超市节日牛奶类的促销方案

促销前的准备工作 1．选择合适的促销方式 针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有： （1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。 比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。 2．确定促销主题 超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。 任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。 超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。 3．选择合适的超市 选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件： （1）销售量大； （2）地理位置好，有合适的促销场地； （3）人流量大、形象好、影响力大； （4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致； （5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。 每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。 4．取得超市的支持 企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。 如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。 5．规范制度，明确职责 企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。 （1）促销管理表格 ①促销员工作日报表。 内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。 此表由现场促销人员填写。 ②促销日报表。 内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。 此表由现场促销负责人填写。 ③促销效果检核表。 内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。 此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写； ④促销费用支出单。 包括促销品费用、促销员工资单等。 （2）促销管理制度 促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。 ①明确每一执行人的岗位职责。 每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。 ②规范促销员的薪资体系和考核体系。 建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。 ③制定并推行促销的日常管理制度。 如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。 6．准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。 ②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。 ③活动前应制作相关人员通信录，保证

如何写牛奶的营销策划书？急！！！

策划书就如同报表那样写就可以了。 很简单，大概一般格式为：地点：（具有什么特点，性质，那个地点比较好，如食堂和宿舍大门旁等）开始时间：（什么时间人流量比较多，人流量还包括：人流停留时间，人流人群主要因素：如女性还是男性多集中）促销计划：（将其分为个细节）1：（如何才能让学生关注健康）2如何才能将宣传达到效果（比如贴广告的地址写出来贴在那里最有效果。 ）3，那种促销形式效果最好。 这个是大概，其实就如议论文这样写就行了。 注意，策划关键是如何做到让公司按你的意愿执行，且能让公司达到最好效果。 这些都可以参考一些书籍，至于财务报表等有关公司内部的，在你这里基本无意义。 请分轻重~

如何写一份 关于 牛奶 的营销 策划？？主要 分 几个 步骤？

营销（Marketing）市场 商品 销售 三者相互间的研调 策划 执行简单说 营销= 商品进入市场的研调 策划 执行 商品研发期用SWOT来思考 商品优势 劣势 商品机会 威胁商品进入市场用5W1H来思考 谁 (who)参与 为什麼 (why)会发生 如何(how)发生 何时 (when) 何处 (where)发生 发生了什麼事(what) 市场 商品 市场上少了什麼商品 市场对这商品的需求 商品 市场 商品的市场售价 商品的市场在那里 市场 销售 市场销售成长状况 有效市场销售模式 销售 市场 销售市场的时机 销售市场比较 商品 销售 商品如何销售 商品销售市场在那里 销售 商品 销售商品管道 销售商品执行计划

牛奶的网络营销的策略

我来帮你啊。 　　牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做啊，尤其是对效果做评估会很难。 不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。 问题是要找准切入点。 以下就所提问题进行回答。 　　1、通过网络资源的整合应用提升本阶段的销售水平，提升本牛奶产品的品牌形象。 　　2、网站的目标访问者是批发商及零售商——没办法，一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。 也就是为牛奶产品的渠道服务。 如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。 　　3、这个等确定了实施方案在算吧。 　　4、现在牛奶主要是以功能来区分：早餐奶，婴儿奶等等，那么网站建设的主要板块就应以功能来划分。 在此前提之下之制定网络宣传策略，根据人们对健康的关注，以及网络博客，视频分享等web2.0的发展。 可以进行健康主题知识普及推广：请饮食、营养专家坐堂，通过网络渠道进行健康知识普及推广。 注意概念很重要，而且要快，否则失败的可能性很大——毕竟国内牛奶市场竞争很激烈。 　　1）博客营销 A ，根据功能分别建立牛奶的博客，有饮食、营养专家坐堂，面向牛奶的主要采购人群“妈妈”来写作，并结合其他的网络推广方式，对博客作推广。 注意博客分别建在，新浪，QQ，搜狐等门户网站的bsp上。 　　2）以1）中所建博客为中心，一个门户网站bsp为平台进行互动。 要跟博客所在bsp谈，在bsp首页开设专题，以吸引大众互动。 　　3）在企业网站上开辟专区，对所有参与活动的博客（博文）进行评选，并在企业网站上展示。 根据各bsp博客特点，设计链接代码，推荐博主在他的博客上添加，这个代码应该寓牛奶品牌标识与某种荣誉（以健康专家知名赋予）的标志。 这样才能吸引博主在他的博客上作链接。 而且对企业网站博文评选上榜的博客要给与特别的标志与实际的利益，比如一定量的牛奶作为奖励。 　　4）做好与线下媒体互动的准备，要努力与线下媒体，比如报纸，杂志等，以及电视媒体，要能上电视媒体那推广的效果肯定不错。 这就看营销活动的整体运作了。 　　5）网络营销病毒传播方式的不可控性，因此做好公关的准备。 根据牛奶产品特点，设定专题，概念及竞争对手分析，预测可能出现的危机，提前作好规避及公关准备。 这点超出网络营销的范围，但必须考虑，必要时要有请专家的准备。 　　6）企业网站博客博文整合展示页面的优化。 当一个网络话题出现时，搜索引擎将是网络营销的重要阵地之一，所以要提前作准备，请专业的seo做全面的规划，以保护胜利果实，让我们的资源占据搜索引擎的首位。 　　7）网络营销信息（大量的博文，及其他信息，比如互动中出现的图片等）的多次利用。 推出主题电子杂志，以供网友们下载分享。 电子杂志是网络推广的一个重要渠道，利用博客营销的内容进行进一步编辑，制作精美的电子杂志，是一个好推广手段。 　　5、在这种主题推广中的信息收集很容易了。 　　前面说了，这个网络营销活动能起到多大的效果就要看整体的运营水平了。 尤其是在对博客的网络推广这块几博客互动部分。 　　博客推广：要快速及大范围的让人们关注这些博客。 还好这点相对容易实现，因为我们的博客都是建立在门户网站的bsp平台上的，借助他们的用户群作推广并不很难，力度够大的话应该很快。 现在各门户网站bsp的用户群基数很大，因此范围也是很有保障的。 考虑牛奶主要的采购人群原因，博客建设不用考虑其他的bsp，虽然在这些bsp上做可能更便宜。 　　博客互动：这方面就难了，所以要跟bsp紧密合作了，且这方面才是整个活动的重重之重，出了问题就决定了整个活动的失败。 　　其他的所有推广方式只起到推波助澜的效果，互动成功了，其他的推广方式才能最终成功。 　　呵呵，一不小心写了这么多，似乎有嗲超出了网络营销的范畴？！——我现在都有些分布清算不算网络营销了。 哈哈，管它呢，没有规定网络营销的不能这么做嘛。 因为考虑牛奶的产品特殊性，相对于网络，估计没有人会在网上买牛奶，牛奶的网络营销目标就在于品牌建设方面。 左翼别考虑传统的网络营销模式，这些东西在牛奶用不上。 刚考虑是我也在想你的网络营销是不是针对与经销商（我没有做过快速消费品），但马上打消了这种想法。 如果你的牛奶没有品牌支持我不认为有人会买你的牛奶，价格跟其他品牌一样或者差别不大的情况下别人选优品牌的，伊利，蒙牛。 价格差距大了别人更不会买，因为别人会顾虑你牛奶质量有问题。 所以牛奶的网络营销整体方向就在于通过网络进行品牌建设。 　　只是大体的思路，没有成方案。 还是你自己来考虑来写吧。 祝你作业得到好成绩，也希望我的回答可以帮到你。