什么是营销裂变，最火爆的10大裂变营销给你分析？

以前营销说做品牌，要牺牲销量，花钱做渠道，提高长期效益；要做销量就要牺牲品牌，打折销售可以增加销量。和品牌销售，是不能平等统一的。

但随着连咖啡、Luckin coffee、趣头条、coco奶茶等新兴品牌的出现，他们并没有花太多的钱就在短时间内暴富了。这时候我们才发现，营销一定要把产品和效果结合起来。裂变营销是产品与效果结合的最佳方式之一。

所以甚至咖啡、Luckin coffee等裂变营销方式。是我们学习和借鉴的方式。

在此，我们拆分出近年来最流行的十大裂变营销。我们从普遍性逻辑性和参考性三个方面对它们进行了拆分，并对它们进行了打分，看看这些最火的裂变营销中，哪些最值得我们学习。

01社区团购

gt社区团购无疑是近两年最火的裂变营销方式之一。典型代表是十团社、社区音乐等平台。目前还在火热的季节，收割社交电商的红利。所以，五星社区团购是因为它的普遍性和很强的借鉴性。无论是小区门口的水果店，还是餐厅，甚至是个人，都同样适合通过社交电商来运营。

社区团购通过发展负责人建立社区微信群，然后利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现订购购物。这种模式充分利用了社区小、人数多、相互独立、熟人效应的特点，实现去中心化，成为多中心的运营和服务，获客成本非常低。

社区团购可以说是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他电商模式所没有的特点。

02社区

社区是由一群具有凝聚核的人组成的组织。它可以是一个社区的形式，从一个全国性的组织到一个客户系统的建立。社区应用广泛，操作灵活。所以，这里我们给个五星的评价。

苹果，小米，逻辑思维等。都是玩社区的高手，粉丝为他们付出了更多的钱。

对于店铺来说，社群比会员制更有粘性。餐饮、影楼、娱乐等。都是创业社区。有时候点外卖可能会被店家拉进商家群，享受优惠服务等等。

无论是实体还是虚拟，社区都是一个非常好的轻资产运营渠道。

03微信业务

经过几年的发展，微信业务已经从野蛮的刷屏过渡到系统化的系统阶段，越来越多的商家开始借鉴微信业务的运营机制。不过，由于微信业务还是会披上“传销”的外衣，这里我们给微信业务的裂变打四颗星。

微信业务的核心不是卖货，而是建立一个商品的火爆状态来招募代理，创造销售场景，给别人赚钱的机会。比如你开了一家鞋店，建立了“转微信业务”机制。这个时候消费者就可以把你的产品卖出去了，80%以上的利润都会给他们。这些产品不占用门店成本，利润低但出货量大。

04知识付费

知识付费可以说是近年来火热的裂变形式。因为它的低成本和快速传播，我们也给知识付费一个四星评级。

新世界营销课程、网易戏剧课程、荔枝微课、喜马拉雅课程等。，都是丰富的知识付费。营销形式可以说是教育培训行业的标配。

知识付费还是适合实体的，通过知识付费爆发式传播的店铺太多了。

在上海，有一家卖得不错的糖果店。于是店主在喜马拉雅开了一个知识付费专栏，分享自己的经营理念，如何解决遇到的问题，如何打造一个小而美的店铺等等。吸引了几十万人的关注，知识付费结合社群运营每月收入几十万，更重要的是，这为代理加盟埋下了良好的伏笔。

05微信排名

微信排名有很多种形式，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但是大部分都是依靠小程序或者微信自带的功能，非常容易被复制。所以，这里我们把微信和三星排在一起。

微信的典型排名是计步器、红包、打卡、任务等。对于营销裂变，这是微信活动的一种。

比如我们经常在微信上看到奶茶店通过数步来做活动，以此来奖励自己的辛苦。微信移动一万步以上，XXX产品打五折。微信动了一万多步，说明这个人已经走了很远了。他可能在店门口渴了，来杯奶茶也是情理之中。

06 锦鲤

2018年，国庆期间，我们被锦鲤鱼刷屏了。然后，各地的土巴纷纷效仿，也在锦鲤鱼里做活动。用户的参与度极高，每个人都想成为最幸运的一个。

因为火力太猛，后期商家自己做锦鲤鱼活动的时候遇到各种问题。提供的奖品太好，增加了商家的成本；一般奖品，用户觉得没诚意。所以，这里我们把锦鲤鱼的裂变形态打到了三星。

现在锦鲤看到也不稀奇了。其实这种玩法早就有了。最早有用户说，如果能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这样一个活动，选出一位幸运的用户终身免费吃汉堡。

王思聪也做过这个活动。你还记得2015年有网友在微博和@王思聪上吐槽万达的爆米花，然后王思聪给万达终身免费爆米花，当时也引起了疯狂的传播和讨论效应。

7连咖啡

如果你是咖啡爱好者，你一定听说过连咖啡。如果你关注营销，你一定听说过连咖啡。甚至咖啡引发的社交裂变，更适合做过小程序的商家借鉴和学习。所以，这里我们给Liancoffee的裂变营销法打3星。

咖啡口袋咖啡馆巧妙地将用户的身份分为“卖家”和“买家”。用户被赋予“咖啡馆老板”的新身份后，拥有“主动管理权”。同时，流量入口会分发给用户。当店主有了新的一层身份后，会搭配咖啡馆里独特的促销价，刺激主动的销售行为。这种裂变影响会更有效，会呈几何级数增长。

如果你的店铺也可以让用户在网上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则，这是一个非常好的用户分成方式，但是需要非常专业的运营人员来操作。

就连咖啡这种为用户提供社会资本，巧妙融合自身产品和服务的新零售物种，也正在社会经济的各个垂直细分领域崭露头角。

08 Luckin咖啡

除了咖啡，Luckin coffee更熟悉的是裂变。你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过写字楼的电梯广告，也许是通过微信官方账号的文章，或者你的公司楼下就有它的线下门店...

因为Luckin coffee是资本驱动的，靠补贴让用户抢占市场。这种方式一般企业是模仿不来的。所以，这里我们给Luckin coffee的裂变之路两星。

Luckin coffee的裂变方法也非常高超。当我们在瑞幸注册时，我们将获得一杯免费咖啡，并邀请我们的朋友获得另一杯免费咖啡。在这种持续的形式下，用户分享裂变。

这种方式，其实很多店铺也在用。比如“买二斤送一斤”，推荐朋友购买，每人送一斤。做这种类型的活动，一定要通过现有的流量发出福利和惊喜，一定要能够引导新的，在行动之后表达出福利。完成后，我们会奖励前者，后者同样享受这两项福利。

09年华帝

2018年，营销界最大的黑马是华帝。借助世界杯，做了一场“法国夺冠，华帝全款返还”的营销活动。没想到法国队真的夺冠了，于是网上掀起舆论热潮。

用户参与度和讨论时长都很长，但是大部分商家很难借鉴。所以，这里我们给华帝的裂变营销方式打两星。

其实华帝并没有亏钱。华帝借助热门事件很好地“转嫁”了成本。这从华帝的股价就可以看出来。更重要的是，以前很多人不知道华帝是什么。经过这次活动，他们都知道了华帝。这样的品牌效益不是花几千万就能实现的。

其实类似的活动，尤其是靠“猜”做好成本转嫁，在国外早就乐此不疲了。

2010年冬天，美国一家珠宝店开始了一项促销活动:如果圣诞节时一个小镇下了超过3英寸的雪，在过去两周内购买珠宝的顾客可以凭发票获得全额退款。那年圣诞节，镇上的雪达到了罕见的6英寸，整个商店的退款总额超过了40万美元。

店主没有赔钱。事实上，她很早就买了“天气保险”。如果镇上下大雪，她可以向保险公司索赔，相当于给商店做了一次免费促销。

华帝的营销方式之所以给2星，是因为普通商家不具备转嫁成本的能力。但这种底层的思维方式值得学习。

10品多多

这两年营销环节说的最多的就是拼多多和趣头条，都是典型的通过裂变快速成长的企业。拼多多的伟大之处在于，它通过游戏化的方式，让人想要分享做电商的每一步。

拼多多的基因是游戏，一般商家很难有这样的细胞。就算有，我也很难通过技术实现。所以，这里我们给拼多多的营销方式打1分。

给拼多多打1分，不是因为拼多多的裂变营销方式不好，而是因为太好了，所以必须给分。好到可以做腾讯的养子，把拼多多的链接发到微信上也行。但是如果过多的抄袭拼多多的形式，可能会被腾讯关在黑屋子里，真的很难借鉴。

商家可以多借鉴拼多多的社交电商思维，通过游戏化让用户参与分享。其中，拼团是最直接简单的方式。

也许在你心里，还有更好的排名方式。但裂变成长研究院奉行的是可以适用于大多数行业和人群的原则，给出一个主观排名，希望对你有所帮助。

所有的裂变营销，营销方式都是不可复制的，只有裂变的底层逻辑可以复制！