成功的广告策划案例，这四个各有分风格？

导读:在消费升级、流量为王的时代，线上内容平台正在崛起，内容消费成为新习惯，内容营销已经如火如荼。

如今，内容营销已经成为一种流行的营销方式。借助网络媒体和内容平台，发挥了巨大的传播能力。借助文字、图片、视频等形式作为传播媒介，通过各种传播渠道，也可以进行跨界、联合的整合传播手段。使用内容营销有各种具体的方法。通过一些经典案例，可以总结出成功的内容营销方式的特点和共性。

案例一:熊本熊的表情包

已经遍布互联网的熊本熊表情包曾经是很多网民聊天交流的必备工具。这只简单可爱的黑熊一上线就受到了成千上万网友的喜爱，衍生出了大量的表情包，广泛适用于各大网络社交平台。作为日本熊本县的吉祥物，熊本熊的知名度让世界上更多的人知道了这样一个地方，大大提高了当地的收入和知名度。可以说是为内容营销打造IP的成功案例。

实际上，熊本熊的这个吉祥物是熊本县的具象形象，取“熊本”中的“熊”，设计出一只可爱的黑熊来博取大众的好感，从而给熊本县营造出一种好奇而积极的印象。为了让这个IP更受欢迎，更深入人心，创作团队还赋予了它一个天真老实的角色，巧妙设计了富有想象力的面部表情。许多人在热爱它的时候充分发挥了他们的想象力，这使得各种关于熊本熊的表情包开始被使用，并在互联网上流行起来。此后更有熊本熊大阪失踪、腮红失联等话题性事件，为这个IP增添了更多内容和人气。

熊本熊的人气不仅体现在其系列表情包的广泛使用上，也体现在相关实体周边商品的火爆上。最重要的是，这个吉祥物让熊本这个名不见经传的日本县突然有了极高的人气，也带来了巨大的经济价值。

从熊本借助熊本熊IP进行品牌传播的成功案例可以看出，其内容营销主要有以下几个特点:

1.自主打造IP进行品牌推广，不断用内容丰富IP。

2.在内容的设计上，采用大众化的审美和个性化的特色，以获得更有利的感受。

3.注重话题创造和网络互动。

4.利用UGC的二次创作内容和独立传播，不断扩大知名度。

这是一种基于品牌IP的内容营销方式，围绕品牌构建IP形象，发挥创意进行内容输出，不断丰富IP，使其更具吸引力，留下更多的记忆点，从而扩大品牌的传播和认知度。

案例二:姜的精心临摹

姜的内容营销是十几年来一个经典的、广为人知的成功案例。作为一款定位于年轻人的白酒，大多数消费者对它印象最深的不是它出众的口感，而是它在文案上的创意和用心。

总的来说，白酒消费市场的特点主要集中在中老年人，年轻市场较小。江面对这个群体时，走的是平价白酒路线，口味上没有区别。然而，借助包装文案和内容，江把握住了年轻市场追求个性、充满情怀和理想的特点。用文字这种最简单的形式，满足了这个市场的情感需求。“总觉得喝的不够多，说的也不够多。”“我哥喝的不是酒，是感情。”“没有完全自由的人。《只有真正自由的心》这样的文案戳中了很多人的情绪，引起了强烈而普遍的情感共鸣，其相对亲民的价格也符合了大多数年轻人对酒精饮料的消费习惯。

除了情怀文案，姜还在内容输出和IP打造上设置了更多的活动，比如设计一些固定的网络话题，比如“我有一瓶酒，有话对你说”“简单的生活”等系列话题，让网友可以随时在话题下畅所欲言，进行长期的交流和分享。这些话题的设计不仅可以加深网友对姜品牌理念的理解和认同，还可以培养互动习惯，建立情感联系。最重要的是，一些UGC的内容制作可以在互动中成为蒋的文案素材，这样就可以有更多的原创内容来源。

除此之外，在精心文案和选题的基础上，在打造品牌IP上也不遗余力。他不仅设计了姜这个戴着眼镜、书生气十足的年轻人的形象，还为其二次营销制作了一系列动画。通过动画的放映，让更多人知道这个品牌形象，也是深入人心。

蒋的内容营销在垂直细分市场获得了一席之地，也展现了优秀文案的作用。其主要特点如下:

1.认清产品定位，剑走偏锋，顺应年轻人心理，走情感路线。

2.持续输出多元内容，积极利用各种渠道和形式丰富品牌IP，拓展市场。

3.保持长期互动，鼓励消费者输出UGC内容。

蒋深入观察分析年轻市场的生活方式和感受，并倾注到品牌中，将品牌的核心内涵与对市场价值的追求统一起来，借助内容不断促进理解和共鸣。

案例三:百雀羚创意广告《1931》

百灵是经典的中国美容产品。在新生代和国际美妆品牌的冲击下，这个经典的中国品牌逐渐被贴上了“老化”的标签。近年来，为了吸引年轻市场的关注，摆脱“衰老”的标签，百雀羚以精彩的内容营销重新传递了底蕴丰厚、青春永驻的品牌理念。

经典百雀羚宣传文案《1931》展现了百雀羚作为老品牌的内涵，与时俱进。作为国内老品牌，百雀羚最大的优势在于其品牌故事和知名度，而此次长文广告《1931》挖掘并呈现了其文化底蕴，既传递了品牌内涵和情怀，又展现了其创新能力和品牌年轻化。这种长文案采用了微信中的长图文案，流畅直观的展现故事内容，方便手机阅读，让图片故事更加连贯；在内容上，《1931》采用了民国背景下的女性化风格，精致复古的画面很容易勾起人们对民国的怀念。在内容上，百雀羚的经典配色也十分显眼，同时也清晰传达了“与时间赛跑”的品牌理念；品牌植入非常自然，内容贴合让百雀羚出现在文案末尾没有任何违和感，整体效果可谓天衣无缝。

这份文案创意十足，内容丰富，寓意深刻，很快在网上走红，成为爆款广告文案。它的传播达到了3000万次，百雀羚也成功了。不仅在中老年市场引起了一股怀旧之风，也让年轻女性深刻理解了它的品牌故事和内涵，并通过文案中传达的感受对其产生了好感和影响。可以说，在品牌传播中，广告“1931”

百雀羚《1931》内容营销的目的是重塑品牌形象，扩大品牌传播和认知。从其广告创意和传播的角度来看，它具有以下特点:

1.挖掘品牌故事，传递核心价值和内涵，发挥品牌现有优势。

2.在内容创意上注重品牌内涵的表达，根据目标市场设定吸引人的内容和剧情。

3.发挥平台优势，选择传播量大、符合大众阅读习惯的传播形式和渠道。

在这则广告中，最吸引眼球的是它的内容和呈现方式。民国的故事和长图，让人感受到百雀羚的独特情怀。

案例四:Tik Tok联手博物馆推出首届文物戏剧展

近年来，随着《国宝》综艺节目的火爆，各大博物馆的国宝陆续进入大众视线，借助网络平台和内容创意更加友好。随着2018国际博物馆节的临近，一个有趣的H5正在朋友圈流行。其主题《文物与戏剧第一展》是中国七大博物馆的国宝经过幽默的文字阐述和画面处理，全部有了“鬼畜”和搞笑效果:有脸纹的方鼎，有一双电眼，说唱俑发出“当当当当”的声音。唐代三彩胡人跳“千年灰舞”...这些文字和图片处理的加入，不仅让文物有了灵魂和品格，也让它们更加生动喜人，也因此受到网友们的喜爱，成为一系列流行的表情包。

这个H5是由Tik Tok和七个博物馆共同建造的。它旨在借助Tik Tok等网络媒体平台，进一步传播传统文化、传统与青年、艺术和表情包。这种对比和组合迅速引起了网友的兴趣和关注，短时间内席卷了朋友圈的屏幕，得到了众多用户的喜爱和转发。

在内容上，这部《H5》以七大博物馆中的文物为“主角”，利用文案创意和后期处理，将文物人格化，赋予其更接地气的符合现代人审美趣味的个性，塑造出搞笑生动的形象，吸引和取悦大众，让更多的网络用户了解和喜欢传统文物。

形式上，借助微信H5对内容进行可视化呈现，其中短视频是主要形式。H5强大，而微信人群基数大，传播快，可以通过社交圈快速推广。短视频是目前最受欢迎的娱乐内容形式，不仅更符合人们的内容消费习惯，也更适合文物“个性”的展示。

从案例来看，其内容传播的目的是通过短视频抖音让更多人了解传统文物，具有这些特点:

1.脑洞很重要，主要是用创意把奇怪的文物拟人化。

2.区分和陌生化吸引公众注意力。

3.平台很重要。现在很火的Tik Tok和微信都有广泛的用户基础。

“矛盾”是目前很多网友热衷的一种性格。文物通过文案内容和后期获得的这些特点产生了新鲜感和话题性，给大众带来了耳目一新的体验。

如何做好内容营销？

从以上内容营销的案例中，我们不难发现一些共同点:

首先，内容和IP的设计需要从市场定位和营销目的的角度，围绕品牌的核心。

其次，根据目标市场和人群，了解他们的特点、需求、喜好和内容消费习惯，设计迎合年轻市场的内容和IP。

第三，好的创意和灵感是内容营销成功的重要因素。

最后，找到适合桔子承载内容和品牌传播的具体形式和平台。

此外，与目标群体的互动交流、鼓励UGC内容生产、长期内容输出、各种内容形式和活动在内容营销中也很重要。

(本文摘自中国公关行业门户网站——公关之家)