怎么做活动策划方案(如何策划活动)
活动是快速推进一个特定目标的手段。成都营销活动策划公司
一个好的活动策划应该有明确的目标，准确的姿势，有创意的包装，有实施，有审核。
一、策划挑衅的活动姿势
完整的活动策划方案，包括活动目的、时间、形式、创意、宣传方案、投入产出、风险控制等。，尽可能详细。
这次和大家分享一下活动的目的，时间，形式，创意。把握好这四块，方略就好了。
1。活动的目的
(1)清晰度。活动的目的要明确。
(2)测量。
(3)可实现性。这个事情可以做，也可以不做。
(4)相关性。这个活动需要带来什么，曝光度还是用户量。
(5)时间限制。
这几点确定之后，目标就很明确了，方便你建立数据模型，比如第一天追女生的程度，第十天第三十天分别达到的阶段。
最后，你也可以更好的评估你的效果。你说10天就能做好，结果做了20天。效果很差吗？
活动时间。无论是推广、策划还是营销，他们都会非常关注日历。可能每个人旁边都有日历，一直画圈到中秋国庆，怕错过什么节日。
做活动是和节日很有关系的事情，因为节日本身就有自己的光环，有自己的buff。
我们可以计划每一个节日，控制时间。
2。确定活动形式
你想给你的用户送什么样的礼物，什么样的活动能让他们下定决心帮你完成KPI？
在确定活动形式的时候，先匹配你的目的，然后参考你以往做得好的活动形式，或者和其他平台好的形式做一个结合。
我从两个方面总结了活动形式:奖励形式和互动形式。会有物质激励，稀缺买，抽奖，竞争攀比，分享等等。
强的和弱的交互形式之间也会有差异。每一种形式其实都有其对应的效果。
相信大家对PPmoney双十二活动都有印象。当然印象最深的还是12.12%的高利率和最直接粗暴的返现。
其实返现是最直接的物质奖励。作为活动的噱头和爆点，采用12.12%的竞价，带来的效果是竞价期间流量会非常大，这就是稀缺买的对应效果。我们会对这些流量进行其他的引导和变现，这就是这种形式带来的价值。
同时我们会在互动形式上做一个区分。
比如互动活动“摇一摇”，相比其他与用户没有互动的活动，流量会有很大差距。活动需要和用户互动，这样才能让用户更愿意参与。
3。活动创意
首先，我们举个例子。情人节我们要给女朋友选礼物的时候，一定要包起来吗？
如果我送她一朵玫瑰，会和送她一朵永恒的花感觉不一样，虽然都是花。
但更让人感动的是确定永恒之花被对待，永不凋谢，意味着对她的爱是永恒的，永恒之花被包装。
活动也是如此。你给用户的东西还得包装，才能更好的打动用户。
活动创意方面，我会往这两个方向想。怎么包装？首先是节日元素。不同的节日有不同的元素。
例如，在中秋节，我们会想到月饼(食物)、嫦娥(人物)、灯笼照明(习俗)等等。
二是当前热点。最近有什么热点？这些可以合并吗？当我们结合新的热点传达给用户时，用户会有新的感受。
所以，活动创意是先把可利用的要素分配，然后再组合的需要。这将是一个新的想法。创意很重要，一个活动的成功有时候就是这个创意点的问题。
我们来看下面这个例子——父亲节的活动案例。
说到父亲节，你会想到什么？“父爱如山，回家，打电话送祝福，礼物之类的”。
618年，JD.COM狂欢节，高考，网易的一个暖心广告很受欢迎，还有年终促销，等等。
我们把这些点写下来后，再把它们联系起来。哪些点能传达给用户，会让我们感觉更好，所以我们会用。
最后，父亲节那天，我们做了一个“爸爸，我这次为你任性，在京东送你一万元的电子卡。COM”。
首先，我们抱住了“JD”的大腿。COM 6.18”，而且他做了很多广告，所以我们告诉用户，他们可以免费获得JD.COM的电子贺卡，并享受JD.COM的巨大折扣！
传递给用户的投资场景是什么？当你得到JD.COM电子贺卡时，你可以给你的父亲买一份礼物。对于不爱言语的中国人来说，最好把爱放在礼物里表达。
此外，互动论坛话题“我的父亲为我做过最感动的事”让用户表达对父亲的感受，为他们的活动提供了另一层指导。
整个活动就是让用户觉得自己在做一件给父亲送礼的事情，不用花钱就能享受到JD.COM的促销。你触及的兴趣点越多，你就越能打动你的用户。
与以往的话题互动相比，本次活动将论坛的互动访客数和留言数提升了100%，同时在相同的活动强度下，交易情况可提升10%，可见用户喜欢这种为用户包装的活动。
说了这么多，有没有简单的套路？
其实做活动是为了提升用户的感知价值，从而促进他的交易。一个简单的公式套用马斯洛的理论，你有很多提升用户感知价值的方向。
从马斯洛的理论中，我们知道顾客的利益可以从经济利益、产品利益、服务利益和安全利益来提高。从上到下也可以知道从哪个方向入手给用户更大的利益。
我们也可以降低用户的成本。金钱成本、人力成本、时间成本等。这是一个很通用的公式，只要找对方向就能实现。
活动其实就是找准用户的兴趣，才能真正打动用户。
第二，要控制好活动节奏
如果你是一家公司的老板，公司要办周年庆，策划A和策划B分别提供他们的方案，你会选择哪个？
其实两种方案各有千秋，只是用在周年庆活动上。规划B的思路会更适用。策划A的思路是参考以往效果好的活动。正如我们上面提到的，这是一种思考活动的方式。这样做的话，活动也不会差。
但对比B计划的思路，可以分为前期、中期、后期，会知道在哪个节奏点打广告会带来更好的效果，投入更值得。
同时，寻找KOL也为公司带来了品牌效益和实际新效果。在一次周年庆中，不仅要加大优惠力度，还要思考如何拉长活动时间，带来更多的实惠。
在活动的每个节奏点做相应的事情，结合起来就会产生叠加效应，这就是活动节奏的魅力。
如何控制活动节奏？做好热身期的准备，热身期是有流量积累的。
前期要有强度曝光。当中期效应减弱时，要增加一些手段来改善。最后，做一个爆点让用户回归是很常见的策划节奏。
当然，控制节奏不是一个人的事，一定要和团队一起做好。
拿“JD。COM 6.18”为例。现在JD.COM打天猫，形成双雄格局。JD。COM“6.18”活动成交额达1199亿。什么概念？
你能买几个你喜欢的包？活动持续了21天。JD.COM是如何控制它的？
JD.COM 618也有热身、开场、中后期。热身的时候会有小广告之类的。节目一开始，到处都会有频道广告。相信没有人没看过JD.COM 618的广告。
中期有优惠券和秒杀，通过这些点刺激用户。后期还有很多点没有提到。
但是按照活动节奏来说，无论是大型电商平台还是小型平台，套路都差不多，只是根据自己平台的一些特点来添加东西而已。
做活动和做运动是一样的。千万不要让对方在前面开心十分钟，在后面无聊半小时。只有这个能力是不够的。
三。恢复的经验和良好技术
最后，你要总结你的姿势和体验，如果用得好，让用户开心，就重复使用。当然，别人用的好，你也要用。
自己的一些活动是需要积累和重复的。如果你做得不好，你需要思考为什么你做得不好。
总结三点:
1.活动怎么样，好还是不好？
2.数据代表一切。你第一期数据下跌的原因是什么？第二期数据跌了又涨是什么原因？来分析数据背后的原因。
3.活动的积极方面是什么？你下次能使用它们吗？你要想好不好的方面，下次优化，或者避开。
活动的恢复可以为你接下来的活动打下更好的基础。
