商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理；

商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。

这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素，乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素，又是如何形成运行机制的。

商业模式六要素

定位：一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

业务系统：

是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。

关键资源能力：

是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。

盈利模式：

指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

自由现金流结构：

是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

企业价值：

即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

什么是红海实现和蓝海市场？

红海：

 

在现有市场竞争；

参与竞争；

争夺现有需求；

遵循价值与成本互替定律；

遵循差异化或低成本的战略选择；

蓝海：ü 拓展非竞争性市场空间；ü 避免竞争；ü 创造和攫取新需求；ü 打破价值/成本互替定律；ü 同时追求差异化和低成本；著名经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！管理大师德鲁克也曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业营销方案怎么做？10大模块50个方法：1、产品定位以及SWOT分析：

 

产品的品类，功能，价值，用户，价格等定位；

产品SWOT分析，挖掘产品的市场机会，客观分析竞争环境；

明确产品的核心价值，如何给用户带来价值；

建立产品体系，做好短中长期产品的规划；

产品的技术层面挖掘，建立竞争壁垒，申请专利；

2、客户定位与消费行为分析：

 

明确客户目标及用户目标；

针对确定的目标和用户分析，消费场景分析，消费行为分析；

挖掘客户和用户的需求，分析痛点，消费理由；

模拟客户和用户的消费过程，构建消费行为逻辑关系；

制定能打动客户的消费的点，爆点；

3、渠道定位及渠道特征分析：

 

明确产品的销售渠道，核心渠道，主渠道定位；

各个渠道的特征分析，需求分析，利弊分析；

找到渠道合作的契机，合作的理由，如何打动渠道；

针对性制定渠道的合作政策及合作条款；

渠道的趋势分析，当下的渠道，渠道的发展趋势，未来的渠道；

4、研究相关的政策法规及行业规范要求以及如何应对：

 

行业的政策深入研究和分析，明确规范要点；

针对政策，企业如何应对，找到方法；

如何利用和挖掘政策的机会，为企业所用；

持续不断研究新政策，新规定，避免企业陷于风险的局面；

专人负责对于政策的研究及跟踪；

5、各环节利益诉求分析以及设计：

 

理顺商业方案的各个环节，深入研究各个环节的利益需求；

利益需求数据化，确定商业设计利他思维，照顾到各个环节的利益；

针对利益需求制定匹配的利益分配机制；

验证利益分配的合理性；

最后制定利益分配机制，分配方法，形成文件；

6、流程设计和关键节点管控及应对措施：

 

整个商业项目的流程设计，几个环节，哪些是核心关键点；

针对流程，制定应对措施，如何有效解决，协助项目有效推进；

项目推进，各个环节风险在哪？如何应对，制定预案；

模拟商业项目推进，找到机会和风险；

客观面对各个环节，不回避，不逃避；

7、整体运营保障体系：

 

制定匹配项目推进的运营保障体系；

人员分工，组织架构，资源分配；

流程设计，闭环设计，技术辅助；

及时的沟通机制，项目负责机制，专项推进；

过程中不断完善和优化运营保障体系；

8、商业结构制定：

 

商业结构是指商品流通行业在经营主体、客体、地区、规模、业态等方面的构成状态；

明确各个商业主体的需求及状态；

制定企业商业机构模式，B2C,B2B等；

如何利用新科技，新技术辅助商业项目的推进；

及时调整和优化商业机构；

9、产品在渠道的呈现形式：

 

如何提高用户的体验，研究产品的呈现方式；

产品呈现形式具象化，形成标准的成功图像；

产品呈现的辅助工具，科技技术，陈列道具，辅助说明物料；

选择渠道做试点，形成样板标准；

及时了解用户的体验反馈，不断优化和完善；

10、实施方案怎么做：

 

项目如何推进-具体时间表，分解到人，时间，工作；

各个环节如何设计-项目模块化，跟踪机制；

制定项目过程管理制度，结果KPI考核体系；

项目推进项目手册，专项执行手册；

资源匹配项目的进度和发展，确保顺利推进；