随着市场环境日新月异，各行各业都在不断地创新和发展，招商策划的工作也被日益赋予了更高的重要性。招商策划是企业招商工作的核心部分，其职责不仅限于招商渠道的开拓，更要具备多方面的技能和素质。在进行招商策划方案时，需要明确分工，负责编制、执行、监控相关工作，同时也需要具备创意、沟通、执行能力，让招商策划更加精准、高效地完成。

一、招商策划职责分工

招商策划方案的实施需要人力、物力的投入，因此，有一个明确的招商团队对于任何企业都是不可少的。一般来说，招商策划团队中包含招商经理、招商助理、招商专员等岗位，其中职责和分工如下：

1.招商经理：

招商经理承担整个招商策划的总体规划和指导工作，根据企业的需求制定招商计划并组织实施，负责招商的目标制定、拓展客户关系、制定招商政策及方案等工作。同时，招商经理还需要学习市场变化，积极预测客户动向，以便及时调整招商策略。

2.招商助理：

招商助理作为招商经理的帮手，主要负责招商过程的跟进和落实，对接客户需求，推进项目的实施和落地，并参与招商活动的策划和执行。

3.招商专员：

主要负责实际的客户拓展和跟进工作，包括寻找潜在客户、撰写邀约函、电话营销、业务洽谈、跟进项目进展等。同时，招商专员还需要定期分析市场动态，以便确定更合适的招商策略。

二、招商策划的具体内容

招商策划作为企业的核心竞争力，需要包含以下具体内容：

1.招商目标的制定

企业需要明确招商的目标，包括面向哪些区域、哪些行业、哪些目标客户群体等。在此基础上，制定招商策略和方案，以达到最终的商业目标。

2.客户关系的建立与维护

企业需要通过多种渠道建立和维护客户关系，包括参加展会、举办招商会议、推广宣传、电话跟进和班车接待等，从而让潜在客户更加了解企业和产品，提升客户的忠诚度和购买意愿。

3.招商策略的制定

企业需要针对各类客户群体，制定相应的招商策略，如养老服务机构可以发布养老服务投资决策，招揽有意向的客户，对于金融机构，可以制定投资理财方案，吸引投资者，从而实现双方共赢的目标。

4.招商方案的规划与落地

企业需要针对不同的招商策略，制定相关的招商方案，并组织实施。同时，根据市场反馈，对招商计划进行及时调整和修改，并随时关注项目的进展情况。

5.二次拓展和客户服务

招商不仅仅是一次成功的业务，企业更需要通过二次拓展和客户服务维持和增强客户关系。企业需要建立清晰的客户服务体系，提供优质的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。

总之，招商策划的内容涉及面比较广，需要根据企业的特定情况进行个性化定制，加强与客户的互动，提升服务质量和满意度，不断提高客户忠诚度和品牌价值。只有完善的招商策划体系，才能提高企业的竞争力和市场占有率，在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，做大做强。