品牌营销的方法 ，品牌营销的3大方法推荐？
大部分CEO谈营销，认为是广告、新媒体、销售、品牌，而不是作为公司的一种战略行为来管理市场。
于是乎就有了广告圈著名的wanamaker之谜——“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。”
产品是1，营销是0。
管理大师彼得·德鲁克曾经说过，“企业最重要的两个职能是创新和营销，其他的都是成本。”
创新更多的是关于产品和价值创造，而营销是关于价值传递。那么做一个营销和产品的对比，谁更重要呢？
苹果代表产品文化，微软代表营销文化。今天，苹果为王；然而，十年前，微软是王者。
所以木兰姐认为品牌战略是以产品为基础的。产品是1，营销是0，任何营销的核心都是产品。
以前连接客户成本巨大，找不到消费者。传统广告和电视广告铺天盖地，中间连接成本巨大。今天，移动互联网已经发展到成熟阶段，产品连接用户的成本等于零。这个时代对广告最本质的理解是，产品就是广告。
正所谓“这是一个小时代盛行的大时代。”你会发现，今天很多企业一个产品就能横空出世空，一出生就百花齐放。小米、微信、余额宝就是例子。
在互联网盛行的今天，所有的中间环节都被切断了。只有产品足够尖叫，你才能把功率放大10倍或者100倍。如果产品的1没有做好，那么再多的零都是有效的，产品的1也就没有了。营销做的再好，都是一堆零。
乔布斯回到苹果后，做了一个非常重要的反思:“产品人被营销人员杀死了。”乔布斯回归苹果后，做的最重要的一件事就是让产品主们重新获得话语权。
可以说现在的品牌和以前相比变化很大。以前的品牌更多的是从品牌到营销，再到用户，再到你的产品，然后形成品牌。
今天的烙印是整个方法论被颠倒了，又走了一遍。产品上市后，会有一定的用户流量。最后还会有更多品牌的口碑营销，形成整个品牌。
所以好的营销和坏的营销的区别就在于能否放大产品的优势，被更多人认可。
所以品牌工作的原点一定是站在用户的角度去发现需求，创造价值，传播价值，而不是一开始就吹嘘各种创意。
正如张小龙在微信演讲中所说:
洞察的目的是什么？帮助消费者解决问题:
- 消费者需要什么？
- 为什么会有这样的需求？
- 如何满足他们的需求？
如何才能解决这三个问题？解决问题的目的是让消费者得到实惠。你要想清楚，我是什么，我会给你什么给消费者？
任何产品/服务的本质都是为了满足客户的某些需求，或者解决客户的某些痛点。对于营销来说，只有通过更有效的渠道，更有说服力的方式，让客户相信你能满足他们的需求，解决他们的痛点。
陈春花老师曾经做过一个实验，一个企业把一个产品的所有功能做了一个目录，给消费者检查。最后发现只有5%的功能可以用，其他95%的消费者都没有感觉。这其实是巨大的成本浪费。为什么企业呈现100%，而消费者只需要5%？
有两个可能的原因:
- 企业根本没有和消费者沟通，那95%别人都不知道；
- 企业理所当然的认为这95%就是消费者想要的。
所以，有些逻辑是我们想的，但不一定是用户想的。虽然殊途同归，但错误的理解往往是失败的根源。
但是，当我们对客户需求有了清晰的洞察之后，我们要思考的第二个问题是:定位要清晰。
艾里斯和杰克·特劳特在他们的书《定位》中说:
所以，定位不仅仅是一句话，一句简单的口号，堆砌华丽的词汇或者给个好看的空架子，而是针对这三个问题(你是什么？有什么区别？你怎么能看到它？)回答。
第一个是产品定位。是什么让你的产品与众不同？也就是说，你的产品要明确表达“三点”:卖点、亮点、差异化点。
例如，在洗发水类别中，飘柔占据了“柔软”的特点，潘婷占据了“滋养头发”的特点，海飞丝占据了“去屑”的特点……
回答你在这个产品品类的差异化特征，是为了帮助客户，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。
没有卖点的王婆也无能为力。没有亮点的产品，再好的营销也帮不上忙；即使是竞争对手也很少关注没有差异化的产品。
比如猫王作为一种非刚需产品，它的成功崛起很大程度上满足了消费升级时代消费者对“设计”和“文化内核”的消费偏好。
猫王通过大数据发现他的用户75%都是女生，于是他思考女生会喜欢什么，年轻人会喜欢什么。原则上，小和迷你必然是可爱的。这其实是大家心中默认的看法，所以年轻人肯定会喜欢这样的产品。
所以你会发现猫王的小王子OTR的系列产品都有一个单一元素最大化的原则，就是让用户尽最大努力集中在几个点上。第一是好看，第二是听，第三是做工好，做工精致，第四是能当礼物。
第二个是市场定位:没有选择，没有策略。
这句话也出自杰克·克劳地的作品《定位》和《品牌的起源》。
木兰非常赞同这种说法。企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最终将自己的产品或服务定位在目标市场的某个位置。
以小罐茶为例。小罐茶对消费者来说是不一样的。传统茶产业没有市场消费者之分，而小罐茶则则是高端消费者。
高端消费者的消费特点是什么:一、价格可以便宜也可以不便宜。其次，要有质感，或者直接说，是装逼。
相对于被束之高阁的互惠“茶”，小罐茶将茶定义为快消品，细分消费群体值得借鉴。真正意义上，它把茶叶变成了快消品，甚至是奢侈品快消品，开始改变中国传统的茶叶经营思维。
三、交往的取向:交往的意义，它满足人的什么情感？
营销的最高境界是实现品牌与用户的“共情”。现在社会上品牌很多，大众不可能记住每一个品牌。所以品牌要做的是帮助受众实现自我，而不是名牌时代的自我推销。
就拿我们都很熟悉的耐克来说吧，耐克很少做产品层面的宣传，但是它的品牌理念很明确，就是做就好！
这是一种体育竞技精神，是一种敢于挑战自我，永不放弃的执着精神。它把有相同想法的人和热爱运动的人联系在一起，让营销回归价值观。
因此，一个成功的品牌应该是一个有形象、有血肉、有骨架、有灵魂的组织系统，其传播设计就是通过各种方法，创造从产品到品牌的路径和品牌，从而建立产品与消费者之间的情感联系。
讲述你的品牌的真实故事。
当顶层设计产品被抹平，营销就是锦上添花，帮助产品找到自己的用户，走进千家万户。
酒香也怕巷子深。品牌营销只是在讲述一个真实的故事。
故事是最原始的娱乐形式，也是最具传播性的素材。可以让你的企业品牌在情感上引起受众的共鸣。
产品如何讲述故事？木兰姐姐觉得可以从以下几点给你带来一些参考。
一个是主题。
故事取决于品牌个性和品牌内涵，所以根据你的品牌调性设计一个感人的主题。
多芬的故事主题是“告白”，苹果的故事主题是“引领”，海底捞的故事是“用双手改变命运”，所以有目的地创作设计，讲述超出观众预期、超出底线的服务故事。
此时，消费者购买这种商品，不仅仅是因为它的使用价值，更是因为这种商品所带来的精神或心理上的满足，这种满足通过品牌个性体现出来。
第二是冲突。
一个好的故事必然有跌宕起伏，跌宕起伏的情节需要冲突来构建。
三流营销寻求冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
比如褚橙:一个励志的橙子。《楚橙》讲述了楚石坚人生的胜败，巅峰与低谷的冲突；比如roseonly:这辈子只爱一个人。讲述了一个男人只能送花给唯一的人的故事，解决了唯一的爱和害怕出轨的矛盾。
第三，你的产品能给消费者讲故事。
新媒体时代，商品的质量和功能不再是消费者购买的驱动力，他们更关注商品带来的体验和感受。
比如南方黑芝麻糊，就是通过创造体验式的故事，让消费者吃出和广告片传达的一样的感受，也就是对自己童年前世的怀念和回忆。影片中那个舔碗的男孩，就像是自己小时候吃了一些喜欢的食物时的影子。
那么，它到底是产品中的什么呢？你说是什么其实并不重要。重要的是你的用户觉得你的产品是什么，这是最核心也是最重要的。
所以，一个好故事就是一个迷你值。而传播价值观最好的方式就是“润物细无声”，是“渗透”而不是“灌输”。
就像最近让无数粉丝疯狂的《复仇者联盟4》。11年来，漫威漫画用心讲述了每个超级英雄的故事，成功塑造了他们各自的形象。
资深粉丝会发现，每次漫威漫画都在尽力注入新的东西。比如《美国队长:内战》似乎有更多的政治隐喻，蚁人创造了一个更感性的角落来照顾女儿，蜘蛛侠更像是一部校园青春电，构建了一个庞大的漫威宇宙——观众心目中的超级英雄世界。
这样的设计也符合整合营销的理念，让每一部电影都可以成为漫威宇宙整体的一部分，超级英雄之间可以互相引流，交叉传播。即使只喜欢钢铁侠，也绝对不能错过漫威漫画的其他电影，同时每一部电影都能加深漫威漫画品牌粉丝的记忆。
另一方面，品牌故事创作需要坚持“kiss原则”。
接吻原则源于大卫·马梅的电影理论，原意是“保持简单和愚蠢”。这个理论广泛应用于产品设计等领域，同样适用于讲故事。
- 小罐茶:由八位大师制作。讲的是八位制茶大师传承手艺，让普通人喝到大师的茶的过程。
- 达瑞戒指:用身份证一辈子只能定制一枚钻戒。
就是这样一个故事，很短，但是很有想象力空。你不需要用复杂的信息和情节来填充你的故事。最重要的是让观众自己体验，自己补充情况。
讲好故事，而不是让自说自话成为扼杀消费者利益的毒氢化物，成为“信息过载”时代的重要任务。
谁的故事讲得最好，谁的品牌就最强。
传统营销时代的漏斗营销模式，从消费者对产品和服务的关注开始，最后是购买行为和忠诚度的建立，这是一个递减和流失的过程。
然而，在社会化营销时代，漏斗模式越来越低效。尤其是在最后一个环节，品牌可以通过社交场景的连接，将用户转化为品牌的“推广者”，刺激用户进行圈子传播，将品牌推荐给更多用户，实现更有趣的用户互动和裂变传播。
所以，品牌竞争的真正关键往往是征服消费者。
在中国消费升级的阶段，尤其是年轻人当中，一个明显的趋势就是社会需求的上升。
罗振宇有一个观点:未来的交易入口不是流量，而是社交和个性，木兰对此深信不疑。
如今，个性化的年轻人需要更高质量的社交，于是“社交货币”的概念应运而生。
《疯狂的故事》中对社交货币的描述是:就像人们可以用钱购买商品或服务一样，使用社交货币可以从家人、朋友和同事那里获得更有利的评价和更积极的印象。
更简单的说，“社交钱就是说说而已”。
有几个级别:
- 表达想法:我有想法，但是不太会表达。哎~有一篇文章和一个场景正好可以帮我表达内心的想法；
- 形象塑造:我分享这样的信息，可以帮助我在别人面前树立良好的形象；
- 寻找同类:什么样的观点能帮助我获得某个群体的认同；
- 社交炫耀/攀比:让我比别人好看(强壮、好看、有钱、有趣、有思想、有审美、有责任心……)以获得更多影响力；
- 情绪表达:情绪本身是会传染的，好的内容可以帮助人们表达情绪；
- 秀恩爱:爱是随和、尽责的体现，人需要一个平台来秀恩爱；
- 帮助别人:“我有用，我被需要”本身就是人的社会价值的体现；
- 为谈话提供信息:社交时不要不好意思说话，帮助人们解决谈什么的问题。
就产品而言，你要提供一种“社交货币”(谈资)，让你的潜在客户甚至陌生人一看到你的产品就会主动给你拍照，发朋友圈，热议你的产品。
互联网时代，消费者生活在互联网上。如果品牌产品不值得“晒”，那一定不是他们喜欢的内容。比如海底捞的新吃法，江的鸡尾酒勾兑，奥利奥的香辣鸡翅，芥末味的夹心饼干，都为用户创造了“新鲜有趣”的谈资。
所以，挠年轻人的心，直击痒处。哪里有热度，哪里就有营销。
企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销模式，精细化、持续化运营，根据用户个性化需求提供定制化的信息和体验，高效打动用户，激活存量，激发增量，实现营销效率最大化。
摘要
以上是木兰姐姐认为品牌营销首先要了解的三个方法论。一句话总结，好产品，好故事，用户口碑。欢迎大家一起讨论。
