招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商取得成功的主导，招商指南是宣传的关键步骤，是新项目招商的基本上宣传材料，关联到工程的品牌形象，该指南突显如下所示关键环节：
1.根据裸钻地区挑选新项目开店选址的准确性，塑造核心关键位置的商业服务物业管理。
2.根据客观事实例举新项目投资人与开发商销售业绩与殊荣，突显其在新项目所在区域的影响力。
3.招商方案策划和租赁户的挑选关联购物广场的成功与失败，在招商全过程中，必须对每一个租赁户开展等级分类点评，预测分析它们的运营市场前景，做为店面出租的具体指导。
4.第一租赁户的挑选保证房租的来源于。
5.第二必须确保购物广场的产品种类的一致性。
6.第三必须确保购物广场经营范围的多元性与综合型。
（二）提前准备谈判的根据
1.确立谈判总体目标，包含最佳期待总体目标.具体要求总体目标.可接纳总体目标.最少总体目标等；
2.要求谈判对策，包含掌握谈判目标的情况，谈判的聚焦点.谈判很有可能产生的现象及防范措施；
3.选中谈判方法；
4.明确谈判限期。
（三）构成谈判工作组
1.选择谈判工作组的组员；
2.制订谈判方案；
3.明确谈判工作组的领导干部。
（四）确立谈判目地
招商谈判的目标便是招商洽谈的首要总体目标，或招商洽谈的主题风格。在全部招商洽谈主题活动中，招商洽谈者的各项任务要紧紧围绕招商洽谈的效果而进行。
在招商洽谈的目地明确之后，就必须明确招商洽谈的每个实际总体目标；在做到每个实际总体目标后，招商洽谈的首要总体目标即招商洽谈的目地就可以完成。
招商洽谈的总体目标可以分成三个级别：
第一级的总体目标是最大级别的总体目标，如能做到这一级的总体目标，全部招商洽谈可谓是得到圆满收官；
第二级的总体目标是基本上做到接纳的总体目标，如能做到这一级总体目标，全部招商洽谈可谓是得到了基本上取得成功；
第三级的总体目标是最少接纳总体目标，如能做到这一级的总体目标，全部招商洽谈可谓是做到了最主要的规定。
招商洽谈的目标便是在招商洽谈中所需追求完美的最佳利益总体目标。
在确认了招商洽谈总体目标的与此同时，还需要明确招商洽谈的地址。招商洽谈的地址对招商洽谈的顺利是否有较大的危害，因而，在明确招商洽谈地址时要谨慎，应考虑到下列几层面的难题:谈判中多方能量的比照，可挑选地址的是多少和特点，多方的关联及很有可能造成的花费等。