渠道如何选择？3分钟告诉你，营销渠道到底怎么选？
2020年第一季度，营销效果很差。老板说拓展新的营销渠道，挖掘更多的目标客户，提高效果。抛出这个命题后，营销总监们会担心的！
如何选择渠道，选择哪些渠道？
预算怎么分配？
如何制定营销策略？
当你把一个问题拆开，你会发现有很多小细节需要你去思考。
由于时间问题，厚昌学院营销总监的培训，今天主要是和大家聊聊“如何选择渠道”。选择渠道要考虑哪些因素？这篇文章会给你答案。
对渠道的熟悉程度，意味着我们能否选择合适的渠道进行品牌营销推广，能否达到良好的效果。
只有了解各种渠道的特点，才能选择适合品牌推广的渠道；才可以根据不同营销渠道的特点制定不同的推广策略。
根据各个渠道的特点，我们将其分为五大类:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体类。
因为内容太大，渠道分析思维导图完整版，私信我收到哦。
门户类
说到门户网站，我们可以马上想到一些像新浪、搜狐、网易这样的大门户网站。
优点:平台信任度高，SEO权重高
缺点:受众不精准，流量低
用途:品牌形象推广，新品发布。
频道:
①大门户:品牌活动、新品发布、个人面试、负面压力。
②垂直门户:发一些经验分享、干货教程等内容，增加产品知名度。
社会阶级
有些社群、社区、论坛是社交、互动的，都属于社交范畴。
优点:用户粘度高，意图明确。
缺点:受众小，话题不可控。
目的:①增加产品知名度②引导关注③口碑传播。
社区的互动性强但时效性强，搜索时就能看到社区的每一个优质答案。
搜索类别
狭义的搜索可能会想到百度搜索和百度引擎。其实广义的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答、电子商务、生活服务、微信搜索等等。
优点:流量准确，转换可控
缺点:见效慢，操作困难。
目的:销售产品，获取用户。
做搜索文章一定要选择关键词，ASO也建议可以试试。有可能把自己的网站做成app，效果可能超乎你的想象。
视频类
有两类视频:长视频和短视频:
01。短视频
目标:建立信任，提高产品认知度和产品销量。
优点:信誉度高，流动性强。
缺点:留存率低，技术门槛高
02。长视频
优点:信誉度高，流动性强。
缺点:流量低，技术门槛高
渠道:爱奇艺、腾讯、优酷、哔哩哔哩
长视频和短视频都要做。比如长视频一般适合教育，短视频可以直接用购物车销售。
03。直播
优点:信誉度高，流动性强。
缺点:留存率低，技术门槛高
频道:Tik Tok、阿奥特莱斯和哔哩哔哩
自媒体
一般有微信官方账号、微博、今日头条等渠道。
优点:曝光度高，渠道多
缺点:意向低，限制多(会受到头衔和转换的限制)
我们了解渠道，是为了找到这些渠道的共性，因为市场上的渠道太多了，我们不可能全部深入分析和测试，但是我们可以通过掌握方法，举一反三。
我们需要分析每个渠道的底层逻辑。洞察频道的核心是对需求的洞察。想想你的观众是否在这个频道，他们喜欢看什么内容？应该用什么方法改造？
以Tik Tok为例，我会首先考虑投标人是否会做Tik Tok。如果我的观众在这个频道，他们会考虑他们想看什么。是干货分享吗？还是说说行业案例？或者一些关于竞价的趣闻？如果我的内容被他们喜欢，我该如何最终转化他？
最后，在选择营销渠道时，我们要考虑两个问题:
1。渠道能达到什么营销目的？
有些渠道可以同时达到多个营销目的，同一营销目的往往有重叠的人群属性。
2。什么样的内容才能达到营销目的？
你会发现，只要营销目的明确，即使渠道不同，内容也大同小异，只是改变了呈现形式而已。
任何事物都会有不同的发展阶段，对于公司来说，不同的阶段需要达到不同的目标。我们的营销目的决定了内容的呈现形式。
作为管理者，我们需要做的就是将这些理论知识与实际操作完美结合。只有不断总结经验，然后将这些宝贵的经验运用到管理团队的实际问题中，逐步解决每个环节中的问题，才能成为一名真正优秀的营销总监。
