影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点

要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。 现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。 婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。 同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。 一般有两种合作：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。 这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。 规模和影响更大，成本却大大减少了

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。 因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。成都营销策划公司

具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。

可以联系合作的商家包括：

1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商

2、饮料经销商

3、床上用品经销商

4、珠宝经销商

5、美容美发

6、酒店

7、家电经销商

8、西服和其他服饰经销商

9、装修公司

10、灯饰

11、红娘喜铺

12、化妆品业

13、糕点糖果……等等N多。

合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。 比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。 平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。 不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。 活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。 要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。 营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。 例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照最后，还要特别说说宣传单的制作。

附宣传语：

①定格缘分 见证幸福

；②一刻定格 一生品味；

③让幸福 微笑成永恒；

④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；

⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

一、节省成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

婚纱店应该怎么做营销推广啊

现在5G时代，你要问最有效的推广方式？必须抖音当首啊！一个15秒左右的短视频，找模特穿着你家的婚纱在街头或者拍很多好看的照片放出来！现在抖音小视频还有定位功能，本市的人刷到你这个视频的时候可以直接看到你店铺的具体位置！但是需要注意的是，抖音这个平台现在高质量的作品也越来越多了，不想以前那么容易上热门，所以在发视频之前一定要先把自己的抖音号养号，然后实行一卡一号制，最好用手机号注册，真人出镜的方式，前面5个作品的质量一定要高等，只有这些细节做好了前期抖音才会帮你引导更多的流量，不然很容易死号的！当然，作为一家实体店铺推广的方式还有很多，只不过现在抖音作为一个流量风口，只要抓住机会，很容易帮店铺带来很多客户的！

乡镇婚纱影楼活动 婚庆活动，21周年店庆营销方案

开业宣传活动具体方案

一、 前 言：对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

二、 本次活动方法及活动宗旨：本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

三、 开业庆典总体结构策划设想：本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。 目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。 本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。 使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。 进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。 （同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。 ）

四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动

（一）安排：

1、 时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）

2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干Ø 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。 Ø 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。 Ø 一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）Ø 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。 吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）Ø 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。 Ø 司仪宣布婚礼开始。 新人入场：（小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒（背景音乐 我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐 ）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐 ）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐 ）。 Ø 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等Ø 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐 ）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。 鞭炮齐鸣。 Ø展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和订单。 五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动

（二）安排：

1、 场景布置：【开业活动传单】 A、 数量：5000张B、 规格：A4 彩页 双面C、 材料：纸质D、 内容：（待定） E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇【T型背景台】 A、 数量： 一个B、 规格：高3米 宽6米C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引 D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单【迎宾牌】A、 自己设计 欢迎参与的宾客B、 写真新人的相片 C、 制作个主题展示【专业音响】A、 数量：一套 B、 说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）C、 位置：主会场侧【专业演出秀】（具体安排见下页第六点演出项目说明）A、 数量：4对（视婚纱数量而定）B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服C、 位置：主会场演出台2、 现场工作人员安排：A、 现场总指挥： （负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）B、 现场副总指挥： （配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）C、 现场协调小组： （负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）D、 演出小组： （负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。 六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。

使其达到活跃现场气氛：1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。 人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。 2、乐队组：Ø 表演者：***乐队。 Ø 人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。 Ø 表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。 2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。 3、电工：主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

七、 开业促销活动方案：鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：Ø 活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。 1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）Ø 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。 2、 “现场订单”的促销活动：Ø 活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。 3、“开业期间”的促销活动对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。 5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。 6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。 八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。 1、 印制广告：宣传单页、礼品袋…… 2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供） 3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）4、 电台广告：（具体待定、另案提供）5、 广告内容：（具体待定、另案提供）6、 游戏内容：（待提供）

婚纱摄影如何玩转网络营销