什么叫营销，营销模式和销售的区别？

我在营销岗位上工作了13年。刚毕业的时候，找不到工作。当时市场上主要招聘的是销售。如果我不这样做，我无法养活自己。我学的是工商管理，以为自己在办公室！这有点像做这行的妓女！

中途坚持下来的原因是这行收入还不错。我一直在做，但不能说热爱，一心要赚钱！真的有感觉的时候，工作10年就有感觉，喜欢！

一方面，我从心底里觉得自己是去赶集的。去找客户，聊聊天，喝杯茶，开心一下。晚上喝酒，自由自在，轻松自在！另一方面，我真的坐不住了。回公司开会，坐一会儿腰酸背痛，屁股扭来扭去，不停地换姿势，跟做鬼一样。

谈谈你自己的销售经历:

1，理性认识。第一次见面，客户很理性。这个产品是干什么用的？不缺产品，价格太高，有大量的防御心理。这一步谈不上产品，但需要情感驱动。客户忙的时候，心情不好的时候，我们可以帮他开心起来。从对方心理出发，才能站在对方心理去思考问题。从身边的温度、氛围、个人魅力等维度，把你带到客户想认识你的状态。我们愿意与你交谈！

2，感性认识。最后的交易绝对是感性超过理性。顾客心情很好。我觉得这个年轻人很好，也很诚实。他能站在我的角度考虑问题，帮我实现利益，就交给我了。谁卖就是不卖。先试水，从人性的一面去实现产品。顾客买你。

3.身份证明。在合作过程中实现价值，人好，产品方案接地气，公司有前途，可以长期合作，愿意一起往前走。两个人绑在一起！能看到利益和人情，合作舒服，开心，价值观一致，能一起往前走。

最本质的，通俗点说就是“以客户为中心，以市场为导向”。市场需要什么，我生产什么，渠道开放了就能上架什么产品。现成的渠道专注于市场需要的产品。我觉得以后我们去定制市场，几个大客户联合起来做一批，现货，双赢！