如何利用全媒体渠道策略做好品牌营销？希望这种方式能让更多的业内人士受益！新媒体时代的到来，改变了媒体的生态环境。媒体技术创新和渠道整合已经成为媒体发展的重要趋势。目前，无论是公关公司，还是企业社会组织的公关部门，面对新媒体日新月异的发展和不断变化的受众群体，除了技术迭代更新，还需要在传播态度和理念上有所突破，才能做到杀出重围。成都品牌营销公司
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全媒体渠道正在整合在营销传播中的应用所有者:你了解过整合营销传播或者参与过策划吗？
云游凯莉:我参加过商场的活动。
云游卢丹:没听说过这个概念，但参与过策划。
云游若三:我没听说过。这是最新的术语吗？
云游阿豆豆:平时工作中主要负责内容，较少涉及营销。
云游叶志丹:整合营销传播是指包括广告、促销、公共关系、CI、包装、新闻媒体等所有传播活动。我之前的公司找了一家品牌策划公司商量。
云游古阿古阿:是选择一个领域从用户的角度去策划活动还是设计？品牌商非常重视这一块。
所有者:营销是一种连接线上和线下的策划案例，可以说是广告策划中最全面的案例。我先说说线下公关传播案例的框架。写一份网络公关策划最重要的部分是传播策略、传播创意、传播媒介、传播调度和预算分配。这些框架可以支撑一个至少10万的小项目，但是众所周知，创意是无价的，最难的是创意。
云游凯莉:公关主要处理公关问题？还是宣传策划？
所有者:两个都有。在传播策略上，一句话可以分别在创意(内容)和媒体(流量)上做些什么？意识到什么分别？该策略本质上更加通用。
云游古阿古阿:战略是每个公司的大方向。
所有者:是
云游叶志丹:公关只是整体整合营销的一部分。
云游古阿古阿:是的，公关工作比我们通常理解的更广泛。
云游阿豆豆:原来是步步高升。目前我自己的小账号就是想好内容就发布。时间和对应的用户都比较随机，我还没找到唯一的位置。
所有者:传播创意在这里也可以理解为“大创意”。这就像广告的口号一样。一个大的keynote主题，后面会传播很多内容，会链接到它，穿插在各个平台发布的内容中。然后就是媒体。好像很多新人一开始都会这样。这就是公关营销提供的那种服务。只有创意(内容)肯定不行，还必须有媒体渠道(流量)。渠道由三部分组成:自有媒体、付费媒体和获奖媒体。除此之外，还有很多种分类方法。
云游叶志丹:如何理解「赢在媒体」？
所有者:“赢媒体”就是内容足够精彩，造成了媒体积极报道，明星关注转发，KOL关注转发，粉丝评论转发，自来水评论转发。还有就是定向邀约。在转发的过程中，内容的流量会上升，达到效果。你认为甲方的“自媒体”是什么？
云游阿豆豆:KOL .
云游若三:自己的宣传号？
所有者:我们自己就是KOL，大IP。
云游古阿古阿:还是在官网某平台注册的商家号？
所有者:是的，官网、官方旗舰店、销售渠道、产品包装、官方自媒体(微信、微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩等))、私域流量、员工朋友圈都可以。
云游古阿古阿:什么是私有域流量？
所有者:比如我们的团购群，我们的朋友圈。
云游卢丹:微信好友，粉丝算。
所有者:对，有点像微信业务。如果自有媒体已经被充分利用，并且这些渠道已经投入运营，花一些预算在一些付费媒体上也是一个不错的选择。
云游若三:付费媒体会有什么？
云游古阿古阿:如何选择合适的付费媒体？
所有者:除了购买已经涉足的平台渠道，还可以添加哔哩哔哩、知乎、百度、爱奇艺、优酷、天猫、JD.COM、电视、报纸、杂志、户外、分众、赛百味。根据品牌自身情况定制，还要看老板的想法。这些可以结合起来也看预算。
云游古阿古阿:应该遵循什么标准？有哪些考虑？
云游卢丹:预算确实是个难事，很多刚起步的品牌都负担不起。
所有者:产品本身要考虑什么？观众在哪里？还要考虑用理性的方式让效果最大化。从小量和平台开始测试会更好。不能随便扔，向领导汇报时要给出依据或说服甲方。
云游古阿古阿:除了要知道自己的产品定位，还要知道各个平台的用户群体画像。
云游若三:现在广告费用很高吗？
云游卢丹:我认识在Tik Tok有一百万粉丝的博客。单个视频价格基本在8-15万，时长1-2分钟。
所有者:以上材料都有了，怎么实施呢？我会送你一箱路线图。
这是最经典的线上传播项目进度安排，主要包括:传播目标、传播节奏(预热、引爆、升温)、传播策略、传播理念(主题)、传播创意、传播媒介。有时候我们也做数据维护。
云游若三:这个系列会有多大的曝光度？
云游叶志丹:这一个月的产品推广营销费用是多少？
所有者:会有几千万的数据。
云游若三:这对产品销量会有多大的提升？
云游卢丹:我们的预算基本上是预期销售额的15%。
云游阿豆豆:线上曝光比线下曝光多，营销费用大概会增加多少？
所有者:传输部分可高可低。我也对这些有创意的网络内容的实际价值心存疑虑，说实话总让人觉得有点空洞。
云游凯莉:如何量化这些指标？
所有者:通过阅读、喜欢、收藏来量化。我记得有比较专业的指标是按CPM(前期成本)，PV(浏览量)计费的。
云游若三:车主有哪些疑惑？
所有者:之前做项目的时候，感觉团队花了很多时间在策划和创意上，但是投入和产出不是正比，不知道哪里出了问题。在我看来，这也是一种“量”。后来，我发现我不应该花很多预算在广告公司制作太多花哨的创意材料，视频，海报，H5和线下。结果是，我在媒体资源上花的钱不多。聪明的办法是输出1-2个轻量级的想法，花更多的预算在如何传播这1-2个想法上。希望大家能以此为戒。
云游若三:我也有点好奇。一般品牌都是天价请明星做宣传。创造的价值真的会比代言费高吗？
云游阿豆豆:针对上面提到的问题，策划者还应该做大量的研究，根据市场和用户数据制定计划。你有什么具体的案例要讨论吗？“营销和宣传”这个词太宽泛了。
所有者:前期的调研真的很重要，不然很容易误入歧途。
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新媒体时尚创意园关于渠道未来布局的讨论所有者:关于线下公关活动，我只说媒体邀请部分。请了媒体老师吗？
云游叶志丹:是的，草稿是我自己公司写的。
云游若三:该公司邀请了一些网络名人拍摄宣传照。这个算吗？
所有者:可以，根据企业活动的传播需求，邀请媒体记者到现场参与活动，在相应的媒体平台发布新闻稿件。
云游若三:这个成本会更高吗？
所有者:坦白说，有些头头没有KOL高，但更专业，是行业内很好的代言。还有很重要的一点，新闻稿一定要能结合最新热点和亮点，提炼活动重点。
云游若三:媒体记者一般参与的这类活动的新闻稿件是品牌提供的吗？
所有者:有三种方式:品牌方给自己，公关方写，专业人士出钱。
云游若三:记者一般不会写吗？
所有者:前期与记者沟通时，可以提出预留稿费。这里我简单讲一下前期准备:确定活动主题，明确企业要发布重大活动、新产品或周年庆典。根据传播策略选择相应的媒体，根据企业所属行业和活动特点确定需要邀请哪些层次的媒体。最后要按照计划联系媒体，提前沟通好细节，确定知道媒体数量、记者姓名、当天结束的交通信息，安排专人负责现场媒体签到和接待。活动结束后，还应有专门人员负责跟踪新闻稿件的发布。
云游阿豆豆:
这些工作主要是公关部分做的吧？
所有者:是
云游叶志丹:一般活动结束秒发新闻文章，大多是提前准备好的。
云游阿豆豆:那部分举报人员属于“蹲点”。每次时装周都会有很多账号，国内的推文也是刚走秀就出来，所以效率贼高。
云游凯莉:最快的，最高的流量。
所有者:我认为新媒体内容未来的发展趋势是内容的影响力边界正在从广告扩展到渠道、产品、组织，它将成为未来企业最重要的战略能力。只有放弃内容营销，开始内容战略，才能抓住未来十年增长的关键。
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新媒体营销工具干货分享所有者:第三部分是我目前的日常运营，是项目长尾期非常重要的一部分。想问问大家有没有运营商？
云游凯莉:是的，商场运营算吗？
所有者:现在我也会和商业运输部对接，商业运输部可以说是商场的核心。
云游卢丹:我刚进入操作岗位。
所有者:我们目前运营的平台有官方订阅号、服务号、微博、Tik Tok、小红书、视频号、大众点评。大家都是做什么的？
云游凯莉:小红书
云游卢丹:我更关注小红书和Tik Tok。
云游若三:我个人比较关注一些博主和小红书，Tik Tok。
所有者:小红书真的很值得做。我们这里的内容主要是商场的品牌广告。
云游凯莉:是商场开柜的品牌吗？
所有者:对，发他们的折扣，收集品牌折扣，做海报，每天发一张海报，我们也在做主播店铺拜访。如果你关注一个商场里的小红书，你希望看到什么？
云游凯莉:如果是购物中心，我想看看什么时候有折扣。
云游阿豆豆:我想看看商场导航类介绍的信息。
云游叶志丹:想看大促，比如下周二化妆品，下周五服装皮草，等等。
所有者:特殊营销节点前有定期收款和打折。
云游阿豆豆:商场小红书可以从多个人群进行推广，比如推出亲子型、购物消费型、咖啡厅下午茶等不同场景。
所有者:微信，微博，你参与了吗？
云游若三:我讨厌别人在朋友圈打广告。
云游卢丹:微博里买不起，基本无效。
云游凯莉:多微信，少微博。
所有者:小红对新品牌比较友好。
云游卢丹:Tik Tok的算法又好又准确。
云游若三:我一般会搜索经验帖。这张更真实。
云游凯莉:小红书氛围和内容都很好。
所有者:你有从这些平台获取时尚资讯的习惯吗？比如看博主的衣服，展示信息。
云游若三:我在《小红书》中的基本关注点是和服装有关的。
云游叶志丹:是的，我知道。只是感觉小红书和Tik Tok的时尚信息不系统。
所有者:每个人都有自己喜欢的时尚自媒体吗？你从哪里获得穿搭的灵感？
云游叶志丹:系统的看时尚资讯，我还是一个网站或者专门的APP类别。小红书与Tik Tok创作者作品的主题相关性不高，强相关性少，主题不够明确。
云游若三:我会看节目，在街上拍照。
所有者:我喜欢看红鹤笔记和博客陈。我觉得内容不错。
云游阿豆豆:早些年的《蘑菇街》，现在的《拿东西》、《把东西搞怪》、《网个搬运工》也会做单品介绍、品牌介绍、节庆系列的文章。
云游古阿古阿:主要使用小红书、微博、YouTube、知乎等平台，穿的杂志、秀场、时尚达人比较多。
所有者:谢谢你。我们会参考这些。
云游古阿古阿:陈丁一老师一开始做，我就发现她很好；再推荐一个《ahalolo》的节目解说，内容很专业很有趣。
云游阿豆豆:是的，时尚网站的资料会齐全很多，资料也能及时回溯。
所有者:总结一下感觉不错的媒体:自媒体大号:红鹤笔记、陈、、法克星。时尚资讯:时尚商报、时尚分享、WWD国际时尚特稿。接下来是内容发展趋势。在这一部分，我找到了一篇文章，想分享一下我的观点。你觉得算法真的很神奇吗？刷一个视频，就会给你推送很多相关视频。
云游若三:Tik Tok推进得很好。
所有者:我们想找到一个目标消费者。只要你生产出目标消费者会感兴趣的内容，机器就有能力匹配你要找的人。如果你生产的内容对消费者不敏感，机器就不会推荐给用户，这就带来了一个结果:你生产的优质内容越多，推送给用户的内容就越多，我们转化用户的几率也就越高。当你想在一周内生产出几千个内容，量变导致质变，内容业务就变成另一幅画面了。在这里我也想问同样的问题。我在虎嗅的一篇文章里说过，在未来，创意的部分还是会由人脑负责，但创意之后的延伸可能会全部交给机器一键生成。比如内容素材的批量管理软件，视频的自动编辑工具，设计的自动排版工具等等。现在我们有一个数据中心和一个技术中心，未来可能会像很多人想的那样，诞生一个“内容中心”。未来一个企业需要的内容会很复杂，包括输出品牌的定位，社区文案。这个内容体系必须调性一致，几千人，几千张脸同时出现。我觉得这是品牌运营会遇到的问题。
云游阿豆豆:最近在思考如何减少人的工作量，升级系统，用算法提高效率。
所有者:我觉得可以尝试一些新的软件和平台。我们需要一个类似于ERP和OA的内容管理系统，以便不同的人和部门可以就相同的内容进行协作(例如，起草企业版)。
云游阿豆豆:很好奇整合营销数据怎么恢复？知道目前有蝉妈妈的数据明细就挺好了。
所有者:理性数据从“属性归属”上划分用户，感性数据从“内容感知”上划分人。未来会出现大量基于内容的“感知数据”，从用户的气质入手，解码其购物行为。
云游叶志丹:几年前，我参观了一家名为影刀的公司。该产品是代替人进行计算机处理。一个人至少可以代替几百个人。以前“双11”很多公司的员工都是没日没夜的守在电脑前，现在可以用科技代替了。
云游阿豆豆:至少是有效工作，大量人力成本高产出低，机器相对稳定。然而，如果机器被使用，人们将失去工作，这是矛盾的。
所有者:排版工具:135编辑器，休米。画廊:佩克斯，Qiantu.com，车站酷。数据:西瓜数据，新榜。最后，我想推荐一个网址:Https://www.kaolamedia.com考拉新媒体导航网站线上公关传播玩法多样，以内容为主，创意为辅，不可或缺的流量推广是成功的关键。企业应从自身现有资源和市场定位入手，对传播内容进行系统的战略规划；善用各种效率提升平台和软件，优化简化工作流程。在后端，只有一手抓理性量化数据，一手打感性牌，通过占领消费者心智，了解消费者需求，影响其决策，才能从未来获取增长钥匙，实现品牌的持续增长。
庄主总结所有者概要
一、全媒体渠道在整合营销传播中的应用用一句话概括分别在创意(内容)和媒体(流量)上要做什么和达到什么。只有创意(内容)肯定不行。还要有媒体(流量)，可以由自有媒体、付费媒体、获胜媒体三部分组成。自有媒体:官网、官方旗舰店、销售渠道、产品包装、官方自媒体(微信、微博、Tik Tok、小红书、哔哩哔哩等))，私域流量，员工朋友圈...付费媒体:微信、微博、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、哔哩哔哩、知乎、百度、爱奇艺、优酷、天猫、JD.COM、电视、报纸、杂志、户外、分众、地铁。赢媒体:主动举报、明星关注转发、KOL关注转发、粉丝评论转发、自来水评论转发。千万不要花很多预算让广告公司制作太多花哨的创意素材。在核心输出1-2个轻量级的创意资产，然后花更多的预算在如何分散这1-2个创意资产上，才是明智之举。
二、未来时尚创意园在新媒体渠道的布局秀场、时尚分析、微信官方账号等自媒体时尚大号:红鹤笔记、陈、fakeshion时装秀信息:时尚商报、时尚分享、WWD国际时尚新闻新媒体未来内容发展趋势:内容的影响力边界正在从广告扩展到渠道、产品、组织，将成为未来企业最重要的战略能力。只有放弃内容营销，开始内容战略，才能抓住未来十年增长的关键。
三、新媒体营销工具干货分享线上公关传播玩法多样，以内容为主，创意为辅，不可或缺的流量推广是成功的关键。企业应从自身现有资源和市场定位入手，对传播内容进行系统的战略规划；善用各种效率提升平台和软件，优化简化工作流程。在后端，只有一手抓理性量化数据，一手打感性牌，通过占领消费者心智，了解消费者需求，影响其决策，才能从未来获取增长钥匙，实现品牌的持续增长。
