说白了概念营销，在海外称为“精准定位”或是“USP”，是由于对销售市场的科学研究及其对潜在性客户思维要求的掌握，在中国被称作“概念”，是中国语言表达的特点。
概念产品在一些领域又被称作“作用产品”，事实上一切产品都是有其作用的，那这一句行语代表什么意思呢？在中国营销界来看，作用产品是指产品除开自身特性和基本作用以外具备的升值作用或是额外使用价值作用。例如美白牙膏有清理防虫的作用，假如此刻公司明确提出“牢固牙床”，便是作用额外，这一美白牙膏就被业界觉得是作用产品；再例如手机有信息交流的作用，某公司说手机上是地位的代表，此刻手机上也就变成作用产品；例如洗面盆有做面膜的（洗床单）的作用，某产品发布的洗面盆有富氢水美容护肤作用，那这个洗面盆便是作用产品。
中国的医疗保健品产品，日用护肤品，数码设备产品，儿童学习机产品，时尚潮流产品，健身运动产品等都广泛选用概念营销的方法，乃至还造成了诸多以“概念营销”为主导的专业的企业和专业人员，包含许多“概念营销”的学者。
可是伴随着中国销售市场的进一步兴盛，技术专业组织的很多发生，及其中国公司逐渐用销售市场目光接受现实，中国公司丧命概念的观点也逐渐广为流传，这儿的丧命概念关键包括双层含意。其一是过度依靠概念，忽视了企业经营管理，方式和执行能力，这具体是丧命管理方法，并不是丧命概念；此外一种便是概念误差或是概念不正确，造成“策略不对　一切徒劳”，大家现在就来谈一谈概念营销的一些误差，换句话说错误观念。
加减法太多
什么是“概念加减法”，便是在类似产品的概念基本上添概念，使之1+1＞2，用于开展比照市场竞争。
日化领域是最擅于运用加减法的，你可以“去屑”，我便能“去屑护法神二合一”；你可以“滋养”，我便能“洗头滋养一步到位”；你可以“无磷”，我便能“无磷还不伤手”；你可以“防止脱发”，我便能“消痒防脱发”……可是两年加减法来来回回，做的好的或是那几个，撇开公司实行，大家见到的或是取决于策略的精确，及其使用品牌代言人，受欢迎，时尚潮流的能量，说白了融合策略，不仅是单纯性的产品策略。
中国公司做加减法概念不成功的事例诸多。保健品企业知名的“人缘好胶丸”便是一个经典事例，这也是保健食品大鳄万基的佳作，由于见到领域红桃K的无败，恢复来血尔的兴起，乃至阿胶的很大盈利，因此在张曼玉最火的情况下开启张曼玉品牌代言，以加减法“补血补气红着脸，也有色斑怎么办？”来提高自身的影响力，由于红桃K需求补血补气快，血尔便说补血补气作用更长久，归属于多元化策略。那人缘好就索性选用加减法，补血补气+去色斑，全是女性最在意的，那应当没有问题了吧？遗憾的是红桃K仍然红在二级市场，血尔也艳丽依然，人缘好来早已不漂亮。
最不成功的加减法实例便是红牛功能性饮料，这世界饮品的大佬刚进到中国，取得了中国保健品的标示，因此在法律法规的意义上，其宣传策划或是较为广泛的。视频广告也十分的有趣“累了喝红牛累了喝红牛　口渴了喝红牛　累了累了口渴了喝红牛”，单纯性的一厢情愿，想把握住全部消费者，結果销售一直不理想化。我们知道这类策略在销售市场不成熟的情形下或是合理的，因为它终究能触动一部分消费者，可是伴随着顾客对广告宣传的免疫力，最好是的策略便是抓基本矛盾。消费者宁可坚信技术专业，不敢相信通才，这也是中国文化艺术的源头。烦闷的红牛之后也慢慢逐渐搞清楚中国销售市场，发布“运动型饮料”概念，相互配合活动内容策略，使公司慢慢找到销售市场发展方向。
十分咖啡可乐是产品加减法的事例，把可口可乐+现磨咖啡制成了时尚潮流饮品，具备咖啡的味道和可口可乐的特性，可是因为价钱策略和现磨咖啡群体的特性——真真正正饮用咖啡是喝品味，而不是味儿。并且产品自身取名也需要反复推敲，十分咖啡可乐，怎听起来或是可口可乐，价值感不够，为什么不叫十分可乐咖啡呢？起码或是现磨咖啡，意味着一定的品味和时尚潮流，而喝可乐便是喝热情和爽，因为双寡市场竞争，因此对价钱十分比较敏感，从产品策略和取名策略上剖析，十分咖啡可乐市场前景形势严峻。
加多宝凉茶以开创性包裝策略和“防止容易上火”概念策略涉足饮品销售市场，获得了令人鼓舞的考试成绩。因此达利园“和奇正”下火茶就选用了加法法则，“不易上火并且养原气”，来比照市场竞争加多宝，可是依照消费者认知能力及其广泛的市场秩序，单纯性的加减法是最风险的。例如水销售市场，娃哈哈，乐百氏，某泉，及其上年发售的冰露，就不易在他人产品上做加减法，关键因素便是立即的市场竞争“杀人一万　自损三千”，成本极大，并且一旦不成功便是破坏性的。消费者能认知到哪位第一，第一便是顾客表示可以选购的，而不是更强，“第一胜于更强”，是营销学的广泛基本定律。
概念误差
许多高手喜爱那样叙述：公司不成功，要不工作经验过多，要不工作经验太少，使许多创业者大幅赞成；可是相反，公司取得成功，要不工作经验过多，要不工作经验太少。就叫人哈哈大笑了。由于这是空话，取得成功和工作经验沒有立即关联，是不是具备专业技能，是不是有专业性人才是重要。
说白了技术专业便是对销售市场的逻辑思维能力，对营销全过程的掌握水平，及其对市场环境的掌握和事情解决。尤其是对于概念产品，许多不充分了解市场的“广告策划”（这儿的广告策划并不是国际性上说的广告策划，就是指只明白根据广告形式表述营销，或是没有具体营销工作经验的策划师，资询工作人员）就常常犯很传统的不正确。这也是“概念营销”最主要的不正确，便是不明白领域规律性。
例如某产品就把“快”作为治感冒的概念精准定位，結果销售市场输的一塌糊涂。为什么呢？便是欠缺消费者洞察，欠缺对领域的掌握，把最低级的概念用来解决销售市场，却不知道别的产品的概念在消费者思维中，要远远地超过你的概念，你也就只有接纳愿赌服输的結果了。
美的也以前有相似的不正确，例如在其太阳能电热水器高姿态发售的新品发布会上豪言壮语公司结合全球领先技术性，开发设计系列产品“双能电热水器”，弦外之音是光照充足的那时候用太阳能，下雨天可以用电量，进而做到光学相辅相成。結果被许多同行业取笑，由于这一技术性现已比较完善，针对销售市场早已并不是新鮮武器装备了。他人都早已鸟枪换炮，公司仍在勤奋生产制造，并不是嘲笑有什么？

概念不正确的第二个主要表现便是过度技术专业，换句话说过度优雅，曲高和寡，使大家迷惘，最后挑选看得懂的产品。国际贸易公司在这些方面可以说知错不改，并且自高自大。国际性食品药品安全大佬强生就敢把广告词制成“健壮于骨　美味可口于心”，仿佛自身的产品真的是“情人节的玫瑰”，不可言传只能意会，他们认为总体目标消费者是上班族，产品策略便是要清雅没有时间，如果是卖手表或是裸钻，你妈是认可的，可是具备健康保健作用的朱古力，为何不用说的简洁一些，立即一些，请别太委婉，委婉便是离消费者远了一大步。
那需要怎么开展概念发掘呢？
概念发掘的前提条件是充分了解市场，掌握社会需求，大家要求，及其准消费者的真真正正要求。
例如脑白金，最开始踏入销售市场便是的销售核心理念比较简单“医治睡眠质量不好的群体”，可是其广告宣传策略十分与众不同，概念营销是讲理说故事为主导，以创新教育和推广软文方式走攘外必先安内，得到消费者认可，最后得到市场占有率。之后由于销售市场竞争激烈，公司发觉中国送礼物文化艺术风靡，并且伴随着当代社会进步，礼仪文化会越来越广泛，因此“2021年过节不送礼送礼只收脑白金”就变成公司的招财树。
也有太太口服液，其具体作用便是养颜美容，对于女士变老开展调整。可是其策略却常常更改，并且助推受欢迎。为什么呢？由于太太口服液的消费者人群便是女士，女性原本便是反复无常的小动物，喜爱新鮮和时尚，假如广告宣传一味低沉，沒有创意，消费者会爱慕虚荣，挑选新产品开展试着。因此“每日一个新夫人”，“让全球动心的女性”，“让女性更优异”等持续诱惑女人，相互配合恐吓性平面图策略“三个女人两个黄”，“三个女人2个虚”等开展漂亮文化教育，时时刻刻用策略正确引导客户交易。
概念营销发掘概念还需要随销售市场环境破坏。20两年前卖美白牙膏“芦丁　芦丁牙齿疾病的天敌”就能让客户排长队；十几年前买美白牙膏只需说“防虫”消费者就能认同；今日的美白牙膏不仅能防虫，美白皮肤，牢固牙，带有蜂胶胶囊，VC，还需要有很多单位建议，这就是销售市场激烈的市场需求，也是中国不市场秩序自然环境下的机遇。如今姨妈巾全是带绿茶叶因素更芳香的，对比10年之前的销售市场，假如失去销售市场的比较敏感，或是逻辑思维还滞留在广告宣传时期，只是借助高处广告宣传取胜，那么就用充足的结果来获得市场占有率吧。可是在你旁边，潜力股们却随便的凭着策略牟取着更高的盈利，更高品质的消费者群体。
　　策略不对，一切白费，策略偏差，广告白搭。