有的公厕都是满满的、有趣的。因此，瓦尔在柏林设计了许多厕所墙壁作为广告展示板。

甚至，考虑到德国人上厕所有看书的习惯，他把文学作品和数独印在卫生纸上供人阅读，并在每个公厕外安装公用电话，最大限度地提升用户体验。

于是，瓦尔公厕就成了一个超大流量入口。原来Val要建的根本不是公共厕所，而是一个高密度的广告展示网络。

六

一个实用的标题，简单的技巧

说一千到一万。内容再好，标题直接决定了用户是否会点击你的文章。

我们知道标题需要吸引注意力、产生好奇心、激发兴趣、激发欲望、引发情感共鸣、引导行动、创造交流等等。

一般来说，当我们看到一个标题时，大脑不会做复杂的分析，会根据一些基本信息、欲望等，立即选择是否点击。

所以，我们需要的是提取出一个或多个令人心动的关键词，直观地呈现在标题中，能够一下子击中用户，可以称之为标题引爆词。

还有一个，这个快速引爆你标题点击率的招数是:

拆分你标题的每个关键词，去掉无用的助词和副词，看剩下的关键词能不能直击眼球，提示点击。

比如“放弃高薪，放弃可爱的老婆，放弃大房子，跑到山里去当野人，是一种怎样的体验？”

拆分出来的标题是:“放弃高薪，可爱的老婆，大房子，去山里，野人”。在我看来，这些都是引爆词，都是为了制造冲突，激起好奇心。

七

品牌前有具体场景。

一个品牌要占领客户的心智，首先要有一个清晰的场景或任务，也就是所谓的品牌/产品切入点。

每个消费者每天都有很多不同的任务和场景，需要购买不同的产品来为他们解决这些任务。这是这个品类或者品牌的切入点。

比如我吃火锅，就想到王老吉；或者加班累了，就想到先准备几瓶红牛。

哈佛大学营销学教授Tehdore Levitt曾经说过:人们其实并不想买四分之一英寸的钻头，他们只是想要一个四分之一英寸的洞！

我们不是去创造一个消费者的新认知，而是去占领一个认知。没有需求被创建，它只是被迁移。

我们要做的是，当消费者处于某个任务或场景时，首先想到的是我们。

八

你是不是也因为怕拿错瓶子而把水倒掉了？

你遇到过这样的情况吗？在一次集体活动中，由于同品牌的矿泉水瓶外观相似，难免会忘记自己刚拧开的是哪一瓶。为了卫生，你得开一瓶新的，所以之前没喝完的那瓶只能浪费了。

那么，如何有效减少这种不必要的浪费呢？阿尔山矿泉专门做了一个环保的手写瓶，有划痕涂层。

在原有瓶贴的基础上，增加了刮卡专用油墨涂层，消费者只需动动手指，就能在瓶体上留下自己专属的标记，如文字或涂鸦。为了区别于别人的矿泉水，你可以很容易地找到自己的瓶子。

所以，你看，产品创新除了本身的过程，还可以从消费者的行为和习惯切入。小小的改变，手指就能快速找到属于自己的一瓶水，避免不必要的浪费。

九

好的内容本质上是为了解决焦虑。

我们的内容产品和文章的关键是什么？

应该是帮助用户解决问题！而焦虑已经是一个无法完全忽视的巨大问题。谁能解决，谁就能得到用户的青睐！

每个人对内容都有很多需求，但有三种内容是每个人基本都需要的:

1)每个人都是需要技能指导的实用内容。

2)每个人都需要有一些可以提供安慰、缓解压力或者有助于表达甚至发泄情绪的东西。

3)第三个是新闻热点和行业信息。

总结一下，用户有“知识焦虑、情绪焦虑、信息焦虑”，而且很焦虑。

市场部的内容主要是在服务市场人的定位基础上，帮助用户解决这三个焦虑问题。提供实用知识，搭建社交平台，缓解信息焦虑。

这样的内容可能更容易生存，更受用户欢迎。所以好的内容没有秘密，本质上是为解决焦虑而生的。

10

薄荷牙膏是怎么来的？

早晚刷牙已经成为当代人的生活习惯，清新的薄荷香气也成为口腔清洁的标志。但是，早期刚推出的牙膏没有味道。他们之间发生了什么？

那时候有些人连刷牙的习惯都没有，更别说买和用牙膏了，所以很多同期的牙膏都不好卖。霍普金斯，一个聪明的商人，在制造自己的牙膏“白速”时，做了一个非常重要的改进:

牙膏中加入了柠檬酸、薄荷油等物质，效果特别好，刷完牙后会有一种特别清新的感觉，让人以为口腔变干净了。

这种改进带来了神奇的效果。当人们觉得自己的口腔不干净时，他们会想刷牙，从而获得清新干净的感觉。所以不管晚上多晚多累，都要闭着眼睛吃完牙刷。牙膏的销量自然是越来越好。

这种清新感虽然对清洁口腔没有太大的作用，但却给牙膏带来了“附加价值”，强化了其清洁功能。这样一个小小的改进，却促进了地球人一种习惯的产生。