2022北京冬奥会无疑是近期全民关注热议的焦点，从充满中国式浪漫与科技含量的开幕式到冬奥各个比赛项目开赛，我们见证了数个热门话题和顶流人物的诞生，如#冰墩墩#、#谷爱凌#、#王濛#、#中国创冬奥会历史最佳战绩#、#男子5000米接力中国队第五#、#金博洋和羽生结弦竞技#等等。

作为流量聚集地的冬奥，自然也吸引了众多品牌来挖掘其商业价值。纵观冬奥营销战场，大多数品牌把体育精神作为发力点，输出与品牌调性相契合的创意内容来赢得用户的情感共鸣，或是为运动员们加油助威，调动大众对于奥运的参与感，进一步释放运动热情。而有的品牌则快人一步，提前布局冬奥营销，以快准稳的姿态强势出圈，获得最亮眼的营销效果。

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押中三位冬奥冠军元气森林或成最大“赢家”

当年仅17岁的苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中，以行云流水般的表现分别完成外转1800度抓板尾和内转1800度高难度动作并稳稳落地之后，全场的情绪被彻底点燃，最终凭借182.5分的总成绩为中国冬奥代表团夺得第6枚金牌，于是第二位“苏神”就此诞生，随即全网刷屏式地向苏翊鸣表示祝贺和称赞，#苏翊鸣金牌#话题很快登顶热搜。

然而就在全网一片欢呼之时，万万没想到#元气森林赢麻了#话题紧随其后被推上热搜，转移了众人的目光。原来，早在2021年元气森林便签下谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃这三位运动员，组成“元气新青年”，打造运动健儿“元气冰雪团”为中国打气。并创建相关话题官宣代言人的同时，为北京冬奥会加油。

与此同时，元气森林捕捉他们身上“不惧挑战、突破自我”“元气满满、一路向前”“朝气蓬勃、奔赴热爱”的精神特质，推出宣传片呈现滑雪运动员在未知的挑战面前，选择勇于坚持，用不服输的劲不断打破新的记录，诠释元气新青年生而无畏的精神内核，与品牌实现深度绑定，共同传递品牌态度与价值理念，通过实际行动持续为产品赋能。

元气森林凭借前瞻性的眼光携手三位代言人，在众多人看来是本届冬奥最大“赢家”。在苏翊鸣夺冠之前，谷爱凌在自由式滑雪女子大跳台和自由式滑雪女子坡面障碍技巧分别摘得金牌和银牌，这位天才少女的商业价值便一路水涨船高，成为名副其实的“顶流”和“代言收割机”。奋战四届的冬奥元老徐梦桃创造历史，在自由式滑雪女子空中技巧颁奖仪式中终于站上冠军领奖台。

目前谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃均获得一金一银，而元气森林一次性全部押中三位冬奥冠军，这样的好运气可谓是锦鲤本鲤了。要知道，在本届冬奥会之前，这三位运动员在国内还未打开认知度，元气森林的眼光可谓独到。不少网友纷纷到元气森林官微下留言或是购买元气森林的福气瓶来吸欧气，也有网友称其为汽水界的“章鱼保罗”，希望直接进军押题事业......

而元气森林也紧抓这波热度，积极与网友展开互动，还以转发抽奖的形式送福气瓶，成功制造了不小的声势，在整个过程中，元气森林不但赢得消费者好感度，进一步拉近了品牌与消费者之间的距离感，还成功宣传了自家产品，吸引众多消费者get冬奥冠军同款气泡水。

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押注夺冠代言人有效扩大品牌声势

如今，随着流量明星更迭迅速以及屡次翻车的例子，导致不少品牌将橄榄枝转向正面积极的运动员身上，以此来降低代言风险。而与运动员进行代言合作通常有两种方式——

一种是当奥运冠军诞生后，品牌会根据双方调性的契合度来邀请他们担任品牌代言人，借助其背后超高的话题流量和强大的号召力来迅速扩大品牌影响力。另一种则是采取“押宝”的策略提前签下具有潜能的奥运选手或者初露头角的奥运新星。当押宝的运动员取得耀眼的成绩后，品牌便能借势营销，以此获得最大范围的曝光度和关注度，加深消费者对品牌的认知。

尽管押宝策略存在一定风险，不过从这次冬奥营销来看，更多的品牌还是倾向于后者带来的传播效益。比如蒙牛在2019年就选中谷爱凌作为品牌新晋代言人、肯德基在2020年年底邀请武大靖和苏翊鸣分别担任品牌代言人和品牌冰雪大使、瑞幸咖啡于去年9月官宣谷爱凌为品牌代言人......提前与夺冠运动员牵手的品牌都获得了大量曝光，而元气森林一次押中三宝的代言策略，为品牌带来了更大的营销价值。

首先，成功押宝能够抢占市场先机，获得率先出圈的机会。在体育竞技中，能获得奖牌的运动员已经是珍贵的稀缺资源，且是人们观看赛事的最大谈资，其本身聚集的国民关注度再加上抖音、微博、小红书等社交平台的持续曝光，进一步增加了远动员成为顶流的可能性。值得注意的是，在家门口举办的冬奥会引起了全民重视，运动员借助主场优势，商业价值得到了更大的增幅。元气森林押宝成功后，吸引了无数网友参与讨论，并主动进行二次传播，形成裂变式营销效果。随着代言人夺冠刷屏之时，元气森林也轻松实现了破圈的长尾效应。

其次，通过借势参与奥运，与目标消费人群建立有效连接和互动。作为全球领域关注度最高的体育盛会，自然是品牌频频发力的必争之地。我们看到很多品牌和媒体平台都在想尽办法借势赛场事件或运动员话题，来直接或间接地参与奥运，从而获得消费者的关注。而选择与运动员进行代言合作，便是最为直接且有效的参与形式，正如元气森林通过三位夺冠代言人，在这场体育盛会中攻占热门话题，不仅将品牌与奥运进行关联，还与消费者建立有效的互动沟通，给消费者留下强有力的记忆点。

最后，借助冬奥冠军，提升品牌形象。那些一战成名的运动员，其全民认可的过硬实力既能提升品牌美誉度，也能维护和升级品牌形象。元气森林押注运动员，选择谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃三位体育明星为品牌代言和背书，向消费者传达元气新青年怀抱热爱、永不服输的拼搏精神，成功将品牌与体育精神进行深度绑定，在赢得大众认可和好感的同时，也巩固了品牌元气健康的优质形象。

结语：

作为创新型饮料品牌，元气森林最早提出“0糖 0脂肪”的新概念，持续为消费者带来健康天然的产品，在市场中一路乘风破浪，占据着年轻消费者的心智。在气泡水领域，元气森林已然成为十分亮眼的一匹黑马。此次元气森林又借助元气新青年的影响力和号召力，势必会为品牌销量和曝光打开新的突破口。