品牌营销效应(扩大品牌影响力的营销策略) 它是品牌企业的无形资产，是企业长期发展的重要因素，能够赋能商品本身之外的产品附加值。在用户的消费习惯中，品牌大大提高了产品的辨识度、用户对产品的信任度以及购买决策的效率，品牌也成为了企业的无形资产。2022年，世界品牌实验室发布了“世界品牌500强”榜单，其中有44个中国品牌入选。中国企业品牌在世界舞台上的体量和比重越来越大，是我们可以借鉴的榜样。所以对于大多数中小企业来说，产品结构和市场渠道刚刚建立，品牌建设被理解为简单的宣传推广，不断轰炸仅有的用户，收效甚微，对品牌定位、品牌口号、品牌故事、用户画像、ROI等毫无概念...今天重点给大家讲讲如何放大品牌体量，让品牌宣传落地。一、品牌sglogan，传播品牌文化:“当你又累又困时，喝董鹏特制饮料”。COM-省多快”和“不是所有的牛奶都是特仑苏”。每个品牌都需要sglogan (slogan)，尤其是面向C端的服务品牌。广告语是品牌与用户对话的桥梁，是品牌精神、品牌文化、品牌理念的集中载体。口号一旦确定，需要长期使用，只改变传播形式和渠道，口号不变。成都品牌营销公司
企业品牌sglogan需要遵守以下几点:
1 .容易读，容易记，容易理解。
2。强化功能特性，解决用户痛点或差异化优势。“oppo充电5分钟，通话两小时”。
3。是行动导向，“上天去买”。
4。告诉用户你是谁，属于什么品类，“好空键，格力制造”。
5。强调方便和简单。用户的时间是宝贵的，方便实用是用户喜欢的，比如“携程在手，说走就走”。
6。一组定位词，包括价格和折扣的词。比如“美团优选，价廉物美”“唯品会，一个专门做特卖的网站”。同时，品牌口号需要注意避免使用违反广告法的生僻字或关键词。
二、打造产品差异化优势，突出品牌优势:打造产品差异化，功能或服务具有独特优势，提炼为品牌属性。OPPO手机在产品研发初期，将轻薄、高颜值、人像视频拍摄作为差异化竞争的核心卖点和品牌定位，向爱美、爱拍照的女性用户推广。通过明星代言、话题营销等一系列营销行为，巩固“创新者”形象，同时通过线上线下宣传推广，强化各系列产品的品牌差异化关键词。2022年，OPPO
包括可口可乐、小米、华为等知名产品品牌均有自己的差异化竞争优势而获得市场占比和品牌影响力。有的人也许会说我们企业没有任何优势和特色，那么在做品牌战略规划及定位时需要分析行业竞品、用户消费痛点等集中精力主打企业核心优势，并与所有品牌行动相统一，持之以恒的传播品牌文化。知名产品品牌如可口可乐、小米、华为等。都有自己的差异化竞争优势，获得市场份额和品牌影响力。可能有人会说，我们公司没有什么优势和特色，所以在做品牌战略规划和定位的时候，需要分析行业内的竞争产品，用户的消费痛点等。，集中公司的核心优势，与一切品牌行动统一起来，坚持不懈地传播品牌文化。
三、品牌传播矩阵的构建:上世纪八九十年代，消费者获取品牌的渠道主要是通过线下户外广告和电视媒体，分销渠道较为单一。然而，随着互联网的发展，各种电子商务平台、内容和社交平台出现，形成了不同服务定位的平台，品牌传播的方式也发生了变化。从PC互联网时代的网站建设、搜索引擎排名，到微博、Tik Tok、今日头条、小红书等自媒体电商平台的发展，企业需要根据目前的高流量平台和自身的品牌定位，分析主要用户群体在哪里，针对不同的平台制定不同的品牌营销策略。如今线上传播矩阵包括官方微博、今日头条、微信微信官方账号、Tik Tok、旗舰店、自媒体。线下矩阵主要是店铺开发、广告矩阵、活动策划。每个企业都要结合自己的品牌定位，针对不同平台梳理营销矩阵，传播品牌声音，同时捍卫和保护商标不被恶意注册。
品牌传播矩阵建设需要坚持以下几个原则：
1.强化品牌传播，官方账号名称统一，强化品牌标识及品牌文化、品牌故事传播。
2.打造主阵地，开拓新渠道。随着互联网的发展，单一平台宣传推广已经不满足多属性用户覆盖，如微博、订阅号、抖音、今日头条等，不同平台功能定位不同，在建设官方矩阵时需要明确定位、目标及行动计划。
3.针对不同渠道建立不同目标，品牌传播一个是通过图文、视频内容传播，还有是通过产品、功能服务为定位。微博以品牌传播互动为主，公众号、抖音以内容传播+产品销售模式。
4.捍卫品牌，强化舆论引导，随着企业发展壮大品牌知名度不断提升，用户投诉、危机公关或争议话题，官方平台要强化舆论引导及监测品牌侵权、口碑变化等。
5.线下品牌矩阵建设有着线上渠道所不具备的优势，首先线下矩阵是拉近了与用户交互体验的真实感，增强了品牌信任度，信任是品牌建设的核心目标之一，同时线下矩阵可以有效的增加周边用户的深入覆盖及营销转化，建立私域流量。
品牌传播矩阵的构建应坚持以下原则:
1。加强品牌传播，统一官方账号名称，加强品牌识别、品牌文化、品牌故事传播。
2。建立主阵地，开辟新渠道。随着互联网的发展，单一平台的宣传推广已经不能满足多属性用户的覆盖，如微博、订阅号、Tik Tok、今日头条等不同的平台有不同的功能定位，在搭建官方矩阵时需要明确定位、目标和行动方案。
3。根据不同的渠道建立不同的目标。品牌传播的一种方式是通过图形和视频内容，另一种是通过产品和功能服务。微博侧重于品牌传播互动，微信官方账号和Tik Tok采用内容传播+产品销售的模式。
4。捍卫品牌，加强舆论引导。随着企业的发展壮大，品牌知名度不断上升，官方平台应加强舆论引导，监控品牌侵权和口碑变化等。如遇用户投诉、危机公关或争议话题。
5。线下品牌矩阵建设有线上渠道不具备的优势。首先，线下矩阵拉近了与用户互动体验的现实，提升了品牌信任感，这是品牌建设的核心目标之一。同时，线下矩阵可以有效增加周边用户的深度覆盖和营销转化，建立私域流量。
我们发现很多通过互联网起家的大品牌也走线下了。携程2022年线下门店3000家，预计营收140亿元。小米之家门店2022年达到10000家，覆盖2200个县。县城覆盖率已经超过80%，线下店小米卖出了50%以上的高端手机。品牌的发展和传播需要充分利用线上线下渠道，扩大品牌体量，提升用户信任度和产品销售规模。
4.善于参与和创造话题:
品牌营销传播作为一种口碑传播方式，具有传播效率快、参与群体多、裂变效应强的特点。在话题营销上，杜蕾斯品牌在话题上的摩擦，其创造话题的创新能力堪称学习案例。它以活泼、可爱、有内涵的文案迅速传播尴尬的产品，创造新话题、新互动。
话题营销的关键是:
1。借势营销，借助网络热点事件和话题，通过大众化的方式参与其中，抢夺用户眼球，主要是借势造势。2022年涪陵榨菜营销成功，是运势压倒实力。一段台湾省“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜的视频意外火爆，迅速登陆微博热搜。涪陵榨菜也很快对此事做出了回应，在微博上积极参与话题，并借机给黄世聪送去了两盒“价值不菲”的榨菜。涪陵榨菜的这一举动再次引起了一大波关注，为整个事件树立了正确的价值观，赢得了大量网友的好评和支持。
2。制造话题，通过企业代表、IP、新品发布等制造话题，以获奖转发、大V参与等带动话题热度。话题创作的核心是唤起用户的参与，形式要活泼。冰雪城通过《蜜雪冰城甜蜜蜜》的流行音乐节奏迅速走红，并通过玩梗、模仿等方式进一步提升品牌影响力。
3。选择合适的平台。话题营销在微博、Tik Tok、哔哩哔哩等平台取得了良好的效果。这些平台具有用户互动、传输效率快的特点。五、五指握成拳，精确攻击:品牌推广是最忌讳的，因为它有的产品太多，有的广告投入太乱。对于任何企业来说，都要重视投入产出比和效果评价。在有限的成本中，需要集中精力寻找合适的渠道和核心产品进行推广。在我的《品牌营销要有意义》一书中，有关于品牌营销的有序介绍。在任何营销活动中，专注绝对是第一法则。你应该知道用户在哪里，并制定出准确的营销策略。没有焦点，很难建立一个强大的品牌。没有强大的品牌，企业就没有强大的竞争力，也很难取得真正的成功。是焦点减法或者收缩，是出拳时五指紧握，更好的攻击，推到一个地方，发出声音，做出效果。6.讲好品牌故事，传播品牌声音:故事帮助消费者了解、理解和传播品牌。无论是百年老字号还是近几年兴起的新品牌，都在打造自己的品牌故事，而不是搞促销和广告。海尔-张瑞敏强攻76冰箱，创始人的人生经历，创业初衷，创业历程，后续快递，返乡故事等。，不断丰富品牌故事内容以及领导者的情感和管理模式等。华为因为芯片战、中美贸易战、技术实力被网友称为中国品牌，不断为品牌加分。所以企业要围绕创始人、服务、产品等方面挖掘品牌故事。现在，马云、刘、董明珠、任、曹等核心人物和企业灵魂被用来进一步赋能品牌价值和品牌知名度。七、捍卫品牌声誉、品牌:在品牌做大做强的过程中，总会有竞品或山寨品在包装或商标上蹭边，误导消费者扰乱产品营销和品牌声誉。因此，品牌管理者也要肩负起品牌保护的责任，做好舆情监测和品牌保护，打击恶意侵权行为。比如老干妈、王老吉、娃哈哈等品牌在发展过程中遇到了恶意侵权，法务要及时打击和制止，避免企业为他人做嫁衣所投放的广告。加强对媒体、应用市场、自媒体、账号注册、域名注册的管理。同时，负面评论和用户投诉也要合理合法处理，避免事态扩大，给企业带来损失。八、利用好现有资源，建立私有域流量:近年来流行一个词叫“私域流量”，是企业通过品牌行动和营销策略，在品牌运营范围内，随时、任意次数触达用户的渠道。传统的电视广告和户外广告更多的是公共领域流量的付费推广形式。随着微信官方账号、Tik Tok、微博、自媒体等微信平台的出现，如何利用对用户的关注和公共领域流量进行品牌传播，成为品牌推广思维的一部分，包括流量成本(CAC)和流量收益(CLV)。
太原唐久便利太原唐久便利
以太原唐久的便利店为例，作为当地行业的标杆企业，太原各街道覆盖的便利店日客流量较多。2013年，唐久开始整合线上线下，构建全渠道销售网络。通过优惠券等行动，仅一年时间，通过新增、留存、转化环节的运营能力，唐久在线客流增长了10倍。其次，得益于密集开店，唐久便利店天然具有“社区团购”的地域优势。唐久在微信小程序上创立了自己的社区团购平台——唐久优品团。用户可以扫描微信小程序在线下单，店家可以上门取货。线上会员日+社区团购，线下核销+店铺收款，促成了转型。九。解决用户痛点，建立信任:品牌是建立在用户信任的基础上的，如果没有信任，品牌不可能做大。广告营销活动的目的是借助产品和渠道传播，搭建与用户对话的桥梁，让用户了解、理解和信任。通过品牌故事、产品质量、差异化竞争、口碑营销，不断与用户互动。我们在家里买空的时候，考虑的是选美、格力、奥克斯等。我们买手机的时候选择华为，苹果等。作为用户的潜意识。我们经常听到朋友或家人说:“买一个质量好的，即使价格更高。”这就是品牌信任。建立品牌信任不是一种营销模式，而是一种让用户感知与同类竞品明显差异的方式。十、坚持品牌输出，强化品牌记忆:没有一个品牌可以通过一个广告或者一个话题的营销传播让用户永远记住。因此，品牌需要不断创新升级产品，优化品牌故事，打通品牌宣传渠道，来加固用户对品牌的记忆和信任，从而不断为品牌锦上添花。在我们的生活中，“怕上火喝王老吉”“送礼送脑白金”“蓝瓶钙，好吃的钙”等品牌广告深入我们的记忆，正是十年磨一剑让品牌深入人心。同时，品牌推广是一项有策略、有目的、多矩阵的长期投资，影响用户心智，打开销售渠道，最终实现品牌的长期发展。品牌传播是一个复杂的过程，不是一句话就能涵盖的。以上十条内容只是为了引导品牌思考，也是为了告诉大家，品牌传播不仅仅是针对买手，更是针对买手、决策者、传播者、体验者、影响者。具体操作还需要深入研究。每个成功的企业品牌背后都有不同的品牌行动，每个成功的品牌背后都有不同的侧重点。品牌支持的核心还在于产品的质量，管理者的品牌意识，以及品牌支持的闭环。如果大规模的宣传推广跟不上服务或者渠道，效果就无从谈起。如果你不理解或不认同品牌对企业的价值，那么品牌就无从谈起。
