邻近年尾，家电业在这一年中除开元旦春节还能勇敢向前冲一冲，大部分销售等工作中尘埃落定，2012年的各类规划工作中早已逐渐逐渐，渠道做为现阶段公司最重要的自然资源之一，是每一年规划必不可缺少的主要内容之一，下边创作者就渠道规划明确提出自个的观点。
通常，渠道规划通常包含以下几点：
（1）2021年渠道对策执行汇报与汇总；
（2）2022年领域及渠道发展趋向汇报；
（3）2022年公司渠道规划；
（4）2022年公司渠道政策方针及实行。
一.现阶段大部分公司的作法
第一种状况：易忽略，无论大家电业，或是小电器公司，这也是很多公司通常的问题。公司通常有本年度商品规划，本年度散播规划，可是渠道规划通常很容易被忽略，很多公司觉得，我将代理商每日任务设置好，适用应该有的商品，再加上上空地底一阵广告宣传乱炸，好了，我工作早已结束了。而一样关键的渠道规划，却通常被公司高层住宅所忽略，很多公司的渠道管理部也只是是做一下过后统计分析的工作中。
第二种状况：不高度重视，一些家电业有渠道规划的观念，可是通常不高度重视。觉得渠道规划是代理商的事，我搞好关键渠道的发展与维护保养工作中也是了。因此做本年度渠道规划，拍脑袋，通常是简易地将渠道规划制成入店每日任务，例如进到一些关键渠道系统软件，国美，苏宁易购等，要求本年度入店每日任务，不进行就罚分企业主管薪水，扣代理商借款。二.创作者的提议
创作者做为家电业渠道管理者，如今对2012年度渠道规划明确提出自个的观点，期待能为同行业给予参照提议。渠道规划要保证合乎公司具体，要保证四个字：“四诊法”。
第一：望
中国销售市场发展趋势如初见出之苗，看不到其增，日各有所长，或许你如今所碰见的与一年以后都是会区别挺大的。“望”的效果是真正地掌握各销售渠道趋势分析，为渠道对策的明确提出给予实际参照根据。
“望”销售市场，经理领队，最少负责人销售副总领队，区域总监与渠道管理部主管一起参加，选中样本销售市场，好的销售市场问工作经验，差的销售市场问经验教训，二者都需要兼具。一个一个销售市场“望”，“望”地区代理，“望”终端设备销售市场，“望”竞争对手状况，“望”上一年的渠道规划贯彻落实成效。根据“望”一定要汇总自身的观点，销售市场转变是向着哪些方面，根据“望”一定要产生自身的建议。
第二：闻
“闻”销售市场，便是要走访调查销售市场全过程中，用心征求子公司.地区代理.代理商乃至经销店店家，销售员的观点，从这当中获得渠道现行政策拟定的大约架构。
这种人们在销售市场一线，对销售市场比较比较敏感。尽管她们有时常说的划分是零散的，是不了逻辑性的，但做为渠道管理者，一要从这当中“辩真去伪”，提炼有價值的信息内容。
“闻”销售市场比较好的方法，便是头脑风暴法，子公司主管.地区代理.代理商.店家与销售员济济一堂，坐到一起，各抒己见，有好的见解与提议可以现场奖赏，那样在大脑“撞击”全过程中通常会发生聪慧的火苗。。
第三：问
走销售市场切勿走马看花，独自一人赏析，那样一定会错过了有價值的数据信息。“问”这一阶段不可或缺，带上疑惑走销售市场。与销售市场一线人员沟通交流阶段中，胆大问，把全部的疑惑都说出去，一线人员通常会给到你不一样的参考答案。
假如在情况容许的状况，可以问一下领域营销权威专家与竞争对手高层住宅，那样在问答题全过程中，非常容易发觉更强的方式 与对策。
第四：切
通过了“望”.“闻”.“问”等阶段后，每个人都对渠道规划有一个大致的掌握，大家有一个“方子”，这一方子准禁止，就可以看以上三个阶段是不是做的认真细心。“切”精确，公司入户口添翼，“切”错，公司的发展趋势通常会被拖慢。
前一个月国美“黄陈之战”中，有一个争执聚焦点，不清楚诸位营销同事是不是留意，便是有关过去两年的发展趋势中，陈晓的对策是“提高门店品质，开实体店速率可以变缓”，进而造成国美的商家总数被苏宁易购超出，在仍然是“跑马圈地”市场竞争的时代里，国美减慢了自个的步伐，从这一点看来，是陈晓及高层住宅精英团队“切”错。
三.几个方面必须留意的问题
渠道规划除开以上好多个阶段，在创作者来看，沒有以下几个方面措施，渠道规划不是详细的，乃至会产生误差。
1.数据信息累计，汇总规律性
在做渠道规划以前，可以让子公司开展汇报本年度渠道扩展规划，让子公司从数与時间三个层面开展数据信息汇报，随后将中国全部子公司的数据统计，得到子公司所须要的本年度的渠道扩展方案。在一定水平上，可以为渠道规划给予参照。
2.博采众长，汇总构思
渠道规划不可以故步自封，渠道管理者一样必须各个方面搜集材料.多方式充分了解市场.多渠道搞清楚顾客。
博采众长，找谁集思，找谁广益，不必自我设限，销售市场上每一位工作人员的说法都是有很有可能对渠道规划产生大的协助，有时，销售员一句话，或许便是本年度渠道对策。
3.渠道科学研究，汇总方式
本年度渠道规划得出来，那麼这种渠道有什么特点，假如实际操作，有几个关键环节，针对渠道管理者而言，或是一头雾水。针对子公司而言，这种具体指导文档沒有，只有再从头开始探索，反倒会减缓渠道发展进展。
因此，渠道规划得到后，就需要逐渐开展人员承担对进到渠道开展方式汇总，新渠道开展科学研究，汇总方式，乃至可以制造出简单化的方式，让子公司可以见到就学好，学好就能用，用了就会有实际效果，那麼，你的渠道科学研究是获得成功的。