销售童车有什么技巧啊？

良好的“导购”就是产品的销售力。 这个认知已被越来越多的的经销商和企业所看见。 企业要赢就是要有“销售”，销售产品才是生产的最终目的，那么将产品销售出去的“导购员”就起到了非常重要的作用。 我们一定要重视导购员的综合素质，在招聘时采取“宁缺毋滥”的原则，在录用之后更要好好培训，时时培训。 导购员要“想顾客所想，鉴顾客所要”，那么，产品的销售才能“适销对路”。 作为童车的经销商，如何销售好产品，赢得未来呢？销售好产品的最终根本又在哪里？毫无疑问，需要落实到导购员的素质上。 导购员的“导购行为”在很大方面影响产品能否销售出去这个结果。 童车经销商要做好“导购工作”，从而赢得发展和未来。 以下分七个关键来给童车企业导购员培训工作指明方向，培养导购员正确的思想观念，深化导购技巧，帮助童车企业做好导购员培训工作，为童车经销商赢得未来奠定基础。 第一，放开思路，用“大思想”看促销。 导购员是童车企业直接面对消费者的外在形象，从某种意义上说，导购员的形象直接反映给人的就是一个店铺、一个经销商，甚至一个企业的形象。 导购也是实现销售“最核心的终端”。 虽然“导购”是企业营销组织中地位较低的一层。 但是，如果处理不当，或者不重视导购员的工作，就会降低其激情，影响销售。 因此，童车企业在培训导购员的时候，一定要将导购员的实际位置和价值定位有机的结合起来。 第二，凸显品牌实力，将优点条理化。 童车导购员必须深入了解并熟知自己“导购”的品牌，万不能被顾客提问的时候，一问三不知，遭遇尴尬，这当然无法实现销售。 童车企业需要全面梳理公司优势、产品优势和服务优势，细化后可制作出一张表格来：即罗列出产品和公司优势，将这些优势分门别类的传达给导购员，由导购员再传递给消费者，影响销售量。 在培训导购员的时候，不仅全面梳理品牌实力，而且在其基础上，进一步将品牌实力“条理化”即可用一二三等形式系统列举出来，并有针对性的将品牌优势和导购员个人优势巧妙的结合起来，从而收到了事半功倍的培训效果。 中国专业生产童车的企业童车 ，为了打造现代“精销商”，帮助童车经销商轻松快乐赚大钱，在培训导购员方面做了系统工作，值得童车经销商借鉴。 童车 有自己的一套完整的导购员实战培训手册，其中一条就是：要求导购员能给消费者一个非常明确的星巴达公司和产品优势介绍。 这样，方便了消费者，能够及时获得对产品和生产厂家的认识，从而在第一时间博得消费者的好感、认可。 第三，了解、掌握童车行业的专业知识，确保顾客的信任度。 导购员的重点在于“导购”，而不是“促销”，要做好导购，首先一步就是要取得顾客的信任。 之所以称为“导购”，就是在某种程度上充当“顾问”角色，以你专业的知识和有建设性的观点，影响消费者的决定。 因此，导购员必须熟练掌握童车专业知识，否则，在顾客的问题面前，导购员就会失去“话语权”，自然也就无法顺利实现销售。 第四，扩充品牌知识，稳固“导购员”这个童车品牌的“支点”。 深入才能浅出，居高才能临下，在众多的企业实践中被证实：导购员需要掌握一定的品牌知识，这样更有利于童车企业的品牌塑造以及终端销售。 在培训导购员时，需要讲授品牌概念及本质、品牌的驱动要素、品牌定位和导购员定位以及品牌管理常识。 这样就能有效解决导购员在维护品牌形象时，“知其然而不知其所以然”的困惑，从而更加有效的调动了导购员维护品牌形象的激情和使敏感。 第五，掌控顾客心理，为成功销售打造契机。 终端销售是一场智者的博弈游戏，导购员必须要比顾客更加了解“顾客自己”，这样才能避免被顾客牵着鼻子走，有效满足顾客的需求，顺利实现销售。 换句话说，在顾客面前，导购员要“推心置腹”，同时懂得并善于“察言观色”，还要“投消费者所好”。 以下列举五个方面来提高导购员“掌控顾客心理”的能力：其一，观察、确定顾客的需要和动机；其二，了解顾客的购买行为；其三，及时抓住顾客的购买信号，对症下药；其四，结案时必须积极应对，灵活处理，否则将“功亏一篑”；其五，童车导购员必须提升个人素质，积累导购经验。 第六，导购员的形象和语言，是达成销售助推器。 任何顾客都不乐意与一个形象邋遢、说话语无伦次的导购员打交道，导购的员个人形象直接影响到消费者对童车品牌形象的最终判定。 因此，童车导购员必须重视自己的个人形象以及说话技巧。 童车导购员需要通过形象，有效传达“我是值得信赖的人”这一信息，并进一步从四个角度训练童车导购员的说话技巧，以让顾客感受到“我说的全部都是事实”。 第七，掌握“一对一”决战技巧，决胜销售终端。 从某种意义上来说，童车终端销售是导购员与顾客“一对一”的“决战”。 在这场“心理对决战”中，有“老实巴交”的顾客，也有“诡计多端”的顾客；有“生性豪爽”的顾客，也有“刁蛮难缠”的顾客。 童车导购员必须在诚以待人的基础上，熟练掌握“一对一”的终端决战技巧，进一步的提高导购的成功率。

叶茂中怎样做营销策划

别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。 他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。 这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。 “不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。 附注，你还必须亲自到我办公室来谈。 ” 按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。 这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。 事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。 不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。 就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？ 策划的第一步：靠脚 本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。 ” “ 我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。 ”叶茂中就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。 首先，叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后，只讨好客户的做法，他认为一个好的营销策划，应该按照消费者需求第一，客户诉求第二的设计原则。 用叶茂中的话说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。 因此，在整个营销策划中，叶茂中及其团队的时间耗费，80%用在了市场调查。 对这个阶段，叶茂中称之为“从调查走向洞察”。 为了和正统的市场营销学比对，《经理人》翻阅了知名营销大师、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔（Carl McDaniel）的论著，以及国内多位营销教授的论著，最后发现，在解释消费者行为上，理论专家们均没有把“需求从哪里来”这个问题摆在核心位置上。 这个问题，又恰恰是叶茂中给客户提供营销战略的首要前提。 在叶茂中看来，给企业做营销策划之前，最难、最耗时间的就是：要知道企业自己要干什么。 因为，有些企业可能连自己都没有弄清，叶茂中就必须为他找答案。 而答案的路径就是让企业产品去匹配市场、用户的需求。 当然，在通过调查找答案过程中，叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合，比如：二手资料法（收集现有的信息资料），包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法，实验法（测量数据信息变量对其他变量的影响）等等。 以好孩子为例，通过以上调查工具，费时2个多月后，最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了。 在“购买童车关注的因素”这一子项的结果显示：“安全性”为72.6%，其次的“车子需用”和“性价比”分别为46.7%、46.3%，而一些舒适度等功能需求指数，均在20%以下。 按常理，一般的营销策划公司，在下一步制定营销方案上，一定会选择“安全性”作为营销策划主攻方向。 但，叶茂中把眼光从一大堆数据转移出来后，提出一个“消费者圈套”的论点，他认为，消费者有时嘴巴说一套，行为上很可能是另一套。 当策划团队一致认定“安全性”指标的时候，叶茂中突然问：“童车真正的使用者是谁？”“当然是儿童！”“儿童要的是什么体验？”叶茂中向《经理人》打开这份好孩子童车问卷总结表的时候，指出其中的奥秘：去除所有来自父母的需求，剩下的是不会说话的儿童的需求，排列第一位的就是“舒适度”。 这就是叶茂中提到的“从调查走向洞察”。 接下来的创意就顺其自然。 叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上，放在好孩子童车上时，小孩非但不哭，而且一脚还把原来的童车蹬掉。

能不能帮我做一份手推车的网络营销广告方案？

可以，你可以发份资料给我，我帮你做！你们目前的状况，主要客户群分布，需要达到什么样的一个目的。

汽车营销推广方案怎么写？

中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。 市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。 顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。 机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。 把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。 汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。 优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。 公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。 对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。 这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。 汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。 为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。 例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。 在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。 销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。 每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少? 7)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。 它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。 在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。 在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。 收入和开支之差就是预计利润。 9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。 通常目标和预算按月或季来制定。 上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。 这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。