说到销售，最最直白，也最直接的意思就是，你能拿到多少业绩，你能卖出多少的产品和服务。是衡量一名销售的一个硬指标。

 

其实我之前跟我的员工做培训的时候讲过，销售其实说起来很简单，简单到任何人都可以做。因为本身每一个生活在社会中的人，无不例外，每天都处于销售的场景中，例如：你为了追求喜欢的姑娘，你会花各种的心思讨她的欢心，其实简单来讲你就是在卖自己，看看她那边能不能买。说的有写粗鲁。但是事实就是生活就是这样。

 

所有人都可以做，不过就是业绩高低，效率高低而已。我和团队的人讲过这样一句话：一个哑巴，在大街上，摆摊卖牛奶，胸口挂着一个大的广告牌，牌子上写着，新鲜牛奶，无添加。等等一些类似的广告语，加上一些促销政策。根本不用说一句话，我相信依旧会有人买单。

 

这些年跑过市场，带过团队。我自己总结的想要成为一名合格的销售，有几点很重要：

 

1.决心。你在选择做销售的时候，一定问自己三遍：我为什么选择做销售？为了挣钱？还是为了有一份工作，假如工作不赚钱，我会怎么做选择？简单说就是一定多想想。一旦决定了。那就是破釜沉舟。不要再有任何唯唯诺诺，犹犹豫豫的想法。干就完了。这个决心定下来，一定给自己划线。比如搞一个小的仪式，买一个手写的笔记本，在本子上写下来，类似记事本。或者自己给自己做一顿没事。所有一切做完，告诉自己：明天起 ，我将是一名销售人员。

 

2.勤奋。一旦决心有了。就一定是多学，多看。做销售，特别是刚刚接触，或者是做了很久换行业，一定是要勤奋。不敢说头悬梁锥刺股。但是一定是比别人付出2倍，3倍的努力。熟悉行业知识，产品知识。多练习，打造自己稳固的专业知识。其次就是多联系客户，多和客户沟通，谈判。当兵的还需要经常做演习，更何况我们需要成交客户，让客户买单，一样的道理。

 

3.记录。可以说是记录，也可以说是整理或者做小结。我们在不断的学习和拜访，和客户交流的过程中 ，一定是有很多的问题点，或者难点。无论你之前是否成功解答拿下客户，还是没有给予客户更好的讲解。我们一定要梳理总结。不断反思。找出最优解。形成自己的一套销售策略，或者说自己的一种解题思路。

 

4.个人形象。这一点是外在的体现+内在的涵养。我相信所有人一定是喜欢内外得体的人。可以在最短的时间里拉进和客户的关系。更好的促进最终的成交。这里面有很多的注意点。我会在后面的文章中详细说，如何树立个人形象。

 

5.目标感，可以说是欲望。做销售的一定是有有强烈的目标感和达成目的的强烈愿望。也就是你一定明白我们做的一切的核心就是你要满足你的欲望，达成你的目标。这个一定是需要自己给自己制定的。每个人的想法不同，目标不一样。但是一定给自己制定目标。不要觉得无所谓。不在乎。

 

6.自信。每次拜访或者电话沟通客户的时候，首先相信自己我是最专业的，我一定是这个领域里面的顾问专家。我是给客户解决问题，带来福利的。这样的状态很关键。其次就是相信你接下来拜访的客户和电话沟通的客户是意向客户，一定可以实现你的目标价值。这样的结果，就是你是以最饱满的热情去迎接你的客户，最好的结果往往会更容易更快到来。

 

7.消化挫败感的能力。这一点，我在这简单说一下，后面会详细讲。怎么说呢，做销售的一定会碰到拒绝等等。当有挫败感的时候，往往是你作为销售迈向成功的转折点。