快餐店怎么做才吸引人气？快餐店怎么做营销让客人多？

今天的案例是:广州有这样一家快餐店，店主用“一杯可乐”在短短一年内疯狂盈利170万。看，快餐店怎么做才能吸引人？？如何营销快餐店以获得更多的客人？？

[1]案例背景

陈老板是这家快餐店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起陈老板，虽然年轻，但今年才26岁。但是他有很多财富，光在广州就有七八套房，存款也不少。有人问，他小小年纪就这么能干？不，他只是一个“二代”。

小陈家里条件很好，主要就是因为当初拆迁拆得好。不过呢，小陈并没有因为家里有钱，就开始“为非作歹”，用他的话来说，他是个非常朴素的人。朴素到什么程度呢？前两年，小陈跑去一家人数还不到20个人的公司去上班，一天天加班到半夜，还没有加班费，小陈愣是一句话都不抱怨。说实话，那个老板的家底估计还没小陈的存款多呢。陈骁的家庭条件很好，主要是因为拆迁一开始就做得很好。然而，陈骁并不是因为家里有钱才开始作恶的。用他的话说，他是一个非常简单的人。简单到什么程度？两年前，陈骁去了一家员工不到20人的公司工作，每天加班到半夜，没有任何加班费。陈骁没有抱怨一句话。说实话，老板的财富估计比陈骁的积蓄还少。

为了给老板赚钱，陈骁没事就出去跑业务。很多招待费都是他自己掏腰包，根本没去找老板报销。而公司却越做越好，员工也从十几个变成了后来的四十几个。然而，前年8月，老板的儿子大学毕业，来到这家公司工作。每天，他在公司什么都不做。他还几次嘲笑陈骁是个穷鬼，每天穿着这么破旧的衣服。

小陈野忍了一次又一次。他实在忍无可忍，于是辞职在附近开了一家快餐店，就等着公司倒闭。因为小陈爷无心，快餐店生意不好，老板的儿子闹了几次笑话。小陈爷一怒之下决心把快餐店做大做强，一巴掌打在那小子脸上！

结果，别说我，就是短短一年时间，快餐店就已经被陈经营了。陈骁经营快餐店的方法也很简单，就是我专栏里描述的“会员锁定模式”。

【2】方案介绍[2]方案介绍

首先，花18元成为一家快餐店的会员。以后来快餐店吃饭，都可以免费得到6元一杯的可乐；

第二，成为会员，进店就可以免费用餐。

以上两个举动都是陈骁在快餐店推出的活动。他们看起来很简单吗？不过，我告诉你，陈不仅没亏，还在短短一年内疯狂盈利170万，赚的盆满钵满。

[3]利润分析

一杯可乐的价格是6元。现在成为会员需要花费18元。下个月呢？只要进店就可以免费喝一杯可乐。你会拒绝这样的活动吗？

对于我们这样的老年人来说，喝可乐对身体不好，所以中卡的几率自然不大。但是去快餐店的大多数是年轻人。现在的年轻人吃饭不拿饮料，根本开不了口。所以对于年轻人来说，这个活动还是很划算的。

陈骁想要设定一个时间限制也是有原因的。毕竟顾客办会员卡是要花钱的，一定会想办法在有限的时间内多喝点可乐，让自己的钱花得值。那么，在这一个月的时间里，顾客不是经常来快餐店吗？

除此之外呢，小陈还告诉顾客：只要成为会员顾客，以后进店消费之后，都可以通过小票来进行抽奖。除此之外，陈骁还告诉顾客:只要成为会员顾客，以后进店消费就可以通过收据抽奖。

每天快餐店打烊后，陈骁都会在今天的会员名单中抽签。一共选了20个人。任何被选中的顾客都可以在两天内凭收据退款。那时候，你在收据上花多少钱就可以得到多少退款。

大家想一想。有20个赢家。是不是很吸引人？毕竟如果有很大的几率，大家都会觉得自己是那个的二十分之一。有免费吃的机会谁不想尝试一下？