产品卖不动，运营成本又加剧，这是很多中小企业主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响后面的产品销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

 

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种吸客营销手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

 

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个企业带来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

 

要点营销

 

为何一个用在别家品牌上能成功的营销方法，套用在自身品牌上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？一个有效的营销手法（方案）能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

 

对于中小企业来说，认为我们都是小品牌，企业规模不大，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道。对于此种情况，如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？小品牌若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能看着同行做大，自己等待机会中。特别是在新产品/品牌推广初期，若不能有效制定与实施营销方案，将会错失很多发展机遇。

 

在做营销策划方案前，需考量以下几个核心要素：

 

01战略目标：

 

此次营销策划想达到什么预期效果？是开拓新市场，还是要抢占竞品的市场份额，抑或是完全为了做品牌的传播/推广？

 

02营销规划：

 

设定方案的实施流程与具体的执行事项（人员分配、渠道选择等，通过什么方式（渠道）来达到目的？是以第三方合作（平台/资源）分成为主的方式作引流、吸客，还是自建渠道（网站、线下活动、打折促销....

 

03策略制定：

 

（品牌广告策略、文案策略、战术策略）本次营销策略的侧重点是以“围点打援”（美团、滴滴常用手法），还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略？

 

04投入预算：

 

本次的营销策划（活动）准备投入多少资金来做？建议可采取与第三方同等资源作互换（有可能别人不会与你交换合作），抑或巧用借势（节日营销、热点营销等）来推进方案的实施。

 

不要认为预算不多就不能做营销了，策略用的好一样可以达到既定的目的。反之就算有再多的预算，如果在方案上不具备全局观与落地的实施考量，那么，最终也起不到什么好的效果。