一个成功的裂变活动,应该具备哪些要素,关于裂变营销的两大建议?
我们经常在朋友圈看到各种营销裂变活动。
比如免费洗面奶,垃圾袋,一元门票等。,当我们惊叹别人也能做如此高效的裂变活动的时候。你认真考虑过一个成功的裂变活动应该具备哪些要素吗?
第一,初流有助于裂变。
不要相信任何一篇文章,一个培训案例,讲0流量做裂变。
尤其是那些KOL达人,一个已经有流量基础的社交电商平台,日销万单的裂变活动,对小白的参考价值很低。
营销是四个阶段,基本流量池。——终极流动池——趋近终极流量池——流量势能下降。
如果没有基本的流量来源,所有的营销行动和投入都是徒劳的。
那么对于一般人来说,裂变前你是如何准备自己的初始流量的呢?
就微信而言,我认为有以下几个方面:
1.自建群。
只要微信上有好友,就可以选择一些人拉群。
还可以把群二维码分享到朋友圈,吸引流量然后转化。
2.外部团体。
今天每天都有几百万个微信群建立,所以我们可以加入的群也很多。除了主动寻找,我们还可以厚着脸皮向朋友要。
比如我以前做裂变活动的时候,让朋友帮我拉进一些我不用的微信群,然后我在里面发红包,发广告。
打开自己的微信通讯录,一个一个问。总会有一些团体加入。
3.裂变组。
在建群的基础上,可以适当给一些红包和免费福利,让别人邀请人加入。
如果你有很强的目的性,愿意支付一定的费用,任何人都可以建立一个基本的流量池。
第二,基础信任是裂变的基石。
信任是一个人决定是否参与某项活动的基础,否则,即使你提供的服务和产品很有吸引力,用户也会产生怀疑和犹豫。
对于裂变活动,有三个方面可以加强用户的信任度:
1.官方带头参与。
首先,活动必须从官方渠道发布。官方微信官方账号、微信群、朋友圈要保证活动可查、可问、可验证。
只有这样,用户才能参加。
2.初始流量参与。
在我们刚刚完成初期的流量积累之后,活动就正式开始了,会同步引导进入这些群。
用案例证明你活动的真实性,这样他们才会主动裂变。
3.对产品本身的信任。
比如产品技术、官方代言、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、人才推荐等。,这些都能让用户产生接触,产生最基本的信任。
还有一些刷屏活动,其实跟创始人本身也有很大关系。
创始人的人脉有多广,有多少人愿意帮忙推荐,也决定了活动的分享质量。