一个可以让你店铺迅速火爆的营销方案

我们经营一家零售童装店，首先要为店铺采购大量的产品，包括男孩、女孩、儿童等等。尽量让我们店里的商品看起来琳琅满目，品类齐全，商品堆积如山。除了服装类产品，我们还需要添加一些包包、帽子、袜子、内衣等等。目的是丰富顾客的购物需求。一般有经验的老板都会按照6:4的比例给男生女生采购衣服，其中女生占60%，而男生只有40%左右。对于我们后期的营销需求，我们的老板在采购的时候也要对商品进行分类。主要商品分为三部分，第一类；我们想买一些价格高、做工精细的产品。这些产品的特点是:款式普通，设计感不强，适合大众消费的口味，男女老少都能喜欢，第二类；价格适中，设计感跟上现在。无论是款式还是颜色都是当年的流行趋势，充满时代感。这部分商品适合那些有小白领的时尚妈妈。第三类，价格高，品质精致，设计师风格，适合部分高消费人群，也是提升店铺品质的重要环节。在了解和掌握了购买问题之后，下面将是我们的战略策略。那么我们如何营销我们的商店呢？

首先，我们在营销上会有一套特殊的公式。如果我们想让你的产品、服务，甚至你的店铺蒸蒸日上，我们会有一个特别好的公式，叫做127法则。那么什么是127法则呢？也就是把店里的产品分为三个板块，分为不同的用途和档次，分门别类的卖。第一:首先我们要拿出店里10%的产品，以免费或者无利可图的方式进行销售(这部分产品是我们的第一类产品)。它的目的是吸引顾客到店里来，给他们一个必须来的理由。性价比高的产品会吸引很大一部分客户群。其次，70%的产品是正常盈利的，因为只有顾客到店。我们有可能向他们销售其他产品，(这类产品也是我们的第二类产品，适合年轻时尚的女性)。第三，最后还有20%的产品，是我们的暴利产品。这些产品在其他童装店可能比较少见，销量不会特别大，但是利润空会非常大。(也就是我们的第三个客户群)我们要形成这样的高利润、畅销的商品，也是提升我们店铺档次的重要环节。做到以上，我才真正理解了127法则的核心，正确使用了10%引流产品。做好引流、截流、回流三个环节，会给我们每个老板带来意想不到的收益。如何把这个公式很好的运用到你的业务中，建议你仔细研究一下这个方案。点击查看原文。