策划文案达人进~!帮写一汽车营销方案

找了好久-_- 希望能帮你　　“奥运年”　　“奥运车”　　----定位“中国自主节能运动家轿”迎奥运　　本次策划书结构如下：　　1、 策划背景：产业政策，　　2、 市场分析：国际原油价格市场变动，“08奥运”市场，汽车业整体市场及节　　能家轿发展的制约因素、有利因素、消费者情况1 　　3、 产品分析：产品定位、产品的外型、性能、安全性和整合“奥运车”概念　　4、 竞争对手分析　　5、 公关营销策略：整合互联网汽车新营销　　一：策划背景　　1、汽车产业新政策分析　　新产业政策的变化主要表现在以下几个方面：一是鼓励扶持国内汽车产业集团化发展、坚持鼓励生产和消费节能环保型汽车、鼓励研究开发节能环保型汽车和新型燃料汽车、坚持合资企业50%的主体控制以及坚持同一家外商同一品牌不得建立两家或以上的合资企业的原则没有发生变化2 二是首次提出鼓励汽车技术的研发，增强其核心竞争能力；明确提出了具有可操作性的汽车整车企业退出办法；建立汽车生产的准入管理制度，提高准入门槛；改革以前审批式为主转变为备案，合审两种方式；提出了企业自主开发政策，把研发摆在重要位置；取消了外汇平衡、国产扮差则化比例等要求3 三是强调了可持续性发展的重要性4 　　A、 鼓励汽车企业集团化发展，通过企业间的兼并重组实现产业结构的优化与厅棚升级：首次提出力争到2010年有几家大型汽车集团跨入世界500强的目标5 国家继续支持大型汽车企业集团与国外汽车集团联合兼并重组国内外汽车生产企业6 　　B、 鼓励开发具有自主知识产权的产品：企业自主开发产品的科研设施建设投资凡符合国家促进企业技术进步有关税收规定的，可在所得税前列支，同时承诺将尽快出台鼓励企业自主开发的政策7 鼓励汽车企业制订品牌发展计划，并实行品牌经营战略8 　　C、鼓励私人汽车消费，引导和鼓励发展节能环保型小排量汽车，积极开展电动汽车、车用动力电池等新型动力的研究和产业化，重点发展混合动力汽车技术和轿车柴油发动机技术也成为新产业政策的重要组成部分9 　　二：市场分析　　1、国际燃油市场分析　　近年以来，受全球石油供求形势多变、主要产油国局势不稳定、欧佩克对原油增产的态度以及市场投机等因素影响，国际市场原油价格连续突破人们的心理预期，纽约市场原油期货收盘价不断创下历史高点10 2005年9-10月份降至60美元/桶，2005年11月17日，进一步跌至56.34美元/桶，比最高时下挫13.47美元/桶，降幅达19.3%，而2007年国际原油价格升至96美元/桶，创历史记录11 分析未来原油市场趋势原油价格会100美元/桶。 燃油市场价格的上升必然影响中国汽车产业13 2004年，进口量上升至每天240万桶（美国每天进口1000万桶），使得中国成为第四大石油进口国14 进次于美国、欧洲、日本15 　　新的燃油税的推出也将给中国汽车市场带来新的竞争16 1.6升—1.8升排量的黄金区间17 也是市场争夺最激烈的产品区间18 这时奇瑞该怎样主动出击？　　2、北京奥运会将成为发展契机　　2004年，我国千人汽车保有量仅为8.5辆，这与国外发展中国家人均GDP为1000美元时，千人汽车保有量为9—14辆的水平相比，差距很大19 　　以日本为例，1964年东京奥运会之后，汽车开始大规模进入家庭，1965年被称为日本的“轿车元年”，那时日本的千人汽车保有量达到了64辆；而韩国的“轿车元年”是1988年汉城奥运会之后的1989年，当时韩国的千人汽车保有量达到了63辆20 　　我国将于2008年举办北京奥运会，2010年又将在广州举办亚运会，在上海举办世界博览会，可以预料的是，届时我国汽车市场将迎来新一轮的高速发展21 　　3、汽车业整体市场　　今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10％以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断22 据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线23 正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认庆谈为车市开始进入低迷状态24 　　现有所谓市场低迷，50％来自于数字误导因素，50％来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面25 关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用26 随着国家经济的发展，我国现在已经是全球CO2排放第一位了27 在节能要求下，更在08年北京奥运对环境的要求，在汽车产业内，对节能车的推出有强烈的呼声28 　　4、节能家轿发展的制约因素　　4.1清洁技术转让受国外公司制约（美国公司）　　中国政府对节能汽车的发展是鼓励的29 为什么在中国节能汽车和高效燃油车的制造和销售很难呢？从美国三大汽车集团和中国汽车公司合作生产汽车，美国公司都向中国的合作伙伴转让了过时的汽车污染控制技术，至于为什么没有转让更清洁技术，可以找到五种解释30 　　A、最重要的是根本没有激励因素能让美国公司愿意转让31 因为中国政府没有颁布直接要求转让更清洁技术的外商投资政策，也没有通过环境法律要求将重要的更清洁技术引到中国，以满足国内标准32 　　B、中国公司在合资企业洽谈时，没有就技术问题讨价还价33 　　C、中国环境保护运动不力34 　　D、合同、法律或政策中缺乏激励，会在国内竞争力和国外汽车公司之间的利益方面产生恶性循环35 　　E、中国燃油质量较差，美国汽车公司知道，即使他们想要将更先进技术转让，也因燃油的低质量而无法发挥作用36 　　在技术上受制于外方，使中国汽车公司很被动，在产品开发方面也没有话语权37 　　4.2 奇瑞发展中国自主节能运动家轿的瓶颈　　我认为，奇瑞发展节能运动行家轿的瓶颈就是技术环节38 当然还有节能运动家轿在奥运之后市场的商业价值和市场推广情况，但目前，对奇瑞汽车而言39 企业的发展战略就是为客户提供一流的产品和服务40 企业定位是中国自主知识产权的汽车制造商，同时与中国民族工业和中国经济共同健康持续的发展41 这样，对奇瑞而言，就要走在竞争对手的前面，掌握市场变化的主动权，这样奇瑞的产品计划才会灵活42 做好优秀的售后服务也是奇瑞汽车后时代发展的挑战43 　　虽然拥有技术是经济产出所必需的，但拥有技术是跟难的44 很多经验研究已经表明技术是完整的，专有的并经常是需要大量开支的45 这些研究表明，在工业化经济后期，由于技术的这些特点，取得技术是一个复杂的过程46 要成功地取得技术，通常需要有政府的积极参与和进行管理、选择和规划要得到的技术、接受企业的决心和技巧47 　　对奇瑞自主创新节能运动家轿这个细分市场而言，技术创新是一个瓶颈48 　　5、节能家轿发展的有利因素　　什么是节能家轿？如何定义中国自主的节能运动家轿？奇瑞如何在节能技术瓶颈方面取得突破49 我认为有三方面：　　（1）开发更高效的引擎技术，提升奇瑞产品的燃油效率50 如FSI技术，混合动力产品51 　　（2）对尾气排放技术控制装置的开发和创新52 达到国际最高标准53 　　（3）奇瑞新节能家轿产品的可靠性和安全性54 　　5.1 奇瑞节能汽车的优势　　随着世界性能源危机和各国人们对环保意识的增强，直接推动各国政府制定更加严厉的节能和排放标准55 在相当长的一段时间内，环保，节能和安全仍是世界汽车工业发展的主题56 我国汽车工业也不例外，中国要从汽车大国变为汽车强国，就必须跨越这三道关口，为消费者提供更环保、更节能、更安全的汽车57 而奇瑞汽车的经营价值观是“更安全，更节能，更环保”，在节能产品宣传概念上，奇瑞棋高一招，很容易与消费者达成共识58 这是奇瑞的宣传优势59 　　2005年11月24日，在第四届北京国际清洁车技术展览会上，奇瑞汽车公司展示了第一款代号为“BSC”的混合动力车60 奇瑞还与英国纽卡斯尔大学进行混合动力项目合作61 在节能技术自主研究开发方面，奇瑞走在行业的前面62 　　6 消费者情况分析　　（1） 现有消费时尚　　现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于5000元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚63 未来5年消费时尚的趋势将是个性化、节能环保64 　　（2） 消费者收入与购车　　调查表明，月收入在5000—8000元的中等收入家庭有90％的首选车型是A型车65 　　月收入8000以上，尤其是10000－15000元的，有80％的家庭愿购A型车，虽然这一消费群体对A型车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，A型车深入人心66 而奇瑞A型车QQ系列一直是市场畅销车型67 而东方之子系列也是B级车的畅销车型68 　　三： 产品分析　　说明：我策划的是中国自主节能运动家轿69 特点是：“中国自主”“节能”和“运动乐趣”70 　　奇瑞节能运动汽车介绍：　　参数　　型号 长度 宽度 高度 轴距 变速箱 驱动方式 环保标准　　1.4L AT时尚版 3998 1640 1535 2400 4档手自一体 前置前驱 欧IV　　1.6L AT运动版 4544 1760 1464 2580 6档手自一体 前置前驱 欧IV　　单位：mm　　该车搭载的是公司自主研发的新型柴油发动机，发动机是国内较先进的XX技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平71 XX技术是晓晓研发部进行了两年的研究，专门针对微型轿车而研发的72 XX发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技术为微型轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳73 XX发动机速度能达到240公里／时，而耗油量要比一般的普及车低25％，且是无声的，更加舒适74 　　产品定位　　产品名称：这次策划的柴油系列汽车产品的特色就是：节能环保+奥运激情+运动75 　　命名的原则是围绕这三个原则的，我取名为“瑞捷”76 　　目标客户：这是奇瑞专为“迎奥运”和08奥运后市场推出的首款节能运动车型77 主要消费群体为年轻人，年龄在25岁—35岁，对节能环保和驾驶乐趣有很强的偏爱78 目标人群为二等、三等城市，收入在5000—8000--10000元的中等收入和高收入家庭79 　　市场定位：（1）中国节能车市场的首款中国自主的节能环保车80 突出节能环保81 　　（2）在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为微型车，极有可能购买1.4L时尚车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买更高级的1.6L运动车82 所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务83 　　（3）在全国区域经济百强县市中突出该品牌的市场保有量84 与跨国汽车制造集团打游击战，避其锋芒85 迅速而有效的开展自己的销售网络和经销商86 做到服务外延与产品之外，售后服务要做的更加让客户信赖87 做到“兵马未动，粮草先行”的市场策略88 与合资企业的产品形成差异化的竞争优势89 　　价格定位： 因为是年轻时尚的节能环保车，在紧凑车市场中，不同于其他品牌　　而又与奇瑞公司的其他的系列更有竞争优势，所以定价应偏高90 有一种档次感91 与国外公司的产品竞争，国产节能车价格又不能太高92 还有市场和客户的认可和购买能力93 两款柴油机定价为：　　参数　　型号　　价格　　产品说明　　1.4L AT时尚版 7.88万 侧重节能环保　　1.6L AT运动版 9.6万 侧重运动性能　　产品的外型、性能、安全性　　1、 外型　　外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致94 新设计元素就是将腰线提高突出轮廓95 突出整车的运动性能和稳定性96 车栅是U型的，突出的前挡风板让车更加时尚97 一车二用98 与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大99 　　2、 性能　　前悬挂类型 后悬挂类型 助力类型 前制动器类型 后制动器类型　　1.4L AT时尚版 麦弗逊式独立悬架 半独立非驱动桥 机械式液压动力 通风碟 碟式　　1.6L AT运动版 麦弗逊式独立悬架 多连杆独立悬架 电子液压助力 通风碟 碟式　　该系列车型经过意大利跑车生产商法拉利公司调校，性能卓越100 尤其是在高速行驶中车的稳定性能很好，在蛇形桩测试的成绩表现优越101 在山区和城市不同路况测试中油耗低，动力强劲，操纵性能优越102 堪称“中国小宝马”103 　　3、安全性　　该系列车形配置了先进的主动安全装置和被动安全装置104 车身结构设计是与德国公司共同研发的高科技成果，具有世界最先进安全结构理念105 车身钢板也采用从美国底特律进口的强度钢材，硬性指标和韧性参数都是国际先进水平106 该系列还配备了紧凑车少有的前后4个安全气囊107 该车在进行德国进行NCAP测试获得“五星”108 　　整合“奥运车”概念　　在奥运会举办之前不到一年的时间推出该产品计划，若按实际详细情况进行设计、采购、生产、销售109 真正的产品上市在2009年初110 但奥运后汽车市场是公司发展的绝佳机遇111 国民购车的理性消费和家庭第二次购车时代的到来112 将极大的推动“节能环保”车在市场的畅销113 这一点在奥运会之后的市场是很非常重要的114 　　“奥运精神”除了更高、更快、更强之外115 在21世纪的工业产品消费领域，还意味着更人性，更智能，更节能环保和更安全性116 汽车产品将在未来市场肯定是这一发展趋势117 所以将公司产品节能环保概念与奥运精神整合在一起118 这是一个科学的概念，9 在今后，我认为奇瑞还应该坚持做好经济型车，做强做大130 现在一款畅销车能成就一家伟大的汽车公司的时代已经过去了131 所以奇瑞还要不断推出经典的畅销车型，走在时代的前沿和跑在市场的前端132 制造经典而畅销的“国民车”133 中国自主设计的经典车型和拥有自主创新的汽车新技术134 　　四、竞争对手分析　　在国内市场，一汽丰田，广州本田，上海通用的节能环保车型已经很成功135 在本土自主品牌生产商吉利汽车和华晨汽车已经推出新款的混合动力车136 但是就目前中国市场而言，混合汽车的设计和制造成本还是很高的，而技术还不是很成熟，与国外先进技术相比还有相当的差距137 这就是本次策划的车型选择柴油引擎，而非混合动力车138 而合资企业生产的混合动力车在市场上也不是很成功139 我认为，在中国实际过情和中国消费者的消费习惯，柴油节能环保车将受到广大消费者肯定和购买140 　　五、公关营销策略　　公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会141 具体的目的是让公众了解奇瑞的“瑞捷”系列，让瑞捷成为中国消费者的骄傲142 　　奇瑞汽车公关营销的“三大王牌”　　（1）整合互联网汽车新营销的战术　　互联网改变了汽车信息的形式与传播路径，互联网改变了消费者之间相互交流的的方式143 一句话，互联网让车市真正成为一个统一体144 最新调查数据显示，80%的美国消费者在购车前上网搜索汽车相关信息，在中国，这一比例也将达到近40%，而且正呈急速增长之势145 　　从目前的情况来看，基于互联网而开展的汽车营销，主要有两个思路：第一个思路就是把互联网当成一种媒体，在上面发布汽车品牌，经销商广告，并开展媒体公关，这种思路已经被大多数的汽车厂家和相当一部分的经销商所认同，在网络广告的设计、发布和反馈等方面都积累了一定的经验146 第二个思路是利用互联网的互动性强、受众面广、信息量大等特点，开展市场推广活动147 甚至进行直接的销售148 对于这方面的内容，绝大部分汽车厂家都还在摸索、尝试中，并没有形成一套较为成熟的运作模式，而这将是今后汽车网络营销的主攻方向149 　　因此，奇瑞汽车更应该涉足更多的汽车电子商务150 加强奇瑞的品牌151 　　（2）大打奥运后市场的“节能环保”牌　　奥运年 奇瑞“奥运车”　　根据市场分析的情况，在日本、韩国奥运后市场的巨大成功152 奇瑞汽车更应该借鉴国外经验和先进的管理概念和营销模式153 奇瑞的节能系列产品，应更多借助奥运的势能，高调“节能环保”154 将这个势提到一个更高的高度155 提高奇瑞品牌的强度156 为奇瑞进入欧美市场做准备157 　　（3）中国自主创新的“民族牌”　　奇瑞汽车10年的发展路程来看，是很成功的158 无论是在产品设计，核心技术研发，企业管理，市场定位，品牌建设，售后服务等方面都是很成功的159 10年的成功并不意味着未来在市场变化中，奇瑞还能继续成功下去160 中国民族汽车工业的发展离不开中国经济快速和健康发展的这个大环境161 中国民族汽车汽车工业的发展，自主创新是关键162 奇瑞汽车应该抓住这个历史发展机遇163 新的企业定位应是“做中国百年民族汽车企业”164 做强做大民族汽车产业165 奇瑞要继续扛“中国自主品牌第一”大旗166 我认为在中国目前和未来5年的汽车消费市场中，奇瑞的竞争对手是日韩汽车企业，因为从日韩汽车成功的经验分析来看，今天的日韩汽车就是我们自主创新汽车的发展模式167 值得借鉴和学习168 　　奇瑞的自主创新和“民族振兴”紧紧联系在一起是很好的企业发展战略169 　　奇瑞的成功，还带动了国内其他自主品牌汽车企业的发展，以及汽车行业上下游供应链的发展，自主品牌汽车在汽车市场的份量越来越重170 据统计，2003年，自主品牌乘用车的市场占有率为21%，2004年有所下滑，市场占有率为19%，但2005年，自主品牌乘用车再度发力，市场占有率提高到26%，2006年这一比率是25.68%171 超越日韩、欧美车系172 　　奇瑞的盈利模式还应做好汽车金融服务和汽车售后服务的建设，拓展新的网络服务体系173 是否可以开发网上在线的汽车服务项目174 我坚信中国自主品牌汽车一定会成功进入全球市场175

分析BMW品牌策略

公司简介 BMW公司的历史 BMW公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市176 BMW是Bayerische Motoren Werke的缩写177 在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产178 BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照179 1923年，第一部BMW摩托车问世180 五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车181 颂辩之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推孝氏向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉182 1.1952年－BMW 507单排座敞篷跑车，全世界最优雅的车型之一 60年代－BMW 2002，当时最时尚的具有运动风格的5座轿车 1948 - R 24型单缸摩托车，宣告了BMW在二战后第一部摩托车的诞生 座落于慕尼黑的公司总部 BMW集团的今天―以高档品牌高效增长 当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商183 2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高184 在全球，BMW集团的员工总数超过10万人185 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础186 BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌187 这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商188 高档意味着"附加值"189 BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值190 在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位191 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上192 在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场193 籍此，公司将跨入一个全新境界： 到2008年，BMW集团将销售大约140万辆汽车，实现40%的增长194 同年，集团的年销售额将突破500亿欧元195 BMW集团的总体目标是：作巧樱散为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场196

市场营销策划模板

竞争品指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户197 如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系198 又如汽车行业的奔驰与宝马199 争抢品双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额200 如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户201 新产品竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品202 如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）203 又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇204 替代品与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品205 如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）206 当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利207 应对竞争的破解策略是什么？竞争品>横向破解法>平衡+补缺平衡策略就是避免与你的竞争对手打资源“消耗战”208 采取与竞品保持“不被拉开/甩尾”“不被蚕食”“不被攻击”“不被落后”的状态，力争在这种形态下获取自身的平稳发展和营收209 如：支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO，其都是采用了一种平衡的竞争策略，即在市场竞争中与对手保持“动态平衡”的状态，我占不了你的便宜，你也别想占我便宜210 补缺策略：通过对竞争市场的分析、寻找、识别，而后找出一个被对手忽视或未被察觉，但可以进行填补的“空白”区域211 如益智补脑类的XX核桃，就是寻找到了学生和耗费脑力这一消费群的“空白”市场，而后以“补缺”（以补脑益智的定位）策略顺势切橡闷世了进去212 争抢品>纵向破解法在与对手的品牌定位、价格定位、目标市场、产品品质存有较大区隔和差异的，如轿车中的奔驰和大众，相对来说前者就属于高端型，而长城、路虎相对而言，后者为高端型213 基于“高端”“低端”的这两种不同层级，但却又处于争品的对垒阵营中，其主要的策略（破解法）为“上切下展”214 上切：以品质、品牌、品类做切入，通过品质的提升来向上做“撕口”的动作，以获得新的发展机会，如汽车品牌的的讴歌、雷克萨斯215 下展：以更优的性价比针对目标客群，采用特别的定价策略、以使你的产品/品牌更有竞争力216 如汽车行业中的长城SUV，手机行业中的小米等217 新产品>破解法>观察+反击因新产品在切入市场初期，会面临很多的质疑，如：品质、服务、价格、口碑等218 此时主要以守候与观察市场/客户的动态变化为主，而后及时收集和掌握相应的数据/资料，以利为后期做好反击的准备219 如瓜子二手车，采取“没罩稿有中间商赚差价”这一定位/策略，进而反击了人人车、优信等前辈们的薄弱环节（B2CB模式有中间商存在，给用户不太放心的感觉）220 替代品>破解法>防漏+反吸由于替代品具有明显的竞争要素存在，此时你的首要应变策略是以防漏为主221 如共享单车的出现，截取了地铁口出租车的生意，外卖平台截取了方便面的目标客群222 反吸：通过有效的营销策略，把之前属于对手/竞品的客户给反吸了过来223 如高铁把飞机的目标客给反吸了过来224 竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）225 但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利226 本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：·《2018消费升级大数据报告》；·《快消品-市场营销策划》；·《品牌营销与市场定位》；·《消费升级，企业如何保持高效增长》；·《消费心理梁肢行为》

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