营销推广是什么如何做营销推广？
2019中国创新营销峰会颁奖典礼在北京举行，国内众多营销巨头齐聚一堂。会议期间，鹦鹉营销教室创始人老刘回答了我们的一些问题。以下是一些口述内容。
2019中国创新营销峰会(网络)
营销推广怎么做？根据百度的搜索统计工具，每周有5400多次搜索，可见这是一个非常普遍的问题。
百度关键词工具
但是，这个问题本身就有问题。想知道如何做营销推广，首先要明确什么是营销推广。更具体的说，营销和推广是一个体系内两个层面的东西。下面给你详细描述一下那些东西。
从本质上说，营销就是找到一个未被满足的需求。企业或个人可以通过提供一种产品或服务来满足这种需求，双方可以达到平等交换的目的。所以，营销是商业存在的基础，是贯穿整个商业社会的基本系统架构，涉及很多方面。根据现代营销之父科特勒的营销理论，基本上可以分为产品、价格、渠道和促销，也就是我们常说的4P。
下面以洗发水为例简单说明一下。洗发水是去屑、乌发，还是护发？这就是发现用户需求的过程。你的洗发水和市面上其他品牌的有什么区别？就这个产品的定位来说。
一瓶洗发水到底应该卖5元还是10元，产品的定价是一个非常复杂的问题，涉及到企业成本、利润、竞品价格、用户接受度等诸多因素。如果价格高，购买的用户就少；如果价格低，可能会有更多的用户购买，但综合收益也可能更低。
渠道就是你卖产品的地方，不管是你自己卖还是别人帮你卖，不管是在商场卖还是在网上卖。产品的销售渠道往往决定了一个企业的成败。目前，世界上大多数产品都是通过渠道代理销售的，如升级代理、市政代理、零售店等。
一般来说，促销是指在直接向消费者销售产品的过程中，有哪些手段可以促进购买，比如打折、捆绑销售、体验活动、品牌曝光等。
所以，大致了解了市场营销的基本框架体系后，我们不仅知道了市场营销的具体内涵，也对推广的概念有了一定的了解。
根据实际的调研反馈，一般问营销推广的人，至少已经有一些产品了，都遇到了产品滞销的问题。但根据我们之前的营销分析，产品滞销可能不仅仅是促销的问题，还与产品本身的定位、定价、促销渠道密切相关，需要具体问题具体分析。这里就不赘述了。我们只假设产品有市场价值，怎么卖。
大家应该都知道目前比较常见的一些推广方式:店铺海报、店铺参与体验活动、赠品和优惠券、报纸广告、电视广告、视频贴片广告、淘宝天猫开店、信息流广告、自媒体文章、搜索竞价、SEO、微信微信官方账号文章、Tik Tok aaauto更快视频、微博抽奖...
推广的方式有千百种，但都是一样的。都是把你的产品或者服务信息传递给消费者，让消费者觉得你的产品值得购买。这些宣传的内容基本都是以声音、视频、文字为传播要素，信息可以通过触觉、视觉、听觉、嗅觉到达。所以，找到你的产品特点和卖点，你的客户特点和兴趣，用这些基本载体表达出来。
下面就以少儿英语培训班和一个微信小程序的技术开发为例，来说说大致的推广框架。
少儿英语培训班一般开设在大型商场或社区周边，主要面向普通消费者。开店初期，一般通过发传单、赠送礼品等方式传递品牌信息，并提供免费课程，吸引家长到店试听。传单法最大的缺点是家长对这种推广形式的信息感到厌倦，会在潜意识中形成防御，导致推广效果大打折扣。那么父母更喜欢哪些新的方式呢？免费在线英语课程，有趣的教学视频，学习英语的实用技巧...提供家长更喜欢、更需要的内容，通过个人朋友圈、微信官方账号软件、Tik Tok附近的视频等进行传播。当父母对品牌有好感，觉得有价值，再加上一些优惠措施，成交的概率自然就大了。这个过程需要通过数据反馈不断优化调整，才能找到更合适的推广方式。微信和Tik Tok都是免费推广渠道，付费会有更好的效果。善于利用大平台渠道，会让你的推广事半功倍。
微信小程序技术开发是为企业服务的。只有企业需要通过微信小程序做一个产品或者服务的时候，才会去找这样的公司。可能他们知道哪些公司在做这个，也可能会问身边的朋友，也可能会通过网络搜索。这些大概就是寻找它的方法。所以如何切入用户的选择逻辑是这家公司的主要推广方式。在微信官方账号和媒体平台发布一些软文，参加行业会议，会有更大的品牌知名度。找更多的人加入你的品牌，客户的渠道会更多。做百度搜索，360搜索竞价等。，你会更直接的获得感兴趣的客户。据我所知，从事这类业务的公司，只是通过搜索竞价来获取客户。虽然投入成本大，但收益是客观存在的，更适合客单价高的产品或服务。通过转化客户的口碑传播，公司的业务发展也变得更好。
任何推广方式都是随着人们习惯的改变而改变的。推广岗的朋友需要有坚持的勇气和更强的学习能力，需要向更专业的人学习，没有自我创新。孔子说，“言必信，行必果”，只是学习前人的知识，没有创新，这对你来说就够了。看微信官方账号，我的鹦鹉营销课。很多发布的内容都是在学习大家用过的推广方法，营销理论，渠道。只要学习，就会有所收获。看这只鹦鹉。它不能创造语言。只要你学会了我们教它的东西，你就会觉得它很棒。
