一个好的成功的商业模式具备的特点：
1、定位要准。
清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。
2、目标市场要大。
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
3、盈利模式要好。
如何赚钱的?如何定价?收入现金流是否会满足所有的花费?包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：
1)产品或服务本身的收益;
2)提高产品附加值，形成新的利润;
3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润;
4)给资金加速，挖掘沉淀利润;
5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。
4、难以模仿。
好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。
5、风险要低。
就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。
策划一个成功商业模式的方法：
1、需求定位
在全面调研基础上，详尽罗列出最终用户群对宾馆的具体要求，譬如中低端商务人士的要求是交通、通讯便利，安全无忧，环境整洁，客房静谧、手续便捷，装修虽不豪华但要美观，设施虽不奢华但要舒适，商务设施齐备……将最终用户的各种要求归纳整理。
然后，将这些需求点分别填入马斯洛需求层次图中，就会发现，最终用户最核心的需求就是一个字——“睡”，当然也要同时兼顾其他的需求痛点，如安防、卫生、便捷、私密等，这些都是企业需要满足的靶点需求。
2、需求链分析
最终用户的靶点需求确定后，即可以此为起点，向前拉伸出整条需求链，并由此确定出主要的利益相关方。
需求链上的每一个环节，都是由最终用户的需求引发的，也都要服务于最终用户的需求，譬如对上游强弱电系统集成商的要求。
3、价值链分析与价值环节重组
在需求链的基础上，解析出主要的价值环节，绘制出价值链路，并构造自身的价值环节组合。
4、交易方式与交易构形设计
在需求链分析和价值链分析基础上，构设与各主要利益相关方之间合适的交易方式，绘制出交易结构图。
考虑到单个门店的客户接触面和辐射面有限，因而只能实行销售代理制，将客户界面、售服通路、拓客等交易构形的相关事项都委托给旅行社，并与其按比例分担交易风险和交易成本，支付佣金。
5、盈利模式设计及其优化
平价酒店最初的盈利模式是“卖服务”，运营成功之后，就应考虑实行连锁加盟，向“卖投资”、“卖资质”升级。不过，就单店而言，盈利模式也可以进行一定程度的优化，即从第三方赚取收益或向第三方转嫁成本。
如在店内提供广告位和自动贩卖机场地，获取第三方收入，在店内设立第三方的糕点屋、商品亭，分摊物业租金。然后，在交易结构图的基础上，估算出收支状况或现金流的流入流出情况，绘制出收支流图或现金流图。
至此，“平价酒店”的商业模式设计框架就基本成型了。
6、设计方案检验
科学，不是靠自圆其说圆出来的，而是靠检验出来的。商业模式设计方案的检验，采用的不是传统的“可行性分析”思路，而是更加严格的“不可行性分析”，即想法设法否定“新鲜出炉”的设计方案，否定不了，才是可行的。
之所以这样做，是因为花时间找999个理由证明方案正确、项目可行，没有太大意义，只要发现第1000个因素证明方案行不通，它就有问题。
当然，“不可行”并不是简单的否定，如果“不可行性的因素”未来能够通过时间的推移、自身的努力或借助其他方的力量消除掉，它就是项目的短板、成功的关键；反之，如果各种各样的努力也消解不掉，方案就要推翻，设计就要重来。
