1、可能的价格弹性
　　单一价格:所有分销商都有支付同一价格，而无论购买多少
　　数量折扣价:视购买数量多少而给予价格折扣，但不分分销商的类别，都给予相同的数量折扣
　　弹性价格:根据购买数量、分销商类别的不同，制定不同的销售价格

2、可能的新产品定价
　　吸脂定价:在产品初上市场时，定价很高，以获取最大利润
　　渗透定价:在产品初上市场时，定价较低，以吸引大量的分销商，提高市场占有率

3、可能的折扣或折让
　　职能折扣:提供给特定的分销商
　　数量折扣:提供给大批量购买的少数分销商
　　现金折扣:提供给在特定时期内提前付清货款的分销商
　　季节折扣:提供给购买淡季产品的分销商
　　以旧换新折让:现已用过的产品以旧换新时提供
　　广告折让:当分销商为产品作广告宣传时提供

4、可能的运输成本
　　定价:是企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由分销商承担
　　统一交货定价:企业对卖给不同地区分销商的产品，都按相同的出厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价
　　分区定价:企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离企业的地区价格较高，距离企业近的地区价格较低，而在同一价格区的所有分销商都支付同一价格
　　基点定价:企业选定某些城市作为基点，然后按一定的出厂价加上从基点到分销商所在地的运费来定价，而不管产品是从哪个城市起运的
　　运费免收定价:为了利于竞争，企业免收全部或部分运费

5、与竞品的比较
　　高于竞品价格：当企业在产品、品牌、渠道控制、推广宣传等某一方面有强于竞品的优势时，可采用高于竞品的渠道价格
　　靠近竞品价格：尽管企业在产品、品牌、渠道控制、推广宣传等某一方面有强于竞品的优势，但希望通过价格打击竞品或全面渗透市场时，可采用与竞品相近的渠道价格